美腕启动出海业务

刚去“披荆斩棘”没多久，李佳琦就又要准备“乘风破浪”了。

此前，有消息称李佳琦所属公司“美腕”正筹划在TikTok上开展出海业务，公司已组建专门的“出海小组”，向海外供应链品牌表露了合作意向。

如今，出海一事终于尘埃落定了。

据新浪科技，美腕已正式启动出海业务布局，并成立国际发展部。对此，官方回应称，这是公司正常的业务拓展，如后续有相关动作，会及时同步。

图源：微博

从公开的招聘信息看，美腕发布了直播技术、直播中控、商品运营、商家运营、TikTok账号运营等一系列岗位。虽然岗位负责的是海外业务，但工作地点大多位于国内，且主要是上海地区。

从招聘岗位来看，美腕想布局TikTok电商的想法十分明显。公司不仅专门招聘TikTok账号运营，还优先招聘有TikTok店铺服装零售经验的应聘者。

图源：美腕官网

同时，公司对应聘者提出了较高的语言要求，主要面向英语和印尼语，这不免让人揣测：美腕出海的首选地区很可能是东南亚国家。

当然，这也只是猜测，后续还要看官方同步的最新信息。但值得一提的是，以东南亚地区为首站的策略，具备一定的合理性。

首先，东南亚人口众多，互联网普及率不断提高，消费者对于电商的接受程度较高，文化和消费习惯与中国有相似性，相对容易进入和拓展。

此外，TikTok在东南亚地区的发展可谓如火如荼。

一方面，得益于大量东南亚用户的喜爱和推崇，TikTok的电商销售额几乎是一路狂飙，势不可挡。

Momentum Works的报告显示，2022年至2023年，TikTok Shop东南亚销售额从44亿美元飙升至163亿美元，增长近4倍。TikTok已成为整个东南亚地区增长最快的电商平台。

图源：Momentum Works

另一方面，TikTok在印尼、泰国试水本地生活业务，正处于打地基的阶段。

据业内人士透露，由于当地供应链比较难做，TikTok本地生活业务仍在内测。目前，仅有部分印尼用户能在信息流中刷到相关的团购套餐，且主要是餐饮。

此外，平台还在一些泰国账号上号召商家加入TTLS（TikTok Local Services，TikTok本地服务），并称其为“商家的全新机会”。

TikTok招聘官网也发布了数十条招聘信息，工作地点分布在新加坡、雅加达和曼谷等地，岗位涉及生态治理、战略分析、产品经理和BD销售。

当前，凭借庞大的全球用户基础、较高的用户购物意愿，TikTok成为了众多头部电商MCN出海的首选平台。

近年来，随着国内电商市场逐渐接近天花板，各大电商平台、网红明星纷纷扎堆出海，寻找新的增长动力。

与三大竞争对手相比，美腕的动作显得有些“姗姗来迟”。

早在2021年，交个朋友就陆续孵化了印尼公司、美国公司。随后，又成立海外事业部和海外电商学苑两大部门，通过独特的商业模式，帮助国内品牌出海。

紧随其后的是辛选和三只羊。去年5月，辛选正式进入国际市场，首站选择在泰国进行直播带货，首场直播销售额超过8.3亿元。

同年9月，三只羊完成出海团队的组建，海外业务遍布新加坡、马来西亚、泰国、越南等地区。

除此之外，某些明星也将出海视为新机遇。

今年5月，范冰冰在小红书官宣，其美妆品牌Fan Beauty Diary已入驻东南亚电商平台Lazada。随后，范冰冰入驻了TikTok，这被认为是在为品牌出海铺路。

