1997年，上海交大宿舍里，即将毕业的王海杰和同学踌躇满志，都想到摩托罗拉这样的无线巨头去大展身手。 这时，有自称华为研发总工的几个人钻进来，跟大家吹牛：“要搞核心技术，去外企干什么？到华为来！”

那时的中国，正值移动通讯技术向2G（GSM）时代转换，华为作为国内通信技术领域的主力，也希望利用上海的人才优势从事GSM研发，决定在上海筹建研究所，复旦、交大等通讯专业的优秀人才，理所当然就成了华为争抢的“人力资源池”。

相比于摩托罗拉等通信巨头，华为显然没有什么号召力，要想跟国际通信巨头抢人才，自然得先下手为强。

任正非的风格向来是，“给你个‘司令’，你自己去招兵买马”。就这样，杨刚华带着几个人，去钻交大、复旦的宿舍，谈理想、谈情怀。

“电话发明一百多年了，我们国家还没有建立自己的通信产业，我们这一代通讯人，一定要做出中国自己的GSM！”杨刚华在上海交大的宿舍鼓动大家说。

想干出一番事业的王海杰心动了，就这样加入了华为。

谁也没想到，短短6年后，王海杰代表华为主持和摩托罗拉的谈判，授权摩托罗拉贴牌生产华为的产品；15年后，王海杰成为华为在全球最大的研发中心的掌舵人，管理着上万人的研发团队。

“办公室在一个厂房的三楼，里面真黑真破，分了一台二手电脑，也没人管我，既兴奋又迷茫，旁边的材料堆积如山，很多新技术，学也学不完。”王海杰回忆刚进上研所时的情景道。

但就在这样艰苦的环境里，一帮来自深圳和上海的年轻人，意气风发，激情满满，一边学习GSM通信原理、啃协议，一边做测试、四处取经……

王海杰清楚地记得，因为是夏天，一帮大男生，无所顾忌，夜里常常光着膀子在实验室调试，早晨再跑到卫生间去冲凉，累了就铺个床垫子往地上一躺。

上研所的这一番场景，让楼里的保安很是不解：这是一家什么公司，怎么老有一群民工在地上睡觉？

如同华为从零开始研发数字交换机一样，一帮年轻人昼夜奋战，虽然困难重重，但也都一一被攻下，用杨刚华的话说：这种智力为主的事，别人能做出来，我们就一定可以做出来。

“智力上的事，别人能，我们也能！”华为人的底气，还真不是空喊出来的。

当华为GSM产品在北京国际无线通讯展上首次亮相的时候，只见华为展台上方，“中国自己的GSM”的标语格外引入注目。

一时间，华为轰动业界。很快，长期垄断中国市场的西方巨头们，不得不在之后的3年内迅速降价80％。

此后的十年间，华为在研发上不断投入，在时任无线产品线总裁余承东的“要做就做第一”的口号下，华为的GSM技术水平，终于追平了业界巨头。

2008年，有两件确立华为业界地位的两大标志性事件：在海外，获得德国GSM网络搬迁和扩容项目；在国内，华为为中国移动架设的GSM基站树立在了海拔6500米的珠峰上。

华为在通信领域的技术地位和市场地位，开始获得国际业界的瞩目。

很多人习惯以为，是华为老板舍得分钱，在物质利益的刺激上，吸引了无数渴望财富的优秀年轻人的加入，才有了华为的不断成长和成功。

早期的华为，其实没有钱，也没有国际巨头的品牌号召力，但从郭平、郑宝用、徐直军、余承东到王海杰，总是有一个接一个的博士、硕士毕业生，没有被铁饭碗和国际大厂摩托罗拉等吸引，反而跑来华为这样的草根民企，在条件极差的办公楼里，没日没夜加班，光着膀子，跟民工一样睡在地上？

其实不难理解，因为华为除了给钱，还给理想，给情怀。

在华为还是一穷二白的时候，任正非穿着大围裙、拿着锅铲跟一帮年轻人吹牛：二十年后，世界通信行业三分天下，华为有其一！

华为人也学会了老板的“吹大牛”、谈理想和情怀，“要做出中国自己的GSM”，“智力上的事，别人能干，我们也能干”！

就这样，华为是“一个人吹牛一群人跟随，一起奋斗向前冲”。结果，华为“吹的牛”却一一变成了现实。

“吹的牛实现了，不就是理想吗？”理想实现了，个人价值不也更得以体现了？

一群人跟随，一起向前冲，不就是华为的集体英雄主义？

任正非在华为内部的一次战略务虚会上明确指出，仅靠物质激励没有用，缺少战略眼光。任正非要求，华为人力资源部要让“遍地英雄下夕烟”。

“遍地英雄下夕烟”，标志着华为早已不是早期依靠郑宝用、李一男等“研发天才”单骑救主的个人英雄时代了，华为早已成长为一个英雄辈出的集体英雄主义时代。

但要如何做到“遍地英雄下夕烟”呢？任正非指出，非物质激励就是要把英雄的盘子画大。

“六亿神州尽舜尧”，华为十几万人怎么不能都当英雄呢？当然我们没有伟人那种气概，那么打个折，让25%的人当英雄难道不行吗？所以，公司每年有25%以上的人员能获得明日之星、金牌奖。

所以，华为除了是业界最会给员工发钱的公司，还是最会给员工发奖状的公司。

金一南教授参加过华为的一届年度颁奖大会，“下午3点半开始，颁奖颁到晚上7点钟还没颁完，100多个事业部，就跟联合国颁奖一样。”

另据华为资深管理顾问吴春波教授讲述，华为一年一度的市场部晚会，历时四五个小时，其中一多半的时间是用来发奖的。据粗略统计，大会上发出的各种奖项有360多个，获奖的部门及个人达到887 个。

那种“发奖发到头晕，拿奖拿到手酸，鼓掌鼓到手痛”的场面，恐怕全世界也只有任正非的华为才能有吧。

其实，华为的奋斗者文化，不只是物质激励，更有非物质激励。

给钱，发奖，如此简单的两点，然而，这样的华为，这样的任正非，却依然有很多人学不会。

为什么呢？