与人打交道的时候，我们习惯靠近常常做好事，工作积极，家庭和谐之类的人，因为他们的人品不错。
当我们经历了很多事情，到了一定的年纪，就慢慢意识到，人品是可以伪装的，人性才是骨子里的东西。
著名推理小说家东野圭吾就在《白夜行》中说：“在这个世界上，最难直视的不是太阳，而是人心。”
不管和谁交往，还是要成就自己，看清人性，永远比相信人品更重要。
01
“把人性搞懂”，就是一笔财富。
你有没有注意到，很多的手机APP，一打开就有广告弹出来。
广告的时间长度，一般不超过五秒。广告还可以随时关闭，动动手点一下，就可以缩短到两秒，甚至更短一些。
而你看一部电视剧，或者某个很期待的视频的时候，也会有广告弹出来，广告时间长多半有十几秒，或者半分钟。
为了看到喜欢的视频，对于广告，你也是极力忍耐。若你忍耐不住，就会发现，还可以成为某视频软件的会员，把广告去掉。
据统计，某视频APP在2024年一季度，会员收入，就达到了48亿元。应该其中很大一部分人，就是为了去广告，成为了会员。
这就是经济学上说的“视觉经济”。
你有没有想过：为什么广告的时长不同？
这就涉及到一个人的“忍受力”了。
一个人对广告，多半是持着讨厌的态度；有一小部分广告，本身就引人入胜，是不会被讨厌的。
如何让一个人讨厌广告，又不得不看广告？很短的广告，是在忍受范围的；很长的广告，因为其背后有人期待的内容，是可以强忍的；无法强忍的情形下，人成为了会员，也是收入。这就意味着，任何形式冒出来的广告，都促进了APP的经济。
研究人的“忍受力”强弱，合理安排广告，就带来了财富。这是不是很奇妙？
同样，我们还可以利用其他的“人性”行为，获得财富。
很常见的，就是“虚伪、虚荣心”。比方说，制作一些类似某奢侈品的包、衣服裤子，对提升销售有很大帮助。仿冒某些豪车的外壳，也会让某款车备受关注。
一个赚钱厉害的人，一定会研究人性，把可以变成经济的人性，用起来；把破坏关系的人性，及时舍去。
通常，我们要搞懂以下这些人性，并且在不同的场合，用起来。
其一，趋利避害，关键时候，人都会保护自己的利益。
其二，见不得人好，同时希望自己好。
其三，怕你穷的人，也怕你比他更富有。
其四，人都喜欢听好话，都有虚荣心。
其五，食色者，性也。
其六，无事不登三宝殿。
其七，满足他人的感受，其本质是为了拉近关系，或者谋利。
其八，占小便宜。
把人性搞懂了，你稍微给人好处，或者给人一些引导，就更有机会赚到钱。
02
“顺着人性做事”，更容易成功。
看过一个小故事，说北方一家大型超市，在某个冬日里，一大批员工迟到了，只有一小部分员工，准时到达。
那天，天空下大学，迟到的员工，也情有可原。
按照超市的规定，若是对迟到的员工，都不处罚，那规定就被破坏了；若是处罚，又显得不近人情。
更要紧的是，对迟到的员工不处罚，那么没有迟到的员工，觉得不公平。
经过慎重考虑，超市老板没有处罚迟到的员工，而是对准时到达的员工进行了五十元的物质奖励——皆大欢喜，也体现了迟到、不迟到的区别。
很明显，所有的员工，都希望得到关怀，也是来超市获取工资的，若是老板失去了人情味，克扣了工资，那么员工的反叛情绪会高涨，不利于超市发展。
类似的情况，在古代也有。
春秋时，齐国攻打鲁国。
为了化解危机，孔子的学生子贡，游说吴王夫差，去攻打齐国，认为这是夫差称霸的最好机会；同时，子贡游说越王勾践，说吴王夫差去攻打齐国，恰好是越国报复吴国的最佳机会。
果然，夫差去中原攻打齐国，勾践就派兵消灭吴国。子贡的游说，切中了两国的利益点、矛盾点。
秦穆公遇到一群偷马贼，但是没有惩戒，反而赐给偷马贼一些美酒。
偷马贼个个面黄肌瘦，是太饿了，才不得不偷盗。
几个月之后，偷马贼成为了秦国的士兵，拼命保护秦穆公，成了美谈。
说白了，别人想干什么，你就让他干什么，还能干成什么。并且你就从别人要干的事情之中，借一把力，这就是你的成功。
要去上大学的人，你就鼓励他上大学，同时可以把一些合适的备考资料卖给他；要去学打球的人，你就推荐合适的打球场地，合适的球衣，这就是商机。
你若是要去大城市混，就靠近要去大城市打工的人，这样就志同道合了，互相帮助也很容易。
在心理学领域中有一个概念叫做“投射效应”——指的是人们喜欢把自己内心的观点、个性和感情投射到他人身上；或者说，你能和人感同身受，那么你就是别人的同路人，是很容易得到别人的帮助。
03
古人说：“人之初，性本善。”
又说：“人之初，性本恶。”
对于拿捏人性的高手来说，不管是善、恶，都是可以用起来的。毕竟，善行或者行，其根本是为了获利，同时规避灾祸。
不要因为一个人的表象，就给人下定论，要看看他的骨子里有什么东西。要知道人家图什么，急需什么，讨厌什么。
看清人性，也不是很难，关键是“换位”。你从对方的角度出发，就明白很多了。
自己做大做强，又充分利用人脉资源，那就越来越厉害。
作者：布衣粗食。
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文中配图来源于网络。
