有个朋友做家装行业的，平时邀约客户总是邀请不过来，听了下她打电话的话术，我果断让她改下说辞，效果马上不一样，当月她就成了公司销冠！我们来看看对比效果吧，如果是你，你会拒绝这样的话术吗？

朋友之前的邀约说辞：针对咱们小区户型利弊等相关问题，公司周末特举办一场家装咨询会，届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见，您看您是上午或下午什么时候方便参加呢？（结果很多人都说，没空哦，要接孩子哦？）这样搞下去，玩完了！

我让她把邀约说辞稍稍变一下：Hi,李姐，咱们小区户型有弊端，公司周末举办一场家装咨询会，优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月，将一对一免费为您提供参考意见，多一个想法多一条建议嘛，多了解家装行情，都是您满满的收获呢！每一分钟交流都是有价值的，不知道您是上午或下午参加呢？

咱们可以看看，前面那句话干瘪瘪人，特别普通，稀疏平常，而后面那句话，提到了优秀设计师抱团揣摩该项目一个月，这个是不是在听者脑海中有一个情景故事出现呢？哦，他们一群人在一起，时而讨论、时而沉默，时而争得面红耳赤、时而又笑逐颜开。这么卖力，只为给我们提供优质服务，还有什么理由拒绝呢？对吧？

这就是为客户勾勒一个故事情景。

卖产品就是卖故事，任何一位销售员都应该懂得并学会马上执行。

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