文章转载自力场作者:欧啦啦啦
临时接到老大的任务，公司有几位老员工身体不适，申请了无限期的病假。我们公司都是一个萝卜一个坑，休病假的同事工作没人处理，只好招聘新员工。老大就把新员工的二试和入职培训任务交给我了。
原计划周日休假和闺蜜们聚餐的，又被我给鸽了。
新员工入职培训，我还是提前准备一番。于是，在电脑上简单写了一份材料，材料的核心是“如何做一名优秀的业务员”。写在“区块链”内容平台，乍一看好像偏题了，但我觉得并没有，把后面的职业替换成别的，比如说投资，我相信也适合。
我算一个老业务员了吧，从实习到现在，整整五年了。这么多年过去了，我还记得第一天走进公司的情景。当时，我父亲希望我做文员，他的理由很简单。他说女孩子不需要赚很多钱，办公室多舒服，一年四季都有空调吹，一墙之隔的食堂能保证你按时吃饭。也许每一个父亲对女儿的要求都很简单，穿得漂亮，工作轻松，生活规律即可。
然而，我却毫不犹豫地选择了“销售部”。因为我希望我的工作和人生是充满挑战的，每一天都是新的。我也期待付出和收获是成正比的。
工作五年，我似乎也遇到了职业瓶颈，不知道要怎么做更好？
在我看来，“业务员”是一个很好的职业，有特别多的时间可以自主，不用朝九晚五地打上下班卡，考勤最松懈的职业，以至于很多人以为我是“无业游民”。
我对一份职业好坏的评价，有一个重要的指标，就是自己对时间的掌控感，越自主、就越自由，越自由、空间就越无限。投资中关于估值有一句话叫“天空才是上线”，职业也一样，真的是如此。
当然，也有很多同行会抱怨，公司安排了每周的例会，还经常会开各种会议，但和流水线上的工人相比，就知道你自己是多么幸福，流水线工人，他们的工作时间，完全是被机器控制的，必须按照机器的节奏往前走。
所以，最关键的是“你想成为什么样的人”，你想成为更受客户信任的人，还是只是想混过去不要被客户投诉就可以，你想改变你所管理的市场现在和未来，还是你觉得公司的未来与你似乎没有太大关系？
很多老业务员还特别抱怨公司的考核体系，除了销售数据说话之外，还需要参考客户意见反馈表，觉得那束缚了自己的发挥，我觉得很多公司对业务员的管理水平其实是很初级的，初级也就是粗放，根本谈不上有多么严苛，没有几个简单的规则，估计很多业务员会完全彻底放飞自我，扪心自问一下，你会做得更好，还是更差？
有的老业务员也会自我反省，说现在传统销售渠道，和社会脱节了，需求跟不上，为什么会跟不上呢，不是市场的原因，不是上级要求的原因，而是在于我们自己不去努力，不去了解市场每时每刻动态的变化，实时对自己的业务能力和工作方法做出改变。
我觉得一名优秀的业务员的目标，至少要在销售数据+销售计划+销售目标+实践，4个方面做好，工作态度让客户信任，再进行销售能力的总结升华，适当给自己树立新的目标，实践让自己的格局更开阔，创造各种可能性。
销售数据这一块，通常把控好两条线。一是纵向的历史线，你负责的市场和客户，在这个时间周期里，经历了哪些阶段，每一阶段的历史背景、优势与局限，必须做到心中有数；二是横线的市场线，就是当下同行、同客户的最新市场情况，具备极其广阔的视野。
至于销售计划和目标。业务员是一个流动性很大工作，很多人做几个月就放弃了，还有的人做几年就成老油条了。在我看来，业务员身上最宝贵的优点应该是“保持激情”。我们可以拿出一定的客户，潜心对各个客户的销售情况进行详细而客观地分析，总结方法论，贴近业界实际。
