一、洗浴按摩行业，流量红利与挑战并存

目前洗浴按摩行业在短视频流量的加持下，迎来了高需求热潮。打破以往刻板印象，洗浴按摩行业也已成为大众休闲放松的主流行业，商家在具有高曝光、高流量、高需求人群的抖音平台上的团购套餐转化不断提升。

虽然机会增加，但同时也伴随着问题和挑战。比如：

1、品类的同质化问题

洗浴按摩行业的品类较为单一，多为门票、餐食、按摩的组品，各个门店的团品基本一致，对于季节变化、消费者需求变化等问题，商家如何能在竞争中脱颖而出呢？

2、推广内容单一问题

千篇一律的推广内容和相似的推广形式，让用户也产生了疲惫，无法第一时间抓住用户的目光，又如何谈后续的转化呢？商家该如何增加自己在用户面前的曝光度，增强在用户面前的“存在感”呢？

3、违规风险的把控问题

洗浴按摩行业属于风险行业，内容易触发色情等敏感话题，什么样的内容适合什么样的内容不适合？短视频和直播的要求是否一样，相信不懂的商家很容易会触犯，导致限流甚至封号，这又该怎么避免呢？

二、自动直播，成为洗浴按摩商家低成本、持续化、风险可控化推广的新渠道

抖捧AI自动直播是专门针对企业和商家做的直播辅助工具，通过预设的直播脚本和智能回复逻辑，实现不需要真人参与，就可以实现全天候24小时直播，当用户进入直播间，系统会自动介绍产品展示实景画面，并能够识别到评论区咨询的问题实时回复，提升直播效率减少人力成本。

就像今天要分享的洗浴按摩商家，通过抖捧自动直播，以素材播的形式进行实时直播，提前规划好话术和内容，打造智能化、真实化的直播体验，再加上不断地优化调整，直播间的GMV从5000+到8000+、16000+再到29000+ ，一路攀升，取得了优秀的成绩。

那抖捧是怎么帮商家做到的呢？今天从“人”、“货”、“场”三个方面进行分析。

1、 直播的“人”

抖捧的优势就是用AI智能替代了“人”（即直播间主播）的讲解，很多功能的能力就是为了智能化实现“人”的能力。如：

• 商家使用抖捧的专业直播间开播，选择按照音频的顺序播放，有规律的进行播放音频，相对来说更有条理。并且还开启语音智能断句设置，使得语音话术更自然，更贴近自然“人”播效果。

• 对于替代“人”话术的的语音库，商家设置了两个音频循环播放，每个音频将近10分钟，可以支撑1小时以上的直播时长，且每条音频是不同的内容，讲解套餐细节和活动。

• 配置了关键词回复、互动回复和默认回复三种形式的智能回复，能比较全面的覆盖所涉及到的问题，让直播间能做到“人”的及时回复。

• 使用了抖捧的“文字场控”功能，在用的直播配置是上传的3条文字场控内容，选择了按顺序发言的顺序配置，发言数量1条，间隔时长为1分钟相对来说是合适，不会内容太多，体现“人”在直播间的真是互动感。、

2、直播的“货”

商家共设置了5个货盘链接，包含的是不同的按摩套餐，根据自身特色搭配团购套餐，可满足不同客户需求。五个套餐里有引流款和利润款，销量高、受欢迎的链接放前边，有助于突出主推产品链接，提高主推产品成交率。

直播间的商品链接如何组品设置也是一个关键。商家应根据自身的情况去确定品，但可以依据这4点进行设置：

01 设置一个低价引流款

低价位体验产品，适当缩短体验时长，成为尝鲜款，可以更多的吸引新客。如果想控制成本，可以控制引流款的团单数量。

02 设置一个爆款单品

将门店中卖的最好的产品上架到直播间，做出适当价格让利吸引部分老用户。不做数量限制，吸引用户下单

03 设置一个利润款套餐

利润最高的组合品套餐上架到直播间，弥补前面两款产品让出的部分利润。低价位套餐款，中等价位套餐款和高价位套餐款，覆盖更多目标人群

04 设置一个老客户专享款

老客激活套餐+会员卡充值，给直播间流量提效

3、直播的“场”

直播间是实景素材播模式，对比实景直播方式，素材播有一定的风险，但是相对来说直播场景画面相对丰富。

直播画面是提前录制好的视频，质量高，清晰度高，给人的感觉比较真实。除此之外，商家还使用贴片功能，使画面更丰富，好看。

抖捧通过实时画面+预设讲解+实时互动的功能优势，降低了各行业商家的直播难度，提高了成本效益和工作效率，成为了商家们低成本、持续化、风险可控化推广的第一选择！