自从进入炎炎夏日后,各种事件频发,伴随着夏天的热气让人久久不能平静,一个新的代名词“雪糕刺客”出现在大众视野中,近日也频频登上热搜,他们披着简单的外套,使消费者对其产生价格低廉的合理想象,但是直到付钱的时候才惊醒,手中的雪糕竟然“价值不菲”。此时,大多数人都会有被其价格刺痛的感觉。就这么巧妙的被商家割了韭菜,钱包被刺了一剑。
各个社交平台,此起彼伏的声音不断,“雪糕为何越卖越贵”“当代雪糕价格有多离谱”“不认识的雪糕不要轻易拿”… 多个话题阅读量过亿,讨论量过万。近日,也是通过作家陈忱的微信号“心癔潜踪”了解了一些有趣的观点,借此抛砖引玉。
作家陈忱从她的视角总结来几个有趣的观点,“一、有的网友是被某些平台安利的;二、网友是因为孩子拆开了就吃不得不付的;三、网友是随便挑的,结帐的时候明知道价格贵,却最终还是买了下来。“
随后陈忱也细说了关于第三种声音,”他们是这么描述的:去冰柜随便挑了一根雪糕,以为不会有多少钱,结果付帐的时候才发现要几十块。就在犹豫的时候,发现老板好像有点嫌弃自己,或是朋友起哄说自己舍不得,只能碍于面子买了下来,撕开一尝,真心不值这个价钱。”
看到这儿,真的是捶胸顿足!因为我也经历过这样尴尬的情况,后面排着很长的队伍,要当场说不要这根雪糕了,除了忍受收银员的白眼,内心还有点儿自责,雪糕很容易化,而此刻又说不要了,只能眼睁睁看着让它们暂时孤独的躺在收银台,好像是将一条鱼遗弃在沙滩上,让它难以呼吸的自责感,最终也只能让钱包去承担一切。陈忱的见解似乎更是一针见血,“这都是资本加注,让很多东西的销售变了味,不再从最基本的品质下手,而是沾满了浓浓的自大和傲慢。”商家似乎也很驾轻就熟的利用了我们的善良和碍于面子,让一切简单的事情变的复杂,让原本属于夏天的简单的快乐,变得遥不可及。
一直没有看清真相的我,也被陈忱的这段文字点醒,“这一切都是简单认为年轻消费者的好奇心理,认为年轻消费者需要与众不同、独特的消费体验,从而产生购买。但实质上,并不是新生代消费者不愿意用自己“父母”用过的老品牌,相反他们比自己父母更注重“价实”比。如今的平台还是雪糕刺客,都倒逼着消费者理性、逼着他们去消费那些自己“熟悉”的品牌。一定程度上,新的营销故事,对新生代消费者来讲就是PUA。”
一语惊醒梦中人,新兴品牌的一系列营销操作让人唏嘘,吃过一次亏后,只会让消费者更加理性和选择自己熟悉的几块钱的简单快乐。希望商家能够多几分真诚,用心做好每一个产品,才是企业和消费者的共赢。
看完作家陈忱的文章,每次都能给人一种拨开云雾的感觉,希望更多人能看到她的文章和作品。陈忱,比笔名完美灾难,90后悬疑小说作家,先后所著有《谜离》《弑爱》《婴灵》《裂魂》等多部作品,并获得百万粉丝阅读。细腻的笔锋较之在信息快餐化的时代背景下其他浮华写作者,她的作品独树一帜,被读者誉为90后悬疑作家第一人。