在商业培训这片江湖里，讲师们就如同行走四方的侠客，怀揣着各自的 “武艺” 闯荡。可有的侠客一拿出自己精心准备的 “课程秘籍”，却发现无人问津，只能在角落里暗自神伤。你是不是也有过这样的经历：满心欢喜地研发出一门课程，本以为能像大侠一样在培训界大杀四方，收获学员们崇拜的目光，结果却像个初出茅庐、招式凌乱的新手，被现实无情 “打脸”。

为啥人家的课程就像武林中的绝世神功，备受追捧，自己的却像是无人问津的江湖野招呢？其实啊，这背后的关键就在于课程研发能力。今天，咱就一起揭开这课程研发的神秘面纱，看看如何才能练就一身让人惊叹的课程研发 “神功” 。

一、课程研发能力薄弱的核心症结

1、缺乏经验，不懂方法

（1）实操经验匮乏

许多讲师缺乏在企业实际工作的深度体验，对企业的真实业务场景、运作流程和实际问题了解不足。这使得他们在研发课程时，难以将理论知识与实际应用紧密结合。例如，一位讲授市场营销课程的讲师，没有参与过企业的市场推广项目，在课程研发时，只能从书本理论出发，无法生动地讲述如何在实际市场竞争中制定营销策略、应对突发情况。学员听后，感觉课程内容空洞，难以在工作中应用。

（2）课程研发经验不足

部分讲师虽然在自己的专业领域有一定知识储备，但对课程研发的流程、方法和技巧并不熟悉。他们不知道如何确定课程目标、设计课程结构、选择合适的教学方法以及编排教学内容。比如，有的讲师在研发课程时，只是简单地将知识点罗列在一起，没有考虑到知识之间的逻辑关系和学员的学习规律，导致课程缺乏系统性和连贯性，学员学习起来困难重重。

2、逻辑思考能力欠缺

（1）规划思考不足

多数讲师在课程研发时，缺乏清晰的规划思路。他们不清楚如何根据培训对象的特点和需求，确定课程的重点和难点，以及如何围绕这些重点和难点构建课程框架。以领导力培训课程为例，一些讲师没有充分考虑不同层级管理者的需求差异，在课程规划上“一刀切”，使得课程内容既无法满足高层管理者对战略领导力的提升需求，也不能帮助基层管理者解决实际工作中的团队管理问题。

（2）内容串联不畅

在组织课程内容时，讲师们往往不知道如何将各种不同的知识点、案例和教学活动有机地串联起来。课程内容之间缺乏过渡和衔接，显得生硬和零散。比如，在讲解销售技巧课程时，讲师一会儿讲客户沟通技巧，一会儿又跳到销售数据分析，两者之间没有明显的逻辑关联，让学员难以理解这些内容之间的内在联系，无法形成完整的知识体系。

3、对AI技术不熟练

（1）未充分利用AI辅助课程研发

随着科技的发展，AI在课程研发中的作用日益凸显。然而，许多讲师对AI技术的了解和应用还停留在初级阶段。他们不知道如何利用AI工具进行课程内容的优化、案例的生成以及教学方法的创新。例如，AI可以通过大数据分析学员的学习行为和反馈，为讲师提供课程改进的方向。但一些讲师却没有意识到这一点，仍然凭借传统经验进行课程研发，导致课程无法精准满足学员的需求。

（2）缺乏AI技术应用能力

部分讲师虽然知道AI在课程研发中有一定作用，但由于自身技术能力的限制，无法熟练运用相关的AI工具。比如，一些AI写作助手可以帮助讲师快速生成课程大纲、丰富教学案例，但讲师因不熟悉操作，无法利用这些工具提高工作效率和课程质量。

4、需求洞察能力不足

（1）需求收集表面化

某制造业培训项目前期仅采用标准问卷，未进行产线实地调研，导致开发的《精益生产》课程与现场管理脱节。

（2）需求转化偏差

在银行数字化转型培训中，将"业务线上化迁移能力"需求简单转化为通用数字化课程，未针对对公/零售业务差异设计内容模块。

二、如何提升课程研发能力

1、专业学习

（1）参加专业培训项目

参加像ITTA国际企业培训师训练营这样的专业培训，是提升课程研发能力的有效途径。这类训练营会系统地介绍高效研发课程的方法，包括如何进行课程定位、设计课程框架、选择教学方法等。例如，在ITTA训练营中，讲师会学习到如何从需求分析开始，逐步设计出符合企业和学员需求的课程。同时，训练营还会教授如何借助AI技术快速研发课程，如利用AI智能搜索获取前沿的行业资料，借助AI数据分析优化课程内容。

（2）多元化学习方式

除了参加专业训练营，讲师还可以通过多种方式进行专业学习。看书是获取知识的重要途径，像《课程设计的艺术》《基于学习科学的高效课程设计》等书籍，能够为讲师提供丰富的课程研发理论和实践方法。参加面授培训可以与行业专家和同行进行面对面的交流和学习，获取最新的行业动态和实践经验。线上培训则具有灵活性，讲师可以根据自己的时间安排随时学习。此外，听书也是一种便捷的学习方式，在碎片化时间里，通过听专业书籍，不断积累知识。例如，利用上下班途中的时间，听一听关于教学设计的有声书，加深对课程研发的理解。

