我争取全方面的跟你分享我们在租房当中，所遇到的问题，写到这一个系列当中。
可能有时候不能一天一更，这时候希望各位观众老爷们多多体谅啊
同时还提醒各位如果想要租房子的小伙伴，现在！也就是逼近年关的时候，需要租房子的。
不要等到年后，就现在租。因为内部消息，那些业主大佬们准备年后来一次涨价。
这可能是个“国际惯例”哦~
年前的房子是最便宜的，而且在砍价方面很有优势。
所以赶紧行动起来，伙计们！小姐姐们！
对于价格来说，这个是影响很多人租哪个房子的最重要的理由。
越便宜越好，越好越便宜就好。
你这样想该是在做梦
我想你肯定会说，这本来就是我想的。
对，是你想的。那业主那边想的刚好跟你相反
越贵越好，越好越贵就好
两个南辕北辙的人怎么才能走在一起啊，那就是我们作为中介的作用了或者说市场行情的作用
我现在先不说中介的作用，因为毕竟很多人还没有接触我们这群人。就算接触了可能更多的是不愉快的经历！
以前会叫做一群不劳而获游手好闲的人，现在自从有了网络，很多看似更加不劳而获的人成为了偶像之后。我们也快要洗白了，美其名曰信息服务！
而市场是什么呢？
其实很简单，市场就是一大类类似的信息处理呈现给你看，需要你自己去判断：
房东给的价格是否合理？
是不是他的一个最低的心理价位？
能不能承受自己各种要求？等等
我们会通过各大的租房的前沿网站，去整理出来相似的房子的价格。再对比一下房东给的价格是否合理。
是的，我们只能再网站上根据已定的价格去判断价格的合理性。而其他的问题，我们根本判断不了。只能花费时间去接触房东才能知道。
这需要你很多次的去跟房东谈判，然后再总结，再试探，在自己能接受的价格范围之内争取一个合适的价格。然后达成一致。
这还需要你的房东很有耐心，你也要有耐心。
谁会愿意为了几百块钱面红耳赤的低声下气？
我想你不会为了房租那几百块，但是你要知道几百块差距的如果是按照月，年来算，差的可能不是一点两点了。
应该争，而且还要想尽办法争取！
虽然明面上我们只是争一个月房租的几百块钱，甚至是几十块钱的差距，但是你要想一下，半年，一年，好几年呢？
所以到底低价在哪里？房东心理价位在哪里？
在拉锯战中，我如果稍微报高了一点，房东突然同意了。是不是有种突然中了房东奸计的感觉！
是的，中计了。租到好的房子，但是我高兴不起来。
也有很多这方面谈判的高手，之前可能是菜市场砍价的高手，或者是逛街的高手。在这些方面可能做的更加得心应手一些。
察言观色是一种本事，并不是每个人都会有。
而我们能在市场行情中得到有用的信息，就是跟其他房子发布的价格信息做对比，分析。然后需要你花很大的时间去甄别，谈判。
仅此种种你就能租到一个好的房子，你钟意的。
但是可能有一个你不清楚，我到底是房子价格租高了还是租到了一个最低价？
这个啊，房东知道。
但是他会跟你说，我已经是最低价格租给你，什么什么的！
以上就是我们个人自己去找个人房东所要经历的种种，也是按照市场行情来自住判断的。
无论你是有钱还是没钱，只有急需跟暂缓的区别。
如果你急需，那么可能你会什么都不讲。
如果你是暂缓的，这注定是个持久战。
这中间我可能要跟你说明一下，市场是理性的，人的交往是活的。如果你能跟房东相见恨晚，那么钱都是次要的了！
不过也有很多的“聪明”人，会让专业的人去谈价格。谈好了，他们再直接跳过中介直接跟房东当面以已经谈好的价格，直接签署合同。这样就少了中介费！这种行为在我们中介当中俗称私交！
这有影响吗？
还是我在上面一篇文章当中说的一样
如果你不是猛龙的话不要过江
那么第二个呢？寻找第三方去跟房东谈价格，也就是房产中介公司！当然唯一的缺点是你需要支付一定的费用。
你只需要给一个你的心理预期的价格，对于这个房子。跟我们说一下你的需求，要求。可能还需要一些你自己的一些职业，租房子的初衷，还有租房的用处等等。
