投资者关切

投资者们对中美之间的关税贸易战对公司的影响非常关心。根据数据，公司在2024年度的营业收入达到了4.443亿元，其中美国市场的收入为1.38亿元，占比高达31.06%。这一比例之高，让投资者担忧公司可能受到贸易战的重创。因此，他们纷纷要求公司高层提供具体的影响评估和应对措施。毕竟，这直接关系到他们的利益，任何模糊不清的回答都是不能接受的。

在这种状况下，投资者们热切期望董秘能提供明确、详尽且切实的答复，而非只是空泛之言。他们想要弄清楚关税对公司的具体影响，以及公司打算采取哪些措施来应对，以便于他们作出明智的投资判断。

收入构成情况

公司在美国市场取得的收入主要分为两类。其中，超过95%的收入来自于美国子公司Trividia和PTS在本国的生产和销售活动。这些收入直接由美国子公司销往美国及其他国家的客户，并未受到“对等关税”政策的影响。因此，可以认为，美国市场的大部分收入实际上并未受到关税贸易战的显著影响。

此外，还有一小部分收入源自国内生产的商品销往美国。这主要涉及公司研发并生产的“Trueness®”试纸，该产品已于2024年顺利打入美国市场。然而，从美国出口的收入却非常有限。因此，从整体销售的角度来看，关税对公司的直接影响并没有人们想象的那样严重。

出口产品现状

“Trueness®”试纸已登陆美国市场，标志着公司业务范围的拓展。不过，目前观察，其在美销售量并不大。尽管产品已成功踏入美国市场，但可能由于市场知名度有限、推广手段有待改进等原因，尚未能取得显著的市场份额和收入。

这部分出口收入所占比重很小，就算关税有所影响，对公司整体业绩的影响也是微乎其微。但公司仍需关注新兴业务的发展，不能因此懈怠。同时，还要思考如何增强产品在美国市场的竞争力，以及提高销售业绩。

原材料采购影响

原材料采购环节，公司与美国分支Trividia、PTS的某些产品采购将受干扰。美国关税政策变动频繁，难以预料，给公司原材料采购带来了不少不确定因素。若关税上升，采购成本将随之增加，公司的盈利空间可能受到挤压。

一些产品若依赖美国原材料，若关税大幅提高，其成本将显著增加，进而可能引发产品价格上涨，从而削弱其市场竞争力。因此，公司面临的一个实际问题就是，原材料采购受到关税的显著影响。

积极应对策略

为了减轻关税带来的冲击，公司计划拓展多种原材料采购途径。我们将寻觅更多来自不同国家和地区的原材料供应商，减少对美国供应商的依赖，从而保障供应链的稳定与灵活性。这样一来，一旦美国关税政策有所变动，我们能够迅速调整采购策略，降低成本上升的风险。

公司将持续加强在全球主要市场的本土化战略。自9年前启动的全球化进程，为今日奠定了坚实基础。未来，公司将进一步推进全球生产本土化，积极开拓新兴市场。这包括在海外设立生产基地，运用当地资源进行生产和销售，以减轻关税和贸易政策带来的负面影响。

未来发展前景

中美之间的关税贸易战确实带来了一些困难，但我们的公司依靠合理的收入结构以及积极的应对措施，未来的发展前景依然广阔。具体来说，美国市场的收入并未受到太大影响，而且出口产品的收入虽然目前不多，但仍有很大的增长潜力。

公司通过采取多样化的采购方式和在本地市场进行布局，提升了抵御风险的能力。伴随全球新兴市场的不断扩张，公司业务有望持续增长。只要应对策略得当，公司便能在国际环境复杂多变的情况下保持稳健发展。

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