辛巴“眼红”小杨哥?

无冕财经 2024-09-09 10:21:06

本文由无冕财经(wumiancaijing)原创发布

作者:海棠葉

编辑:陈涧

设计:岚昇

“模仿我的模式,靠流量能活几天?能走十年吗?”辛巴很烦。

多年来模仿他的人很多,但没有一个像疯狂小杨哥那样,像样地成功了。

草根的出身,夸张表演斩获话题和惊人流量,作为后起之秀,小杨哥把辛巴在快手的成功秘诀,在抖音里如法炮制,收拢海量的父老乡亲。

过亿的粉丝,翻倍的GMV,小杨哥带着他的徒弟们,冲向五环外,再冲向海外,“赚外国人的钱”。

但市场就那么点大,你多吃一口我就少吃一口。

辛选江山,怎容他人肆意妄为?辛巴决定撕一把,理由都是现成的:“全网最低价”的蟹卡被小杨哥方举报了。

黑红也是红,红了就是钱,不红就会死,辛巴很懂。

可是小杨哥也很懂,带货市场寸步不让。

“线上火拼”

这场混战,江湖中又称,螃蟹引发的闹剧。

8月31日,辛巴在快手直播间上架了一款“蟹太太”蟹卡礼盒,4只公蟹4只母蟹共238元,拍3单送1单,再送6瓶冰红茶。

▲9月4日,辛巴表示不再售卖大闸蟹。

首批产品照旧全部售罄,辛巴却情绪十分激动,直接开骂另一带货主播,“卖个大闸蟹,让所有主播全告,我卖太便宜了,你有什么资格比?”

辛巴生气得很,说品牌方告诉他产品被举报,已售空的大闸蟹无法继续上链接补货,原因是辛巴在对方先卖之后,以更低的价格开卖,而品牌方并未给到同样的价格优惠。

被点名的主播是同样粉丝过亿的疯狂小杨哥。

在直播间,小杨哥也在售卖同一品牌的大闸蟹,价格是298元,包含4只3两的公蟹、4只2两的母蟹,且第二件0元。

“哪个商业模式不是模仿我的。”辛巴嘲讽道,“你靠着有点流量,你觉得自己能活几天?质检质检你们没有,售后售后你们没有,赔偿态度赔偿态度没有,担责担责的态度你们没有,你们什么都没有,就剩炒作了,还这开公司,那开国际公司,国内你都干不明白,还开国际公司呢。”

当事蟹呢,其实也不是什么正宗的阳澄湖大闸蟹,早在今年6月“蟹太太”就被阳澄湖行业协会除名,奈不住口水乱飞。

9月2日凌晨,三只羊联合创始人兼董事卢文庆和CEO杜刚回怼称,“什么玩意儿,我有太多手段知道你干什么。太欺负人,咱真不闹事,各做各的平台生意,不能这样搞,为了做生意,没有底线去搞流量。”

“你再咬我,我奉陪到底!”这俩关键人物,深夜呛声,又刺激到了辛巴。

9月2日,辛巴开播,各种爆料。

第一宗罪是小杨哥忘恩负义,“是我辛有志把你当人看,发自内心在帮你,结果你出去说我管你要钱。”

辛巴的意思是,他在小杨哥直播起步早期给过支持和帮助,允许其学习照搬自己直播带货、经营MCN公司的经验,但小杨哥不但没能展现出应有的“忠诚”,还反过来跟“恩人”抢生意。

其次,小杨哥的公司产品屡次出问题。

最后,辛巴怒喷卢文庆:“你刚刚在东莞被判了判三缓四还是判三缓一啊?好像是刷单造假。用不用我把你跟疯狂小杨哥给人送进去那个女孩的故事罗列出来?”

联合创始人搞商业欺诈有案底,旗下女主播被高管设局“要蹲局子”,噱头足到网友瞬间打了鸡血,随后就扒出“顶嘴进去”的很有可能是拥有500多万粉丝的沫沫。

据沫沫的抖音账号主页显示,其最后一条视频的更新时间是去年的12月3日,至今在互联网上消声灭迹长达9个月之久。

“辛巴说的话都是真的,沫沫确实进去了,只不过还没被判。如果被判的话,估计父母会出来闹。”粉丝千万的快手主播“散打哥”加入后,火势再蔓延。

他透露,沫沫因为当公司老板的小三,被老板的原配妻子发现,给了她一笔钱,等到沫沫收下钱后,反手报警称被敲诈,直接将沫沫送进了看守所。

▲三只羊主播沫沫的抖音账号。

甚至有网友在抖音评论区曝光更多猛料,表示卢文庆和三只羊的法务部同时参与了这次事件。

真的是黑料满天飞了。

赶超辛巴?

这两天,辛巴时常在直播里旧事重提,带着大家回顾2022年小杨哥被曝卖三无吹风机事件。

他表示如果当时发公告,小杨哥一个月内不对消费者进行道歉赔付,所有在他那里买吹风机的人,自己拿一个亿来赔偿,那么小杨哥的路就没了。

“直接教你怎么面对消费者,你不赔的我替你赔。”辛巴拍着胸口,一副亏了谁也不能亏了老铁的模样。

这是辛巴一贯的形象,怼天怼地,骂品牌骂徒弟,都是为了强化自己的良心主播人设,“一心一意为父老乡亲”。

本来确实是“各做各的平台生意”,没想到是小杨哥做大了,能和辛巴瓜分市场了。

是可忍孰不可忍,所谓自己的失败固然可怕,但“兄弟”的成功更令人揪心。

一个生于黑龙江,一个长于安徽,风牛马不搭边的两个人却在直播平台上实现了人生的交集,拿着相似的“男频剧本”,通过收徒建立起家族制直播带货网络,在短视频时代转动起各自命运的齿轮。

