2024 年新锐 AI 创业者们具有怎样的典型画像？

毕业于伯克、清华、北大、港大、浙大等知名学府。拥有腾讯、阿里、IBM、谷歌、字节等知名企业的工作经历……

在这个AI改变世界的时代，他们选择成为奔跑在地平线远方的创业者。其创业项目遍及算法模型、场景应用、智能硬件，正在实践AI改变千行百业的种种构想。

8月1-2日，这群充满斗志的创业者从全国各地齐聚位于北京东湖国际中心的国际创业投资集聚区，至此，创业邦星际营25期——新锐AI之星融资加速计划正式启航。

创业邦创始人兼CEO南立新在开营致辞中说到：“从2024年3月到7月，共1000多家初创AI企业报名星际营，200多家项目通过初选并参与了投资人导师面试，最终经过层层选拔，近50位同学加入到今年的星际营。从2015年星际营首期到今年的第25期，9年里，我们和各位投资人创业导师一直陪伴各个赛道的创业者。现在是AI的纪元，虽然宏观创投环境有种种困难，但沧海横流，这个节点也是出现划时代公司的好时机，AI的各种应用都在爆发的前夜。期待各位能穿越周期，成为下一个时代的王者。”

在为期两天的加速之旅中，顺为资本合伙人程天，砺思资本创始合伙人曹曦，元禾原点管理合伙人费建江，图灵创投董事总经理丘岳峰，蓝驰创投投资合伙人石建平，联想集团副总裁、联想创投合伙人王光熙，名川资本创始合伙人王求乐，卓源资本创始合伙人、董事长袁宏伟，金沙江创投主管合伙人朱啸虎等陪伴导师，以及昆仑万维董事长兼CEO方汉，盛景网联CEO刘燕，达闼科技副总裁王斌，毕马威中国资本市场税务服务合伙人杨德银，世辉律师事务所合伙人朱赞等加速导师，与创业者进行深度交流。从AI技术趋势、产品创新、商业化路径、行业竞争、出海挑战与机遇到投资逻辑、融资策略、财税合规、股权设计、BP优化等方面，他们深入分析并耐心答疑，帮助创业者理清思路、加速成长。

AI创业者DEMO SHOW

智能正重塑产业与生活

8月1日上午，星际营25期加速之旅首先以创业者DEMO SHOW拉开帷幕。创业项目涉及语言学习、电商、教育、智能面试、医疗设备、智能驾驶、二次元互动、智能硬件、具身智能、数字人、光学检测、动画制作、视频生成、文旅等，囊括 AI 在各个领域的应用。在本次加速之前，这些创业项目已经过线上1V1深度BP辅导，经过系统加速后，这些创业者将登上2024 DEMO CHINA，面向投资和产业界展示PK、交流链接。

现场在创业者DEMO SHOW之后，导师们进行了深度点评，并为创业者提出了中肯的建议：

AI项目要把产品做得轻但门槛要高，需对行业切得深、认知深，真正扎到行业解决问题。

市场规模可能不如想象大，小而美也不错；大型、异形工业品检测项目有机会，但需讲清楚特点。

一直关注大模型和具身机器人之间的无缝衔接，是不是需要一个小模型或者需要一个连接的模型能够更提高效率，数据传输的效率是不是一定要用到大模型？

AI互动式学习知识的方向若用在K12教育可能有问题，可尝试无缝移植到律考、公考、注会等领域？

大模型和人工智能在消费领域的应用需讲清楚产品打造的方式，可把应用方向更多地关注C端。

项目在垂直场景上要有明确的小范围验证过程，要强调客户选择产品的关键词和卖点，突出差异，因为各技术应用国内团队较多。

……

技术、产品、商业化与竞争

投资人眼中的AI创业关键点

抵达通用人工智能的进程是一次全方位的变革，不仅影响就业与消费，也会重塑创业模式生产模式，未来成就需要先锋创业者与机构、产业各方共同塑造。在随后的交流中，导师们基于自身丰富的投资、管理及专业知识，围绕技术趋势、行业落地、创投逻辑进行分享和研讨、相互启发。

