团队六年的实操经验，希望能帮到想要赚钱并拥有自己的生意的你。 首先，得把赚钱当作你的头等大事。 你得先问问自己，是不是真的打心底里决定从现在起把赚钱当作最重要的事情。如果答案是肯定的，那你最好把这句话写下来，贴在你能经常看到的地方，比如手机的主屏幕上。 你的专注力会决定你脑子里最重要的事情，然后影响你每天的行为。如果你不是真的爱赚钱，那你可能永远也不会真正去行动。 这一步，你得开始去做市场需要你做的任何事情了。如果你不愿意这么做，那些机会就会被别人抢走。 第二步：立刻行动起来，下场做 一旦你发现了一个能赚钱的生意，就别犹豫，马上去做。不管你喜不喜欢，只要能赚钱，你就得愿意尝试。 哪怕生意再小，比如帮同事打包午饭，顺便收点小费；或者在学校里卖卖零食、日用品，这些都是为了赚钱。 我有个朋友，曾经在火车站卖过雨伞，还在学校宿舍里卖过插座、衣架、脸盆。做生意就是为了赚钱，行动就是为了锻炼自己赚钱的能力。 别把自己想得太高尚，也别把行动的门槛设得太高。万科一开始也是做小买卖起家的，回收废品也能发家，修家电一次也能赚几百块……只要不违法，你不应该有什么禁忌。 而且，行动一定要迅速，最好不要超过15分钟。因为我们都确定了，赚钱是最重要的事，不是吗？ 如果你觉得要做的事情必须和自己专业对口、符合自己的审美、兴趣爱好，要舒服、要有面子，那你可以不用再往下看了。 如果你觉得自己要先忙完手头的其他事情，再去考虑帮同事打包午餐收红包的事，那你也可以不用再继续学下去了。赚钱就是你最重要的事。 当然，如果遇到突发状况，比如朋友生病需要照顾，你可以去帮忙，但你得明白，市场不会等你。 有时候，你不能什么都想要，需要做出选择，也需要提升自己的能力。在确定了赚钱最重要的前提下，你既要有原则，也要有灵活性。这取决于你的能力和实力。 第三步：学会尊重市场规律 到了这一步，你已经准备好成为一个尊重市场的人，正式踏入了商业世界的大门。恭喜你迈出了这一步！ 你会注意到，周围有很多人只是嘴上说说，他们会说：“说得对！”“我同意！”但实际上，真正能够做到尊重市场规律的人非常少。 很多人需要经历很多起伏，需要走过低谷，可能要花3年、5年甚至10年以上的时间，才能真正培养出这样的心态。培养正确的心态比提升能力要难得多。 第四步：销售产品，找到你的顾客 一定要记住一个关键点：做生意的第一步就是要找到愿意购买你产品的顾客。 生活在这个信息时代，而在这个时代，最重要的商业资源就是流量。以前的传统商业模式是先生产产品，然后建立销售渠道，最后才是销售。 需要把这个过程颠倒过来：先找到你的顾客（也就是流量），然后再根据他们的需求去生产和设计产品。 很多人做生意时，一开始就投入大量资金，比如买地、开养殖场或者开发应用程序，最后才开始考虑销售和找顾客，结果产品卖不出去，急得像热锅上的蚂蚁一样。 大家都是普通人，所以我们需要先找到买家，采取轻资产、短链条的运营方式。 前几天，因为有客户需求，我迅速开发了一个产品，第一天就收到了订单，只花了时间，没有其他成本。所以，如果你有想法，不妨先试着找到买家，而不是先做一个完美的产品。 特别强调：做生意的第一步是做销售，找到买家。 第五步：模仿，模仿，再模仿 别总想着一上来就创造个伟大的产品，先学会模仿：模仿，模仿，再模仿！ 有创意有想法很容易，但真正难的是刻意去模仿别人。你不是你的竞争对手，你不是做那件事的专家，所以几乎不可能做到100%的模仿。 不过，模仿的起点并不高，但它的潜力却接近于创造。因此，对于我们普通人来说，模仿是做生意的一个好方法。 在模仿时，注意这几个关键点： 选择的生意规模不要太大，一开始的目标可以设定为一个月能赚到工资的收入。 确保这个生意是能赚钱的，盈利的，不要让自己的想法受到影响（把盈利作为衡量生意的标准）。 确定你的受众：你要把产品卖给谁？确定销售渠道和方式：你通过哪个平台，用什么样的方式把产品卖给客户。确定你的产品：你要卖什么给你的客户。 然后问问自己，能不能复制这个生意：怎么获取客户和产品。（记住，这两点都很重要） 最后，确保自己能在一天之内开始盈利，这是衡量成功的一个重要标准。 第六步：上哪儿找生意，去哪儿模仿和找标杆？ 答案就是：去信息平台！ 别去那些只展示结果的平台找答案。比如某个平台上销量第一的商品，销量第一只是个结果，背后有一套非常复杂的系统。如果只是简单地照搬结果，你可能会学到错误的方法和认知。 信息平台提供的是系统的底层或基础信息：他们是怎么找到买家的！ 再强调一遍：做生意的第一步是找到买家！ 找那些小规模的、专注特定领域的信息平台，这样你能得到更完整的操作路径，更容易复制和模仿。 而且，你模仿的生意模式背后的操盘手实际上并没有太大的竞争优势，你进去也能分一杯羹，市场空间还是很大的。 说到这里，我还得再提醒你一次：别太挑剔生意。你的最重要目标是赚钱！ 别人什么委屈都能受，你连第一笔钱都没赚到就开始挑三拣四，那不配赚钱。 第七步：细节是关键 根据我自己的亲身经历，我可以告诉你，虽然很多人都能模仿一个生意的基本框架，但真正决定你赚多少钱的，其实是细节。 如果你发现了一个看起来有潜力的生意，那就要尽可能细致地去复制和模仿它。 比如，一篇文章里的用词可能很普通。你得想想，为什么它们这么普通？ 比如，为什么选择在某个时间发布内容？为什么直播时主播的普通话不标准？ 你可能觉得对方做得不够好的地方，实际上可能是他们故意让你觉得他们不够好。你不需要弄清楚对方是怎么想的，你需要的是明白“买家”需要什么。 让我告诉你一个事实：在做生意时，不要自作聪明，这样你就已经比99%的人要聪明了。 尊重你的竞争对手，因为他们也是经历了无数挑战和困难才走到今天的。 总结一下： 这个方法是我亲自试过很多次，而且每次都很有效的。我第一次尝试的时候就赚到钱了。成功的经历会带来更多成功，这让我在不需要太多资本投入的副业中赚了几十万。 我还想告诉你：即使你失败了也不用担心，用这种方法做生意，失败的次数不会太多。而且每一次失败都会让你学到东西，为下一次成功做好准备。 给你两个建议： 1. 让自己成为一个模仿高手！ 2. 让自己能在一天之内开始一个生意，并且赚到钱！ 要成为一个行动派，一起奋斗在路上！