吕不韦立即返回邯郸，马上就去见了异人，见到异人，吕不韦开门见山、直截了当地对异人说：“我能光耀您的门庭。”异人见吕不韦一个小商人口出狂言，心想“你是谁？你来光耀我的门庭？你自己都是低等的商人。”便不屑一顾地嘲笑他说：“你还是先光大了自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”

异人虽然是秦国派到赵国做人质的落难公子，但毕竟也是王孙，吕不韦是一个商人，古代商人的地位是很低的，要想跟皇亲国戚谈合作，取得人家的信任，难度是很大的，现实生活中经常会碰到这种情况，人家根本就不给你机会，一句话怼得你哑口无言，比如我说，我正在招募100名百亿富豪的种子选手，马上就会有人反问：你是百亿富豪吗？还是千亿富豪？万亿富豪？你要让100个人成为百亿富豪，你自己不得是个万亿富豪吗？如果你现在连千亿富豪甚至连百亿富豪都不是的话，怎么能让别人成为百亿富豪呢？你还是先策划自己成为百亿富豪、千亿富豪、万亿富豪，然后再来策划我成为百亿富豪吧!

如果刘备也是这样怼诸葛亮：“你先策划你自己当上皇帝，然后再来策划我当皇帝吧！你能策划我当皇帝，为什么不策划自己当皇帝呢？为什么还住茅庐呢？”历史将会重写。

面对这样尖锐的问题，请看吕不韦是怎么回怼的：“我就是要通过光耀您的门庭而光耀我的门庭。”此言一出，异人立即心领神会，马上热情招呼吕不韦：“坐坐坐，坐下来说。”吕不韦坐下来后便分析说：“您虽然贵为秦国国王的王孙，但是，秦国国王的王孙有20几个，您又不是嫡长孙，而且您的母亲又不受宠，所以您是不可能成为第三代接班人的，正因为如此，您被派到赵国当人质，而秦赵之间又有世仇，一旦开战，您连性命恐怕都不保，更不要说回到秦国去当国王了。”

这在策划上叫恐怖诉求，也叫挖痛点，属于分析与诊断，跟诸葛亮在“隆中对”中前半部分的做法是一样的，异人听吕不韦这么一分析，顿时不寒而栗，虚心求教说：“那该怎么办呢？如之奈何？”这时，吕不韦拿出了早就准备好的对策说：“如果公子能听信我的话，听话照做，我倒有办法让您回到秦国，并且继承王位。”

我是何学林，何学林大策划，老板们都找他，学林策划，智利天下，关注我。