实践这一块，可以引进来，走出去。参加公司的培训、拜访业界前辈。不管工作多少年，也要不断鼓励自己去尝试新的工作方法。
其实对于大部分人来说，工作实际上也是不断输入，然后输出的过程。你同样需要既了解过去、了解理论界，也需要了解现在的同行们、了解当下的实践，再自己做改进、做迭代，本质上也是一种研究型思维——提出问题、分析问题，然后解决问题。
我一直和同事们强调，公司是一个平台，当你从公司这端进来，从那一端出去的时候，你要思考你从这个平台上能得到什么，不局限于工作技能，还包括社会交往、机会契机、平台溢价等。但是，很多人对自己公司这个平台、公司员工这个身份的利用是远远不够的不太会主动去用好自己的身份，这个身份实际上是含社交属性的。
传统观念上，很多人认为“业务员”的身份很低廉，更多的是业务员去求客户达成合作关系。但是，这只是一种服务意识而已，人格上来说人人平等，业务员和客户之间并没有贵贱之分。
比如说你要去拜访一位财大气粗的客户，而你暂时只是一名普通业务员，并没有什么名气，那就需要你自己的真诚，需要你自己去做功课，先让对方佩服你的工作态度和能力，谁也不会拒绝一位真正为他赚钱的人合作。
所以，当一个新业务员和客户一起去拜访市场的时候，并不是走马观花的那种，应该是拿出你的专业性让对方信服，让对方觉得你是有价值的，而不是让对方觉得你是来赚他钱的。
你还可以不断利用自己的课余时间，去输出参加业界的会议，让自己成为一个有光环的人，自然也会有更多的人靠近你，或者更加信赖你，这也是有助于自己去整合好业界资源。
在公司这个平台也一样，你出去参加一些讲座、同行们的聚会、社会的交往，很多时候用的是你的职业身份，但很少有同事会主要去用这个身份，似乎不会为了自己所在工作岗位技能的提升主动去做一些事，甚至觉得花自己的钱、花自己的时间提升工作技能，似乎是便宜了公司，公司并没有即时给到回报。
这固然提升的是现在的岗位技能，但实际上，这是对自己未来的投资，当下如果没有给到回报，未来也一定有人给你买单。
那些只依赖公司做培训的人，只依靠老员工传帮带的人，属于不会算账，不清楚长期利益与短期利益的巨大差异。
所以总结起来，很简单，先想好自己想成为什么样的人?然后设计好自己的路径，培养自己分析问题、解决问题的能力；用好公司这个平台，主动提升自己的长期价值。
职场的提升之外，我们在币圈的投资亏盈和我们对投资风险的把控息息相关。
币圈投资的本质之一是资源的跨时间交易。收益和风险是对等，但是它不是在同一个时间点上对等，投资的交易中，通常收益在前面，而风险在未来。这种收益和风险在时间点上的分离，使交易极容易形成劣币驱逐良币的状态。
在投资过程中，如果我们只盯着收益而忽视风险，那会发生什么？很简单，这个市场上最终胜出的将不会是专业的投资机构，而是胆子大的，敢把收益喊得高高的人。反正收益是看得到的，风险是未来。比如各个交易所的理财产品，甲喊年化收益5%，乙就敢喊6%，丙就敢喊8%。。。依此类推，在旧理财刚性兑付的机制下，最终喊最高的那个获胜，谁不想让自己的手中的币收益最高呢？
那在投资市场上谁喊得价会是最高呢？很简单，一定是骗子喊得最高。去年跑路的那个钱包，智能狗的收益高达40%，这不，成千上万的投资者纷纷入坑。那些投资者的最终结局就是血本无归。
大家都是成年人，每个人必须要为自己的投资负责，收益率需要我们自己去判断，风险需要我们自己去关注。币圈本来就是一个变化莫测的市场，没有明确收益率的刺激，有风险需要我们承担，我们需要更加理性地进行投资代币的选择。
