导读

每个人都羡慕老毛子天天大块吃肉，喝伏特加。看起来很想尝试一下，但是为啥市面上找不到俄罗斯产品呢？

文化差异导致接受度不高

近年来，随着毛熊与东方大国的关系日益紧密，许多俄罗斯食品也开始逐渐进入东方大国市场，俄罗斯品牌的产品也在东方大国的超市中开始频繁出现，但是销量却未能突破瓶颈。

这其中最主要的原因，无疑是文化差异。

不同的国家由于历史、地理等多方面的差异，会在饮食方面产生不同的风俗习惯，形成各自不同的饮食文化。

在俄罗斯，很多东方大国消费者都不常见的食材，如鹿肉、驯鹿肉、鲟鱼子等，甚至常见的食材，也会因为不同的处理方式而口味截然不同。

这些对东方大国消费者而言不常见的食材和口味，会让他们在初次接触时感到陌生，也难以接受，更不用说购买了。

这也导致了近年来俄罗斯食品进入东方大国市场的趋势虽然明显，但是销售情况却远不如预期。

品牌认知度低

而文化差异也会进一步影响到消费者对品牌的认知和信任度。

对于经常购买进口食品的消费者而言，很多欧美国家的食品品牌都已经耳熟能详了，而俄罗斯食品品牌在市场上的曝光度却很低，知名度几乎为零。

面对陌生的品牌，消费者往往会本能地产生警惕和怀疑，尤其是食品这种直接影响身体健康的商品，更需要谨慎选择。

而俄罗斯与东方大国之间地缘关系上的微妙，也会让消费者对俄罗斯品牌产生质疑。

更何况，近年来欧美国家不断对俄方实施制裁，也会让消费者对俄方品牌产生质疑，这些都进一步加深了消费者对俄罗斯品牌的不信任度，也就导致了俄罗斯食品在东方大国市场上的尴尬境地。

近年来，东方大国市场上的欧美食品品牌越来越多，比如乐事薯片、德芙巧克力等，这些品牌已经在东方大国市场上经营多年，产品质量和口味也经过市场检验。

这些欧美食品品牌在东方大国市场上积累了相当高的知名度和忠实客户群，一些俄罗斯食品品牌很难撼动他们在消费者心中的地位。

而东方大国市场上的美国和欧洲品牌，并不是俄罗斯品牌在东方大国市场上面临的唯一竞争者。

近年来，东方大国与东南亚国家之间的联系日益紧密，东南亚国家也是东方大国很重要的贸易伙伴之一，东方大国每年都会从东南亚国家进口大量农产品和加工食品，双方之间也建立了良好的合作关系。

东南亚国家主要以泰国、越南和马来西亚为主，而这三者之间也有着激烈的竞争关系。

为了保护本国农民利益，东方大国也会对进口农产品实施一定的限制政策，这也使得东南亚国家间竞争加剧，东方大国市场上的进口食品竞争环境也是十分恶劣。

这使得原本打算通过电商平台进入东方大国市场的俄罗斯品牌不得不重新考虑他们的市场策略和产品定位。

物流难题亟待解决

尽管俄罗斯食品已经进入东方大国市场，但是销售情况却并不乐观。

这主要是因为东方大国电商平台上竞争异常激烈，东方大国电商平台上同样有着很多欧美品牌和东南亚品牌，他们凭借着多年积累下来的客户群体和丰富的营销经验，在东方大国市场上已经站稳脚跟了。

而对于新进入东方大国市场的俄罗斯品牌而言，他们不仅要面对老牌竞争者的压力，还要想办法让自己尽快融入到东方大国市场上来。

而这就需要他们对东方大国市场进行深入了解，甚至还需要重新进行市场调研，这就无疑增加了他们进入东方大国市场的成本，而成本一增加，他们进入东方大国市场的可能性也就减少了一分。

而这一切还只是开始而已，真正考验他们的时候还在后头。

东方大国有着世界上最为发达的电商平台，除了竞争环境恶劣之外，东方大国电商平台上的操作难度也很高。

例如，东方大国电商平台普遍都采用了“先消费后发货”的模式，这就导致一部分质量不过关、保质期短的农产品无法保证产品质量，很容易让消费者产生负面体验，从而影响复购率。

而对于强大的电商平台而言，不仅要确保产品质量，还要兼顾用户体验，很显然，这是远远不止于东方大国农产品销售需求的一项庞大工程。并且，东方大国对于进口农产品也有着十分严格的检验检疫要求，一旦出现问题，很有可能面临被退货或者销毁等严重后果。由此可见，要想让俄罗斯食品成功进入东方大国市场，就必须解决运输周期与产品质量的问题。

冷链物流是关键

对于俄方农产品来说，冷链物流是成功进入东方大国市场的重要条件之一。

众所周知，东方大国与俄罗斯之间存在着相当大的地理距离，这也导致了东方大国对俄罗斯农产品运输时间长的问题，这样一来，一些保质期短的新鲜农产品就难以保证产品质量，很容易出现变质情况。

这些新鲜农产品包括海鲜、水果、蔬菜等，而这些新鲜农产品恰恰又是东方大国消费者十分喜爱的进口产品。

例如海鲜产品中，东方大国消费者最为喜爱的就是扇贝和螃蟹等，其中最受欢迎的扇贝主要分布在日本海，而螃蟹则主要分布在鄂霍次克海。

这些海鲜主要靠冷链运输来保证产品质量，如果没有强大的冷链物流支持，就算运送到了东方大国市场，也很可能变成“死物”了。并且，东方大国冷链物流也面临着不少问题，例如冷链运输车少、技术水平低、人才缺乏等问题，这些都制约了东方大国冷链物流的发展进程，也给俄方农产品进入东方大国市场带来了阻碍。甚至可以说，没有冷链物流，就根本谈不上俄方农产品进入东方大国市场的问题。

文化交流与市场调研

文化交流是增进两国人民了解的重要途径

为了促进两国间食品贸易的发展，东方大国可以积极推进两国间的文化交流活动，让更多东方大国消费者了解俄罗斯文化，从而消除东方大国消费者对俄方品牌的不信任感，为俄方品牌打开更大的发展空间。

今年4月，东方大国与俄罗斯就两国间进行文化交流活动达成了一致意见，两国将共同努力推进两国人民之间的友谊，让两国人民都能享受到对方国家优秀文化成果带来的福祉。

但是光靠文化交流还是远远不够的，东方大国还需要对俄罗斯食品进行深入的市场调研，以便更好地帮助俄方了解东方大国市场，为他们制定更合适东方大国消费者口味和需求的产品。

这样的举措，不仅能够帮助俄方更好地进入东方大国市场，还能够让东方大国人民更好地认识到俄方食品，为东方大国消费者提供更多优质选择。

可以预见的是，如果俄方能够加强与东方大国间的文化交流活动，积极开展针对东方大国市场进行深入调研活动，就能够为俄方食品在东方大国市场的发展开辟出新的机会。

结语

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