撰文丨陈静仪 江昱玢 编辑丨江昱玢

啤酒“华南王”，不甘居于一隅。

9月中旬，珠江啤酒拟2.2亿元公开招标，扩建30万吨酿造产能等。

董事长王志斌带队，珠江啤酒扩产底气在于，赚钱能力正变强。

1-6月，公司营收近30亿元，净利润约5亿，同比增幅达36.52%。

王志斌将业绩增长，归功于产品结构优化等，他力主高端化，以97纯生为代表的大单品，持续放量。

截至9月18日收盘，公司市值约180亿元。

力主高端

盈利大幅增长，与珠江啤酒的产品结构升级有关。

王志斌主打“3+N”战略，即雪堡精酿瞄准超高端市场，纯生定位中高端，珠江0度面向大众，“N”特色系列满足消费者个性需求。

上半年，珠江P9、珠江啤酒1985面世；去年，主系列97纯生进一步替换普通纯生，推出了南粤虎尊、980mL珠江原浆、雪堡新英式IPA等高端新品。

《21CBR》记者发现，其天猫旗舰店中，980ml珠江原浆12罐到手价192元，合16元/罐，售出超4000件。

行业增长乏力的当下，王志斌的高端化打法，成果已显。

1-6月，珠江啤酒高档啤酒销量同比增长14.3%，进账20.4亿元，占总营收的约7成。

“要以高品质的产品去赢得市场份额，以高端啤酒、高端产品去引领行业利润的增长。”王志斌说。

公开资料显示，百威英博旗下的英特布鲁国际，持有珠江啤酒29.99%的股权。

百威英博在中高端啤酒市场，处于领先。珠江啤酒复制其高端化战略，早期通过夜场等渠道铺开市场。

上半年，王志斌主攻商超渠道，推进罐装酒铺货力度，该渠道收入同比增长36.7%。

他同步加码高端产能。

9月15日，珠江啤酒全资子公司中山珠啤，启动产能扩建升级项目招标，将增加30万吨酿造产能、啤酒年销量16万吨。

两条中高端啤酒灌装生产线，为纯生类6万吨、罐装类10万吨。

去年，珠江啤酒吨价3670元/吨，今年上半年提升到4065元/吨，“以97纯生为首的高端产品持续放量，带动整体产品结构提升”。

走出华南

王志斌向更广的市场要增量。

为了提升全国影响力，7月中旬，珠江啤酒官宣歌手汪苏泷成为品牌代言人。

《21CBR》记者发现，其官方天猫旗舰店中，综合排名靠前的产品，均带有“汪苏泷代言”等字样。

上半年，公司广告宣传费不升反降，投入为5683.6万，同比减少5.18%。

“华南王”早有全国化野望。

2012年，公司提出“南固、北上、西进、东拓”战略。多年过去，珠江啤酒依然守在南方。

今年前6个月，华南地区营收27.8亿元，占比超9成。

财报中解释称，行业竞争加剧，一些地区采取地方保护措施，限制外地品牌进入。

更客观的原因是，受制于鲜度与运输成本，啤酒行业有明确的销售半径。

王志斌团队努力扩充产能，自2023年下半年起，公告多项扩产计划。

去年8月，其宣布梅州子公司，新增一条瓶装啤酒灌装线，且对糖化、发酵、过滤等生产配套系统升级改造，计划投资金额约1.5亿元。

梅州项目已于今年8月动工，其产能将辐射粤东和华东区域。

新启动的中山项目，也早在去年10月即公布，其拟投资9.32亿元，计划新增30万吨啤酒酿造能力以及两条啤酒生产线，意在缓解珠三角产能供应紧张的局面。

征战泛全国市场，王志斌借助电商等新渠道。上半年，电商渠道入账2208万，同比增长13.21%。

1-6月，华南地区以外市场贡献2亿营收，同比减少2.64%。

“如果本公司不能持续有效地拓展华南地区以外市场，将对公司未来收入的可持续增长产生不利影响。”财报将此列为风险。

来势汹汹

存量竞争时代，对手迈开全国化步伐，其中不少在觊觎华南大本营。

数据显示，2020年珠江啤酒在广东省市占率约为33%，位列全省第一。

百威以22%份额在省内市占率排名第二，青岛啤酒、华润啤酒分别为16%、15%。

百威作为珠江啤酒二股东，二者合力占据本地市场半壁江山。

如今，格局或有改变趋势。

去年，青岛啤酒在大本营山东的营收占比为68.45%，在华南地区的收入占比，也在10%以上；

在东南和华南等区域，华润啤酒利用喜力带动渠道扩张，百威啤酒主力市场营收的40%由福建、广州以及江西贡献。

啤酒品牌们涌入广东建厂。

2022年11月，重庆啤酒向佛山啤酒生产基地项目，追加固定资产投资4.62亿元，建成后该基地产能达到50万吨/年；今年3月，泰山原浆啤酒卫星工厂，在佛山落成开业。

头部玩家们，大有攻城略地之势。

百威啤酒佛山工厂

百威啤酒在佛山三水工厂产能，达到160万吨/年；青岛啤酒在广东总产能超200万吨/年。

王志斌向外找机会。

上半年，他和团队参加广交会、糖酒会、招商会等，开展全国招商。

7月，珠江啤酒开启多元主题城市啤酒盛宴，包括珠江啤酒·纯生音乐派对、珠江雪堡精酿之夜等。

今年以来，珠江原浆啤酒体验店突破400家，遍及全国18个省、90多个城市，并与酒水即时到家头部平台合作。

现下，全国开拓不易，王志斌带领的珠江啤酒，先要力保在粤的龙头地位。