都从乡村来、穷苦出身,相似的生活环境,以及后面被社会毒打过的经历,造就了他们普遍接地气的草莽和江湖气质,夸张荒诞又草根的镜头表演,又成就了他们成名的根基。

“农民的儿子”,是他们最常挂在嘴边的自称。

辛巴经常在直播间忆苦思甜,说自己一路走来多不容易,得罪了很多人,说到动情处甚至会哭出来。

小杨哥也时常提及自己是“农民的儿子”“留守儿童”,家里条件不好,现在发达了,要帮农民多卖货、回馈农民。

两位年入过亿的超级网红争相为自己贴上“农民之子”的标签,打造“草根”“逆袭”“正能量”的人设。

▲辛巴与小杨哥有颇多相似之处。

成名后,他们又不约而同展现出土豪范,收徒、建厂,变身生意人,但依旧保持真性情,让追逐他们的粉丝死心塌地。

自媒体“真故研究室”锐评,作为头部主播,小杨哥和辛巴除了姓之外,其他都越来越像同一个人。

转折点发生在2018年。

那一年,小杨哥转战抖音,逐一将带货低俗、遭打假、拉踩营销等被贴在辛巴身上的标签照搬到抖音上,借此抓住抖音生态中的下沉市场,做大做强。

去年8月,小杨哥背后的三只羊公司曾公布,以8.55亿GMV逆袭东方甄选7.34亿,成为抖音带货第一大MCN机构——彼时距离小杨哥转战抖音不过5年时间。

而据《中国企业家杂志》报道,2023年三只羊GMV为160亿元,翻了1.5倍;2024年前5个月,三只羊的表现同样炸裂,GMV同比增长97%。

虽然体量上不及辛巴家族,无奈对比来看,辛巴家族在快手的GMV占比正在出现大幅下降。

2023年,快手电商GMV达1.18万亿元,另据媒体公开资料透露,辛选2023年GMV超500亿。粗略计算,就算将辛选全平台带货量都包括进来,辛巴占快手电商的GMV,也已经从2019年的22%下降到2023年的不足4.2%。

此外,据辛选方面统计,辛巴在今年“618”首场直播总带货销量超过850万件,总销售额14.27亿元,相较于去年“618”首播全场带货销售额超过16亿元,销量超过1500万件的成绩,今年首播带货量略有下降。

复制辛巴,成为抖音版辛巴,小杨哥的力量让辛巴都开始忌惮。

去年618期间,小杨哥与辛巴直播连麦,过程中,小杨哥多次表达对辛巴的尊敬,称“我创业才一年多,巴哥(辛巴)永远是我学习的对象”。

模仿我的人还试图抢我市场,这让辛巴很难忍。

于是,这场骂战中,辛巴是主要进攻方。

难兄难弟

当年的小弟,追了上来,还跟自个叫板,辛巴心很累。

百度指数显示,相比5年前的顶峰时期,辛巴的搜索指数有了明显下跌。

流量焦虑加剧的同时,辛巴开骂的频次也有所上升。

在直播带货界,吵等于炒——辛巴深谙此理。

据新快数据统计,辛巴开骂第一天的8月31日,预估GMV超1.8亿元,远超近7天场均9000多万的预估GMV,也算是为中秋和99大促季造势了。

对于辛巴来说,不吵不行,生意越来越难做了。

根据易观分析的数据,刚刚过去的第二季度,中国直播电商市场交易规模的同比增速已下降至12.6%,为近两年来最低,行业增速变慢。

艰难的市场竞争下,同行还各种发力。

8月21日,三只羊官方发布消息:“三只羊控股(香港)有限公司”正式开业,并宣布明星曾志伟为该公司的老板。

据悉,香港公司开业时,包括谭咏麟、王晶、钟镇涛、陈浩民等一众TVB演员出席了开业仪式。当天曾志伟在其账号开播带货,3小时便创下1个亿的销售记录。

整场直播下来,曾志伟以超过1.5亿人民币的销售额稳居当日抖音直播带货日榜首位。目前,曾志伟的抖音账号上粉丝已达到404万。

▲曾志伟社交账号上分享与大小杨合照。

香港公司开业直播时,大杨哥还在直播中透露,要带兄弟们走出去,下一站马来西亚。

据媒体报道,8月12日,三只羊还和极兔速递签署合作协议,进一步布局东南亚及全球市场业务。截至发稿前,三只羊的海外业务已经覆盖到新加坡、马来西亚、泰国、越南、美国等多个海外市场。

好巧不巧,辛巴也出海了,在国内争得不可开交的二人在海外又隐约面临竞争。

早在2023年5月,辛巴在泰国开启了出海专场直播,整场直播GMV超8.3亿元,标志着“辛选国际出海计划”的正式启航。据悉,未来辛选还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。

今年7月,辛选集团向 TikTok 提交了广告开户申请。据最新消息,9月1日辛选与山东蓝润集团签署合作协议,共谋出海事业。

辛巴要与小杨哥海外乱战?市场猜测不断。

回看国内市场,小杨哥的江山也不是坚定不摇。

据查询第三方数据发现,“疯狂小杨哥”账号自8月31日大闸蟹事件后持续处于掉粉状态,目前已掉粉超25万,并于5日一天掉粉超14万。

这架势把上个月刚出任三只羊香港分公司负责人的曾志伟“吓到”,赶紧将抖音账号名称由“曾志伟−三只羊香港分公司”的后缀去掉,害怕引火烧身。

“你们都别演戏了,烦死,谁的蟹我都不买。”一位网友的发言获得了超高点赞。

如何争得市场与人心?

流量、舆论,可谓是叫辛巴、小杨哥都栽了一把,成难兄难弟了。

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