同城的上门健身教练这个业务，一个月居然能做到200w左右营收，只有15人的团队，可扩张到6个城市。核心成本就是教练，没有场地，没有房租。

非常典型的传统O2O行业，在私域的新业态里，长出来的小团队、高利润私域模式。

基于群响一直倡导的利润驱动的公司就是围绕三个中心的原则：流量、销转，交付。一个一个拆解。

一、流量从哪来？

小红书的图文矩阵，简单粗暴，以签约同城的IP为主体，各种图文矩阵，就是好看的训练场景的图。

好看的男教练，好看的女教练。

流量技术没有什么。但是每个账号每天可以带来10-15个精准流量。

主要就是，铺的量得大。单号产出内容，矩阵账号的内容。

这也能有精准流量？

不是我太强，是同行太弱。健身教练这个行业和岗位，大多数人和健身房，根本不懂流量运营，更别提小红书的图文矩阵这种体系化的打法。

又一个传统行业+新流量的错位竞争案例。

你看起来很无聊没有技术含量的一个人知，一个技术，在那些传统行业里，就是隔行如隔山，听不懂，不会做，落不下。

传统行业里才是真的有黄金。

二、销转怎么做？

所有流量导入到对应ip得私域微信号，然后安排排期。前端IP不做交付，只做引流。

怎么做销转，就是朋友圈的体系化经营，我们私域班讲过的高价值、高转化、高互动、高影响力朋友圈的体系经营。

朋友圈深度信任种草，1V1临门一脚砍单。客单价在4000-8000.对应12-24节课。且有很强的复购场景。

高客单，高利润，且相对高复购。非常契合我们群响模式可复刻的原则。

流量进入私域，就不用怕了，出单只是过程，时间长短问题。

只需要做好，朋友圈的内容长期洗，长期维系。不断打磨私域体系的事儿。

从朋友圈内容，到团队磨合，到产品销售抓手。

三、交付难在哪？

最大的难点在，

1、交付的标准化

所有涉及人对人的服务的业务，都很难标准化，解决不了这个问题，就无法放大。

他们的方法就是，减少教练的数量规模，让单个教练相对饱和。比如，杭州的交付简练，就30个左右。先慢慢磨。

专业领域的sop的打磨。需要大量的时间，需要大量的订单。

不给我的启发是，要对人的sop化抱有太大期望。先让这个人活下来活得香，自然就有空间和时间去高sop。

2、安全性

毕竟是上门，毕竟是私密场景。那就男对男，女对女。

教练和客户的安全性，一定是平时没事，出一个事儿，你就彻底毁了的红线。必须得持续考虑观察。

3、如何防止教练飞单？

尤其是你扩张新的城市。其实也没那么难，交付教练不接触IP和流量，只做交付，相互独立。

且每个教练都会考核续费率，续费率低，就停止派单。

而且单个教练的客户控制在10-15个，要吃饱得努力，不会让你吃不饱也不会让你溢出来。

而且对于大多三四线城市的健身教练，自己是没有流量能力的，非常缺流量。只能依赖他们。而且大概率比去健身房赚的多。

四、此类业务最大的挑战是什么？

1、流量的持续性

流量是生死线，私域是资产线。流量不持续，流量+销转+交付的飞轮就转不起来。

他们找到了一个传统细分行业的洼地，同城+健身+上门，这样一个非常细而小的切口。

原来传统行业的人不懂流量，懂流量的人看不懂看不上这个业务。

2、交付的标准化

所有高客单伴随的就是非标，非标人群、非标需求，非标履约。必须得靠近标准化的去交付，否则永远是小打小闹。

这个标准化得去持续探索，没有妙法。

3、私域的体系化经营是很强的门槛

他在来上课之前，对私域的理解就是发朋友圈，私戳，卖课程。

私域是把你辛辛苦苦公域偷来的流量，变成信任你的客户资产的过程。

加到你微信上，只是开始。

如何让客户信任，并且买单，并且持续复购。就是从朋友圈的系统经营。参考私域高客单三六起盘法。

当然，这是一个非常繁琐和漫长，但非常值得的过程。

4、下一步怎么办？

锁定珍惜当前的私域流量。

全部自控，微信账号自控，手机自控，把私域当成资产一样持续运营，因为真的很难，很贵。

然后他们计划下一步扩展更多城市，但是以合营的方式，和当地的健身行业的人一起。

毕竟是同城的线下生意，扩张需谨慎，直营成本再低也很高。

这是一个同城线下，复刻群响模式案例。

再次分享群响模式公式：非标高客单+IP+私域精细化=1000w净利润的。

作者 | toby 群响联创&刘思毅合伙人