每一个房子都会有一个命中注定的人。就像每朵花都有命中注定的一个人一样。

倘若你不这样来认为的话，我估计你会看着房子很焦虑。

好的房子千篇一律的好，不好的房子也是独一无二的不好。

按照以往的标准销售模式，销售都是先把最好最优质的先推销出去。无论是谁来看房子，我们都会先说一大堆，现在有什么好的房子。怎么的，怎么的。

倘若如果是之前的话。这方法还可以。毕竟以前看房子没这么多讲究在里面。只要有个好房子，也不管是不是合适。反正先买了再说。

现在不一样。无论从追求舒适度还是追求更高的配套资源上。每个人的想法都不一样。这样也延伸出销售人员对于房子各种配套资源会做一个专业性的分析。

人对于房子有太多的想象，迫使了从业人员需要懂得，除了了解房子的基本信息之外。你还需要帮着别人去想象。对于这个房子！

这种想象不是你所了解的，去做一个冰冷的述。而要求你根据你所了解的去帮助客户想象。所以与其说卖房子仅仅只是卖一个居所，还不如说是在兜售梦想来的更加贴切一些。

每个房产销售人员，最终都是在推销梦想，阐述想象。

你除了应该是专业人士，你也应该是空想家，梦想家。

这样买家在看到这个房子的时候，不单单只是看到基本的设备，还会有未来的想象。

在这方面，买卖新房更加明显。因为新房大部分都是期房，你能看到的小区环境，具体楼层，周边情况基本上都没有。

你只能看一个装修好的样板间。那么其他的大部分都是靠着现有基础的规划来成交。

所谓梦想都是基于现有的现实延伸。不然真的变成空想了！所以每套房子都会有属于她自己独特合理的想象。

很多时候一个房子我们卖不出去。可能大部分原因是不了解客户的真实需求。同时没有去把客户的需求跟房子做一个合理的想象，说服。

在这中间，我们从一开始的了解房子，到后面的了解需求。所以为什么在国外对于销售房子的人的称谓弱化了销售人员的本身，而去凸现顾问这个说法。

这也是从一个低端复读机到一个高端房产经纪人所必须学会的一些东西。

这跟许多的行业一样，对于某一件事的精细程度的要求越来越高。对于整个职业的基本素质要求也会越来越高。

这也是很多金牌经纪人跟普通经纪人的最主要的区别。

了解需求远比了解房子要更能抓住客户的心理。

所以从现在开始，先让我们来谈谈房子对于你现在来说的所有想象。基于现有的现实延伸！