近期以来,美国零售巨头沃尔玛要求部分中国供应商大幅降价,被沃尔玛要求在每轮关税调整中降价10%,几乎等同于让供应商承担全部新增关税成本。
沃尔玛此次逼迫中国供应商降价的剧情,让人似曾相识。

沃尔玛是全球最大的零售企业,是世界500强榜首。
上世纪80年代,当时为了降低终端商品的采购成本,沃尔玛要求在交易中排除制造商的销售代理,直接向制造商订货,并降低2%-6%的采购价,如果制造商不配合,沃尔玛就终止合作。
虽然供应商对此政策的负面情绪很大,但胳膊拧不过大腿,只能被迫接受。
如今沃尔玛故伎重演,此次面对特朗普加征关税的政策,沃尔玛第一时间想到的是继续施压供应商,而不愿得罪美国消费者。
沃尔玛全球业务中,约有60%的商品是由中国供应商提供的,让供应商和消费者来承担美国对华关税政策的成本,这是不道德的。沃尔玛不能完全什么都不管,让供应商、消费者来承担关税带来的损失。
如今中国供应商已经不是任人拿捏的软柿子,而是沃尔玛离不开的大后方。

有媒体估算,沃尔玛在中国的直接供应商超过了1.5万家,包括本地中小型企业、区域性龙头企业和国际品牌等,覆盖食品、日用品、服装、电子产品等多个品类。加上分布在广东、浙江、江苏等制造业发达省份的间接供应商,沃尔玛对中国供应链的依赖程度不言而喻。
此次沃尔玛片面站边美国,压榨中国供应商的行为,已经引起中国官方重视和负面舆论。中国商务部对沃尔玛进行了约谈,显示出中国政府对这种不公平商业行为的关注和不满。
这些都让中国供应商有了集体反抗沃尔玛“降价”这一霸道要求的底气。
有消息称,山姆中国2024 年全渠道销售额破千亿,达到1005亿元,占据沃尔玛总营收的68%。
在其他大型商超纷纷闭店的环境下,山姆2024年在中国新开了6家店,其中第四季度开了4家。而累计近900万的付费会员,就足以让山姆狂揽至少23亿会员费。
一边赚着中国市场的钱,一边压榨中国供应商;一边用“高端人设”收割中产阶层的会员费,一边销售无法让人彻底放心的产品,沃尔玛和山姆未免太把中国人当大冤种了。
而随时可能爆发的供应链危机,让沃尔玛的傲慢与偏见,成了致命的毒药。
毕竟,中国市场可以没有沃尔玛,但没有了中国供应链,沃尔玛可能是天塌了。

如今,沃尔玛在电商零售的冲击下,早就没有渠道控制权了。大量的中国企业都直接在海外布局。
大量的中国企业都直接在海外布局,从货源,到报关,到物流,到仓储,海外跨境电商的服务支持已经非常完善了,甚至已经从价格战进化到了品牌战略,开始商业模式升级了。
在中美贸易战的角度来说,这次约谈释放的信号很明确,中国不惯着美国。