图源：小红书

总体来看，美腕的出海掘金之路很可能是既辉煌又艰难。毕竟，前有同行早早占领市场，后有运营挑战即将来临。

未来，美腕将在海外市场构建出怎样的商业模式，又将如何应对物流仓储等供应链挑战，我们拭目以待。

李佳琦在忙什么？

这段时间，李佳琦忙到飞起，堪称“历劫”。

尤其是618大促，在准备母婴节、时尚节、零食节等直播之时，他还要录制综艺节目《披荆斩棘的哥哥》，恨不得变出分身同时进行多项工作。

但时间没白费，大力出奇迹。尽管他在节目上只能贡献出不协调的舞姿，但却收割了令人眼红的流量。

简单来说，勇闯娱乐圈的李佳琦，归来仍是带货王。

早在节目播出前，他拉的行李箱，拿的咖啡杯，身上的每件单品，都变成评论区四处在求的“爆品”。

初舞台现场，他的表演没能在互联网激起什么水花，但妆容却引发网友讨论。

图源：小红书

另外，尽管运筹帷幄的头脑一度让队友盛赞，表演曲目也收获了粉丝认可，但就话题度而言，这些都比不上李佳琦简简单单的一场直播。

好在，这位口红一哥也看开了，直接将综艺的热度直接拉进直播间，进行流量变现。

今年8月17日，李佳琦邀请了符龙飞、高卿尘、黄潇做客直播间，这几位参加了《披荆斩棘的哥哥》的明星，一边唱跳，一边带货，引发全网关注。

图源：李佳琦直播间

当晚，#李佳琦在自己直播间办了披哥1.5公#这一话题，迅速冲上热搜首位，上榜时间长达10小时，吸引了超6000万人围观。

李佳琦唱跳实在一般，但搞话题真的很有一手。与此同时，网友还将视线转移到他的财富神话上。

一条#年入22亿的李佳琦还要披荆斩棘吗#的话题，刷屏网络，冲上了热搜第一，获得1.5亿人围观。

这份数据的真实性，有待考察，但作为行业头部大主播，李佳琦肯定早就实现了财富自由。

今年7月，胡润百富发布了全网达人商业价值百强榜。其中，李佳琦位列“直播带货达人榜”的榜首，吸金能力毋庸置疑。

值得一提的是，李佳琦的流量变现能力，还从线上延伸到了线下。

今年4月份，李佳琦的IP“奈娃家族”与熊爪咖啡在上海开出首家联名咖啡店——NEVERMINDCAFE。

图源：视频号

开业当天，李佳琦现身为咖啡店站台，吸引了众多粉丝的到场，甚至表示“还想再开一百家咖啡店”，野心实在不小。

然而，醉翁之意不在酒。李佳琦开咖啡店的根本目的是宣传IP奈娃家族，通过让消费者在实体店近距离接触IP，以提升他们对该IP的认同感。

正如此前，奈娃家族与完美日记的合作款眼影盘，被李佳琦卖出了17.5万盘，销售额超1000万。

无论是录综艺，还是开实体店，作为头部主播的李佳琦，终究是以带货为主业。

大主播们怎么了？

事实上，忙碌的主播不止一个李佳琦。

区别在于他是财运亨通，别的主播却是丑闻缠身。而要论焦头烂额第一人，当属小杨哥。

先有辛巴挑起“大闸蟹”事件，利用“梅菜扣肉”的赔付问题，向小杨哥发起猛烈进攻，三只羊陷入前所未有的尴尬局面。

随后，职业打假人王海爆料小杨哥卖假牛肉。由于受骗消费者高达4.2万名，按照退一赔十，三只羊将面临4200万元的赔偿金额。

直到这个中秋假期，小杨哥被彻底推至舆论的风口浪尖。一款不在香港生产的“香港美诚月饼”，引发全网质疑，三只羊损失惨重：

主播被网友骂得说不出话，平台只能无奈停播；半个月内，“三只羊网络”的销售额骤降九成以上，小杨哥掉粉超200万；如今，只能等待有关部门调查的最终结果。

当前，小杨哥面临的“月饼风波”不仅是对其个人职业生涯的一次严峻考验，更是向整个直播带货行业敲响了警钟。

作为新兴且充满活力的商业模式，直播带货无疑承载着巨大的市场潜力与期待，但其发展之路必须根植于诚信经营的沃土，严格遵守法律法规的边界。

与此同时，社会各界对“月饼风波”的高度关注，不仅体现了公众对于维护消费者权益的态度，更反映出他们对于直播带货行业规范化发展的期望。

未来，对于直播带货行业的监管必将趋于严格，这也是行业健康发展的必然要求。

作者 | 王小孟