在盛景网联CEO刘燕主持的“国内外AI市场的洞察与思考”深度对话中，砺思资本创始合伙人曹曦表示：“当下其实很多大家还在期待各种模型能力边界的变化，那就说明模型能力的基础边界还是被往上拓展。其实历史上大的商业机会都是在技术安全区里面做的。其实模型的能力越高，边界越高，技术安全区域越大，技术安全区越大，可能就给商业应用的空间越大。”

金沙江创投主管合伙人朱啸虎表示：“对于Scaling Law是否有效，其重点不在于行数，而在于数据质量。”“目前AI在综合工程领域落地的经验能力还非常稀缺，想要获得突破关键在于高质量的行业数据，以降低错误率、提高准确性。”他鼓励创业者，尽管百模大战，但是在垂类和细分赛道上依然充满机会，大家需要做的便是如何发挥优势，形成竞争壁垒。

蓝驰创投投资合伙人石建平认为：“创业者应创新思维，用数字能力解决场景问题，做更好的行业，而非更好的工具。在行业里找到最大价值，用综合能力做团队，避免在竞争激烈的舒适区创业。”

元禾原点管理合伙人费建江通过回顾AI发展历程，以及中国AI产业现状、元禾原点在AI领域的布局阐述了他对于AI创投的观察。他认为：“大模型在垂直领域的应用未来商业价值最大，但需要对行业有深入理解，不是简单的在通用大模型之上搭建行业应用，而是要对行业生产要素进行重组和重塑，构建真正的行业垂直大模型。在投资时，会关注产品是否真正解决了行业中重要的问题。”

投资人如何量化初创企业的投资价值？AI产品怎样找到PMF？

就 “AI如何从技术价值到商业价值”的话题，顺为资本合伙人程天表示：“承担开发原创技术和探索未知领域等创新使命的企业作为承担历史使命的‘天选之子’，这类高精尖技术类公司的估值体系和方法论往往跳出常规，与绝大多数创业公司不同。而对于更广泛的创业者，我们则需要着眼于不同项目阶段和行业特点的数据指标，一步一步脚踏实地。”他对创业者说：“PMF 不是投资人或创业者认为行就行，而是通过一步步商业计划的实施与落地，经由市场和客户反馈并认可的路径才真实可行。”

图灵创投董事总经理丘岳峰指出：“做早期第一轮投资时，面对 toB 项目可能真的没有数据。更多关注创始人的商业产品思维，找到技术和商业产品的平衡点，如何用现有技术积累能力，去打造出可能让人买单的产品形态，并且懂得筛选最有效的客户群，满足付费意愿和能力情况下实现现金流的健康管理。”

名川资本创始合伙人王求乐认为：“在 toB 领域，PMF 不是主要问题，更关键的是能否实现标准化，而不是定制化。因为 toB 领域的创业者对行业非常了解，大概率能够找到客户，所以重点在于能否将产品标准化，以避免过度定制化带来的问题。”

围绕AI行业竞争格局、未来商业发展方向，卓源资本创始合伙人、董事长袁宏伟表示：“我们在投资策略上会非常注重基础设施硬件，不管是对标Sora的还是对标OpenAI的，我们都做了一些布局。最看好的，最核心的其实还是和服务机器人相关的具身机器人赛道，因为中国在制造领域有足够的供应链优势。”对于商业前景与竞争，她对创业者说：“我们非常重视技术，但更重视技术能否形成产品。技术创业者在第一天就需要思考产品要解决什么问题。面对竞争，我们不管是做什么，一定要用第一性原理去做，聚焦到产品力上。”