可能很多人会问，为什么要这些信息！
谈判是什么？动之以情，晓之以理
这也是我上面所说的，市场是理性的，而人的交往是活的。
如果沟通合理，有时候还会有出乎你想象的事情存在。
我之前有个房东，她对于租户的要求特别苛刻。开始我们以为这个房子这个房子肯定又要空很久了。
后来也是我遇到一个客户，刚好符合。但是客户的要求也有很多。刚开始跟房东提的时候，房东不是很愿意。
客户因为是学生，所以跟我也谈的来。之前找过很多的房子也不是很如意，一谈就崩（毕竟是第一次租房子）
客户自己认为自己的要求特别合理，且不需要什么改变的。所以很多次都问我谈的怎么样，他快没有房子住了。
我也是跟房东私下谈了几次，几乎是要放弃了！刚好那时候也有其他人看中了他的房子。房东在犹豫！
那时候就秉着放弃的思想，问了句他为什么要犹豫。
他跟我说，他就是有点不放心，也不了解那个人。而且他孩子正在准备考试，怕会有什么影响。
这个时候，我突然灵光一现。
对他说，那你应该把这个房子租给我的客户。
他对我说的话，开始只是礼貌的回应了一下，后面听了我的解释。果断的拒绝了其他的客户，并且全部满足了我客户的要求，还在房租的价格上优惠了很多。
很多人肯定会好奇我说了什么？你们每个人都会想得到，只要你能为别人考虑。
我当时是这样跟他说的：
首先我的客户，他是学生，没有那么复杂。第一次租房子肯定会要求跟其他人不一样。也正是因为在意很多细节的东西，他才会是最真的。也是最诚实的
其次，你孩子现在正在备战高考，他如果住在这里。你孩子要是有什么学业的问题，可以直接过来问他。可以让他教一点东西给他。他现在也正在报考研究生，年岁相差不大，很容易相处。这样你也能少点压力！
最后，房东听了我的这些话。也感觉特别在理，唯一的一个要求就是让我的客户带上学生证。
很多人会想到这样的一个浅显的道理，但是有些时候不愿意说出来。
因为爱面子，而我们作为第三方很好的缓和了两者的冲突，能各自找到双方的一个需求点。达到一个双赢的结果！
不过有些人也会说，那最低价在哪里呢？
这完全只是说明了你在中间谈判的作用，一个开阔的缓冲地。
那你有没有想过，其实我给你报的价格已经按照我们根据市场的行情变化最前沿的价格。而且我们基本上所推荐的房子已经是市面上性价比最高的房子。
这看上去好像是我在自卖自夸的样子。
那么接下来我说一下我们中介工作的一些基本流程，你就会明白，我是不是把这说的太过轻巧了！
首先一个租房出来的时候，我们会实地去查看。并且询问房东这些问题：
想租个什么价格？
最低能接受什么价位？
对租户有什么要求吗？
如果客户真的想要，客户出到什么价位可以面谈？
近期有没有想卖房的打算，接受短租还是长租？
对于付款方式有什么要求吗？
房子里的什么东西可以配吗？（对于房子中缺少一些生活必须品的时候问）
看房的时间？
同时我们会在房东给出一个价格的时候，给出一个市场的合理价位。
这个价位是根据近期租房成交的数据，以及房子的装修跟完整度，给出的。这都是需要我们多看一些房子，以及经历租房成交的经验所得！
你肯定不知道，有些房东会咨询我们应该给个什么价格。我们会出示已经正式签署的合同给他们提供参考。
你以为房东是随便报的价格吗？虽然这里面有我们中介公司的一些功能。但是我们都是根据一个科学合理的数据说明的。
不过也有客户自己报的价格，我们只是中介，只能给出建议。
那么做完这些就够了吗？
还不够，市面上有很多的房子。我们会根据性价比来推广相应的房子。
超出市场价太多的不推，占用市场资源
市场价且很有优势的，推广
低于市场价格的，大力推
所以很多人会问，为什么你的房子那么少？而网上的有很多
那是因为给你的房子已经经过筛选了。
你提供给我你的需求越明确，我推荐给你的房子就越少。
那么最低价是什么，我认为应该是一个双赢的价格。
你不吃亏，房东也不要太吃亏。
物超所值！这就是最好的价格
