最近车圈你要问谁火，我觉得要数红衣大叔周鸿祎，原因是他把自己开了9年的汽车拍卖了，成交价格就是990万元。这个价格不管对于他个人还是实际的二手车的价格都远远超过预期的。

能把实际价格大概在90万左右的二手车，卖到990万，红衣大叔就做到了，而我觉得他运用的就是事件营销。前段时间雷军发布了他的小米SU7，不管从整体的流量和销售数据层面都是非常成功的。而红衣大叔也看到里面的商机，也准备摩拳擦掌的进行自我营销，更是一天连发5个视频，都是关于自己买新能源车和自己卖二手燃油车的视频。

简单的说就是一件能产生新闻影响力的事情。可以是线上或者线下的一个活动，一个视频，可是某个人的某个行为，也可以是一个广告，也可以是一句话，最核心的是能产生影响力，具有自发传播的能力。

当我们在这种影响力中成功植入商业目的，那就是成功的事件营销了。

最快的反应，就是我靠！卧Ｃ！太惊讶了的反应，就是这么一个事件，能被用户记住。

1. 冲突性：超乎人们的认知。比如，自己是一个矮穷挫低学历的人，但是择偶标准却要高学历的白富美。

2. 可讨论性：相互告知朋友，讨论这件事情，最核心就是有转播的属性。

3. 极致性：把事情夸张化，再夸张一点，再夸张一点，能夸大就夸大。

冲突性表现在，红衣大叔明明开始开的是传统的燃油汽车豪车品牌，但是依然选择我们国内的新能源汽车，这就是一个冲突性的表现。

可谈论性这点从他开始策划这个活动，包括又换燃油车这个想法以来，一直都跟车商和粉丝的强烈活动，不管在活动前还是活动中，包括活动后，都有很多谈资，包括我目前写的这篇感想文章也是活动后期的谈资。

极致性主要是体现在燃油车最终竞拍的价格之上，明明汽车的实际价格在90万元左右，硬是把价格提升到了990万，中间相差的倍数就是夸张化，越加夸张和难以置信，吃瓜群众传播的力度就越大。

让用户自发分享，爆炸性地传播达到以下目的：

（1）提高品牌知名度和美誉度

（2）提高产品的认知度和销量

（3）提高用户忠诚度和复购率

（4）推广企业文化和价值观

（5）建立网上口碑，增加社交媒体曝光

这次红衣大叔的营销可谓是相当成功，首先树立了一个制高点，放弃旧的燃油车，从新拥抱新能源车，这是打标杆的操作，从这个点来说可谓是目标远大，也是标志性事件。因为本身他是互联网大佬身份，从标杆人物开始，确实起着带头的作用，对未来的新能源车的市场，更可谓是有巨大的促进作用。

前面说要自己要换车，并且有很多车商都把自己家的王牌产品直接开到红衣大叔公司楼下，让他自己体验汽车的各种性能，这样就增加了各大汽车名牌的关注，汽车名牌关注之后又会把这个信息传播给他的粉丝。

而粉丝知道了红衣大叔要换车了，就会不断的提供自己的见解，甚至在评论区发布自己的观点和言论，这样就增加了与粉丝的互动，增加人气，提升了传播效率。

其次就是把自己旧的燃油车卖了，不仅仅卖出了高价格，而且把这部分高价的车款直接给到王选基金。直接把公益也做了。同这个事情也把二手车商，天安二手车-褚会长带来了流量，并且让这位买主妥妥的坐上二手车老大标杆的位置。可谓是不仅成就自己也成就了别人。

另外红衣大叔还承诺，只要最终竞拍成功的，未来三年可以跟他吃三次饭，当然这点肯定有学习股神巴菲特老爷子的做法，也算是一个创新，这样直接给到除了汽车本身之外的价值，有了高溢价就不愁会遇到高质量的买家了。

再次通过这个挑选汽车和销售旧车的营销事件，把红衣大叔的投资汽车品牌哪吒一炮打响。让很多粉丝和吃瓜群众熟知，可谓节省了天量的广告费。

论事件营销这些互联网大佬还是玩的明明白白的。

当然从买主的身份来说，天安二手车-褚会长虽然出了一个高价990万，但是对于他来说只要运用的好，实际获得的价值是远超这个990万元的，并且他在视频中也多次的提到，这次的拍卖完全是自愿并且没有超过预期，也是非常划算的。

