识人的最高段位，莫过于迅速看透一个人的本质，然后用恰当的方式和他相处。那要怎样才能看透一个人的本质？

不是看他对你说了什么做了什么，而是从那些不起眼的细节去衡量以下这五个关键点。一旦你掌握了这个方法，你会感觉所有人都是透明的。

第一点：他的诉求。曾国藩识人术，首先看的就是眼睛，因为眼睛是心灵的窗户，折射的是人的内心，他的想法，他的欲望，都藏在眼睛里，而且无法掩饰。

比如什么东西，在他看来最重要，又或者是他一直想要拥有，那么他只要看到有个词叫两眼放光，就是形容这个感觉。

一个人的本质，就是基于他的欲望，三观正确的人，用正确的眼光看待自己想得到的事物，而价值观不对的人，不但两眼放光，而且放的是绿光，这样的人，要小心对待；

第二点：什么是他当下的利益。人与人之间最好的相处的模式，就是符合彼此的利益，只有一方认为自己的利益在这段关系当中受到了伤害，就会产生矛盾和冲突，特别是触及到核心利益的时候，甚至会闹到你死我活的地步。

所以与人相处，如果你想要长久、要和谐，那就要知道他的利益在哪里，自己是可以和他互利、还是和他存在竞争，搞清楚这一点，你才知道怎样和他相处。

第三点：他的行为模式是什么。或者说，你要搞清楚他所作所为的动机，了解他的行为逻辑。曾国藩看人，可以通过嘴唇看出一个人的真假，比如说这个人话还没说，嘴已经先动，包括咬嘴舔舌之类的小动作，那么他很可能习惯性地说假话，这就是通过行为逻辑得出的经验判断。

了解一个人的行为模式，就可以知道他为什么这样对你，不管对你好还是对你坏，一定存在某种动机，当你了解之后，就可以预判他的行为。

第四点：他的性格。曾国藩说“富贵看精神”，这个精神，就是个性，他是一个人脾气性格的外在显化。就比如有两个人的利益和诉求一模一样，但因为不同的性格，所以他们会用不同的方式去达成自己的目的，有人坚定果断，有人心狠手辣，也有人优柔寡断、顽固而保守，如果不了解他的个性，你就看不懂他的行为。

第五点：一定要知道自己在对方心里的位置和分量，换句话说，也就是在他的眼里你有什么价值，这一点，非常重要。

如果他认可你，那么你们的相处会很容易，反之则很困难。当然，这是假设你想要发展这段关系，如果你根本没有兴趣，那就无须考虑这一点，毕竟所有的关系都要建立在互相匹配的基础之上。但如果对方在上，你在下，那你就不得不认真考虑，甚至还要想办法塑造自己在对方心里的价值。

识人术的本质，其实是透过人性了解一个人的真相，但人最大的问题，往往是专注于琢磨别人，却认不清自己。想要识人，先要了解自己，只有真正了解自己的人，才能做到知己知彼，百战不殆！