当其他车企的老板学着雷军为用户亲手交付车辆，弯腰90度并热情合影的时候，雷军再度化身小米汽车的司机，带上车评人实际体验SU7 Pro版本，不得不说，雷军将营销已经玩的炉火纯青，相信接下来也会有车企的老板照葫芦画瓢，带上车评人甚至消费者体验新车。
雷军在此时直播测试新车因何用意
1:小米汽车的热度逐渐下滑，为了保持产品以及品牌的持续热度，雷军必须想办法继续维持，而直播测试新车便是很好的办法，同时携带的车评人不仅自带百万粉丝，甚至还能维持自己亲民的好形象，一举多得。
雷军
2:小米汽车此前在网络上出现了一些不和谐的声音，包括车机死机卡顿、座椅盖板缝隙过大等，尽管小米进行了公开回应，但为了抵消负面消息，雷军的及时出现也很有必要。
3:车企的竞争日益激烈，不少车企推出子品牌或者新车，目标均为20万左右的售价空间，对小米汽车形成围剿之势，虽然锁单量十分的不错，但势头已经出现微弱的下滑，所以造势很重要。
竞争激烈
4:临近夏季，用户对于新能源汽车的抵触情绪达到顶峰，猜测很多车企都十分害怕这个季节，势必会对订单量产生一定的影响，所以雷军亲自试车有助于打消大家的疑虑。
5:在直播中雷军不断介绍小米汽车，多次强调每年投入20亿资金用于智驾的研发，甚至公开在直播间喊话，需要更多优秀的人才加入小米汽车，这场直播看似简单，实际上相当于一场小型的发布会。
雷军直播中
本场直播的最大受益者是谁
或许很多人认为，本次直播最大受益者显然是雷军以及小米汽车，但大家都错了，最大的受益者是陈年以及凡客！纵观本场直播，无论是开始前还是直播中，陈年以及凡客屡次被提及，当然，陈年也丝毫没有吝啬，在直播间疯狂给雷军刷礼物，成功坐上了榜一的位置，而第二的位置也是凡客。
陈年
随后，陈年以及凡客再度登上热搜，显然，陈年也学到了雷军的一些东西，这一点从雷军的回应可以看出一二，雷军被问及，陈年刷了很多礼物时，他表示，感谢陈年，下一场还要来，另外，所有的礼物会折算成福利，下次直播回馈大家。
大家要仔细认真审视这一段大佬的回应，雷军要求陈年下一场直播继续刷，另外，接下来的直播将会增加更多福利送给粉丝。
陈年
这也意味着，接下来雷军的直播将更频繁，同时在大量福利的支持下，涌入直播间的人数有望创新高，要知道，在今早刚刚直播时，雷军的直播间便涌入超10万人，人气不容小觑！而陈年自然也会在接下来的直播中更卖力的刷礼物，为雷军烘托气氛。
陈年在雷军直播间挥金如土不心疼吗
雷军作为凡客的早期投资者，数次帮助凡客走出泥潭，但奈何库存量太大，导致凡客一度陷入困境，但雷军一直默默支持陈年，直到小米汽车顺利交付，雷军才放出大招：我身上穿的就是凡客的体桖以及牛仔裤，很简答。此话一出，凡客的直播间被挤爆，雷军同款的服装瞬间销售一空。
雷军和陈年
初步统计，陈年在今天雷军的直播间刷礼物价值超100万，但这些钱对于陈年以及雷军而言，简直不值一提，要知道在雷军早年直播时，陈年便刷了70万礼物，足以说明两人的非同一般，不是钱可以衡量的。
另外，这些钱本质上也算雷军的投资回报，并且也是雷军营销的一个环节而已，所以陈年一点不心疼，去看看凡客的直播间就知道，今天的100万花的很值！
雷军的营销逻辑究竟是什么
从早年做手机再到如今造车，雷军被无数人奉为乔布斯一样的存在，究其原因，他抓住了用户的痛点，充分拿捏了用户，让消费者心甘情愿的为之买单。
1:早年小米手机的成功离不开性价比，10年前的智能手机动辄3000、4000元，雷军意识到，只有另辟蹊径，让更多人买得起手机，而不是选择所谓的品牌，才能吸引用户，因为在他眼中，手机本质上是一个又一个零部件组成，如果这样算，小米手机有胜算。
雷军
2:有了小米手机的成功，雷军意识到，竞争正在逐渐激烈，仅仅依靠手机无法支撑他的梦想，而有了多个生态的小米，显然还缺一辆车，于是雷军开启造车，并不断造势。
发布会介绍小米汽车却不公布价格，时隔数月后再次召开发布会，这一操作简直太厉害了，一方面可以试探友商的反应，另外可以充分勾起用户的欲望，最终小米汽车的21.59万起售价也让很多人吃惊，因为雷军不断强调卖的很贵！而当这个价格公布，大家释然了，因为大家的预期很高！
雷军
3:车展联动其他车企，到处串场交流，不仅收获了更多人的认可还吸引了无数人的关注，一举多得。
雷军试乘理想汽车
雷军明白，作为后来者，想要获得更多用户的认可必须充分放低姿态，同时也要从友商那里抢用户！所以，看似雷军奔赴理想、蔚来、小鹏展台学习，实则内心活动很复杂。
4:预告直播，开启大佬亲民直播带货的道路，可以预测，接下来雷军将开启更多的直播，从而维持热度，进一步拉近和用户的距离。
总结
雷军的营销绝非照葫芦画瓢可以学会，大家要明白，其核心便是从用户的角度思考问题，做一些别人没有做过的事情。
当然，最重要的也必须提及，那便是现金流一定要充沛！
另外，做网红企业家并非人人都适合，大家借鉴一些理念即可，因人而异。