从整个二手车行业来说，能拍出远远高于市场价值的东西，本身就说明了自身的实力很强，990万元几乎可以买三辆一模一样的新车，二手车的价值也就现在90万左右。当褚会长在竞拍的最后环节把自己的外套脱下，露出自己天安二手车的名字的时候，几乎后面的人都没有加价了，这也说明了，本次竞拍褚会长是势在必得，其他人竞拍不过了。

对于买家褚会长来说，他竞拍这辆车根本看重的不是车本身，他说到，这车拍回来，也不会卖出去的，只会一直放着。可见他看重的是结交红衣大叔这个朋友。看重的是背后的无限价值。可以说是一次人脉阶层的赋能。也可以快速拔高自己的档次。不过能花得起990万的人，也并非是普通人。可见大佬都是有格局的人。

当然还有一些小的传播细节，比如：红衣大叔说，竞拍成功的只有一个，其他的统统会请全国各地过来的车企老板吃饭，一顿就将近2万多，一共10桌，全部花费20万打底了。

在进餐的环节，红衣大叔也毫不吝啬的跟在座的每个车骑老板进行活动，哪怕在视频直播的也会在他们的直播间露脸互动，这样也对其他的车企带来了传播和流量，也增加了这次活动的传播深度。

除了以上的环节，还要很多没有剧透的环节，比如竞拍者褚会长跟红衣大叔后面三顿饭的环节，又是一波热度，只要策划的好，这波热度可以持续三年，就看中间天添加什么戏剧成分了。

这次拍卖算很成功了，最起码让我这个圈外人也知晓了，也足以看到红衣大叔对事件营销运用的炉火纯青。

目前事件营销在互联网领域是非常好用的一种营销方式。

1、具有故事性

具有一定的故事性，以及描述性。因为人人都喜欢听带有细节的故事。

2、立体化

360度无死角的立体式传播，比如除了一些把这个话题除了发到当下热门的社交平台里面，也可以发到曾经有一定量级用户的社交平台上面，比如微博就是这样的平台。

3、KOL

这次事件，主角是一个企业家/网红/普通人/其他人，此人还做过XXX，获得过XXX，此人风趣+幽默+有点二+不装等为主。

4、种子

最后还说回转化率这个问题。

5、费用

可以衡量是请一个流量明星直接打广告，还是通过事件营销达到一样的目的，并且花钱还少呢。

1、分析营销的诉求

很简单，你做这个事件营销，你要达到什么目的，是产品的种草，还是品牌的曝光，还是直接现场做成交等等，你必须要明确你的诉求。

2、找到你的目标人群

你诉求的人群目标要非常并且，你要在你的直接或者潜在客户里面进行展示和进行，要不然人群不对，效果会大大打折，比如你卖的是汽车，你的目标人群是年轻一代，并且有打算买车或者换车的人。而不是那些超过60多的爷爷大妈之类的。

3、抓住时下热点

营销事件要借势而为，才能将效果放到最大，当下什么热，你就蹭这个热点，然后在这个自发的热点下，结合你的各方面去做营销。

4、设计自传播点

自传播，就是能够让围观者（用户/传播者）自发的进行分享，传播。再通俗一点就是能让别人转发或者拍照。

5、推动流量引爆

文章开头抛出的观点，流量为王，对营销事件的引爆，起着至关重要的作用。

基本上到这里就可以制造一起不一定很成功的营销事件了，在事件里面，植入一些产品和品牌信息，在传播过程中起到宣传的作用，可是好戏还在后头。

事件营销，一般生命力都比较短，要么自然淡化，要么被其他的事件淹没，那么是不是可以用什么方法能够进行二次或者多次传播呢？

好不容易炒作起来的话题或者热点，就是要撤热打铁，不能让话题凉了。

你必须做到：

1、进行软文宣传

2、话题炒作

3、引导舆论

4、官方发声

当然不管是一次还是二次传播主要是还是抢占各大平台的热搜。因为热搜的话可以做到，高度曝光、有话题引导、有互动参与、并且还是低成本的，其中低成本这块是很多人需要考虑的因素。

事件营销本质就是通过一件事情顺势而为或者是有意策划，然后通过这个事件把流量炒热，然后后期达成自己的目的。以此完成一个营销闭环，最终实现商业目的。

事件营销最核心的就是要把握好节奏，到了什么阶段就做什么事情，这样才能会容易成功。