寻蓝海、扩生态、强团队

AI创业者的实战进阶路

如何在新技术浪潮中发现机会加速原有业务、寻找第二曲线？中国AI创业者如何在海外闯出更广阔的天地？

昆仑万维董事长兼CEO方汉表示：“我们认为所有的内容行业都会用AIGC重新做一遍”，技术迭代中的市场竞争犹如一场巨头“抢椅子游戏”，从PC互联网到移动互联网巨头的席位显著减少，未来的AI时代或许会更少。他鼓励AI创业者要勇于探索海外市场，因为中国拥有工程师优势，出海产品经得起与外国同行竞争。在运营方面，要做好本土化，吃苦扎根，在竞争还不那么激烈的地方找到蓝海。

在题为“AI与产业融合创新中的投资机遇与挑战”的研讨环节，联想集团副总裁、联想创投合伙人王光熙分享了联想创投对大模型、智能终端、具身智能投资的理解。他指出：“科学家创业的动机要明确，要具备战略设计能力、学习进步能力和坚韧顽强的信念。”“创始人和项目之间的共振很重要，兴趣、动机要与项目合为一体。”

大模型能力不断刷新，赋予了机器人、具身智能更广阔的想象空间，在市场关注度空前的背景下，创业者如何打造一家领先的机器人企业。达闼科技副总裁王斌分享了他们团队在云端机器人领域的发展经验与对未来趋势的洞察。

他预测“国内做人形机器人的企业中，明年至少有一半会消失，后年再消失一半，到2030年不超过10家。”他建议在人形机器人、具身智能领域的创业者不能只关注硬件，还需要打造开放平台构建机器人应用生态。初创企业应根据自身侧重的行业优势选择创业方向，未来可以关注机器人App市场，抓住人形机器人应用的产业机遇。

AI初创公司如何做好税务规划？毕马威中国资本市场税务服务合伙人杨德银指出：“税对普通企业来说关乎资金，对走资本市场的企业可能影响上市进程。因此，企业必须重视合规性，不能追求极致省税。从公司设立、业务开展、应对地方政府要求和股权融资等多方面综合考虑，以实现企业的长远发展。”

AI创业团队在股权规划方面如何做到既能充分激励团队，又能保障企业长期稳定发展。世辉律师事务所合伙人朱赞通过丰富的案例与创业者们就股权架构搭建、融资和团队激励等方面进行分享研讨。她建议创始股东要设置有效的责任上限，例如以股权为限承担责任，并写清例外情况，同时通过合理的架构和协议安排规避高管风险等。

中国一级市场募资、退出难，投资人信心不足，在这种情况下AI创业者改如何搞定融资。名川资本合伙人傅磊建议创业者要调整策略，以融到资为首要目标，放宽估值和条款，储备粮草。可小步快跑，先部分交割再加轮。同时尝试新的融资方式例如低成本的银行贷款。与投资人沟通时，要展示市场机会，讲清赛道逻辑、增长逻辑和竞争优势，辅以数据，展示产品商业化落地和客户评价。此外他提醒创业者更加谨慎地对待机构要求创始人回购、业绩对赌。

在经过了两天的高能研讨后，名川资本合伙人傅磊、卓源资本合伙人赵萌、伽利略资本合伙人郑譞分组带领学员进行了细致的BP辅导。

技术迭代，市场重塑，AI时代更多的产业机遇正在释放。创业邦星际营愿始终陪伴在创业者，为优秀的早期创业项目加速赋能，帮助好项目升级创业能力，成为细分赛道的领头羊。在过往的加速历程中，星际营累计从20000+报名项目中甄选1000+优秀创业者进入孵化体系，往期学员单次融资最高金额达9亿，路演项目获得融资比例达64.3%。

长期以来，创业邦星际营作为DEMO CHINA的前哨战，助力创业者们以进阶姿态登上DEMO CHINA，以更完善的技术、产品，更全面的商业思考面向各领域知名投资人、行业专家、产业伙伴展示，拓宽他们的创业之路。

本次星际营25期的创业者们系统加速后，将登上2024 DEMO CHINA的舞台，在AI纪元绽放自己的创新力量。

这些企业都是谁？他们又有哪些非凡的创造力？

让我们相约9月19-20日·成都，一起见证更多超能勇士的崛起。