2、专人指导

（1）寻求资深人士帮助

让行业资深人员进行一对一指导，能让讲师少走许多弯路。资深人士拥有丰富的行业经验和课程研发经验，他们能够根据讲师的具体情况，提供有针对性的建议和指导。

比如，一位初入商业培训领域的讲师，在研发关于企业财务管理的课程时，对如何将复杂的财务知识以通俗易懂的方式呈现给学员感到困惑。这时，若能得到一位在财务管理培训领域深耕多年的资深讲师指导，就能从课程内容的筛选、案例的选择，到教学方法的运用等方面，获得宝贵的建议。资深讲师可以根据自己的经验，分享如何将抽象的财务概念转化为实际案例，让学员更容易理解和接受。

（2）建立长期指导关系

与指导者建立长期稳定的关系，对讲师的持续成长至关重要。在课程研发的不同阶段，讲师会遇到各种各样的问题，长期的指导关系可以确保讲师随时获得帮助。比如，在课程初稿完成后，指导者可以帮助讲师分析课程的优缺点，提出改进方向；在试讲过程中，指导者可以现场观察，指出讲师在教学过程中的问题，如表达是否清晰、互动是否有效等。通过不断地接受指导和改进，讲师的课程研发能力能够得到快速提升。

3、磨课

（1）组织磨课活动

磨课是优化课程的重要环节。讲师可以组织或参与磨课活动，邀请同行、专家以及目标学员代表等不同角色参与。在磨课过程中，大家从不同角度提出意见和建议，帮助讲师发现课程中存在的问题。

例如，在研发一门关于销售技巧提升的课程时，邀请几位有丰富销售经验的业务员和其他专业讲师一起参与磨课。业务员可以从实际工作的角度出发，指出课程内容与实际销售场景的脱节之处；其他讲师则可以从教学方法和课程结构的角度，提出优化建议。

（2）吸收不同意见

讲师要虚心接受并认真分析来自各方的意见。不同的人对课程的理解和感受不同，他们的意见能够帮助讲师拓宽思路，发现自己忽视的问题。比如，在磨课过程中，有学员代表提出课程中的某个案例过于复杂，难以理解。讲师就可以根据这一反馈，重新审视案例的选择和讲解方式，使其更加简单易懂。通过不断吸收不同意见，对课程进行反复打磨，课程的品质会得到显著提升。

4、深度剖析需求

（1）精准了解需求

在课程研发前，讲师必须深入了解企业客户和学员的需求。这可以通过多种方式实现，如问卷调查、面谈、小组讨论等。例如，在为一家制造企业研发关于安全生产培训课程时，讲师可以先设计一份详细的问卷，了解员工对安全生产知识的掌握程度、在工作中遇到的安全问题以及他们对培训的期望。然后，选取部分员工进行面谈，深入了解他们的工作场景和实际需求。通过这些方式，讲师能够精准把握企业和学员的需求，为课程研发提供方向。

（2）分析与锁定需求

收集到需求信息后，讲师要对其进行分析和梳理，找出关键需求和核心问题。比如，通过对制造企业的需求调研发现，员工对安全操作规范的理解和执行存在较大问题，同时对新设备的安全使用知识也较为缺乏。讲师就需要将这些关键需求进行锁定，作为课程研发的重点内容。在分析过程中，讲师还可以运用数据分析工具，对调研数据进行量化分析，进一步明确需求的优先级和重要程度。

（3）根据需求定制课程

明确需求后，讲师要根据需求来定制课程内容、教学方法和课程结构。对于制造企业安全生产培训课程，针对员工对安全操作规范理解不足的问题，讲师可以在课程中增加详细的案例分析，通过实际事故案例来讲解不规范操作的危害；针对新设备安全使用知识缺乏的情况，安排现场演示和模拟操作环节，让员工亲身体验正确的操作方法。在课程结构上，按照从基础安全知识到实际操作规范，再到新设备安全使用的顺序进行编排，符合员工的学习逻辑。同时，根据企业的工作时间和员工的学习特点，选择合适的教学方法，如线上线下混合教学，方便员工随时随地学习。

5、提升逻辑思维能力

（1）学习逻辑知识

逻辑思维能力是课程研发的关键。讲师可以通过学习逻辑知识，如形式逻辑、辩证逻辑等，掌握基本的逻辑规则和推理方法。阅读相关的逻辑书籍，如《简单的逻辑学》《金字塔原理》等，能够帮助讲师提升逻辑思维水平。《金字塔原理》中介绍的结构化思维方法，能够帮助讲师在课程研发时，将复杂的内容组织成清晰的金字塔结构，先提出结论和核心观点，再通过论据和案例进行支撑。通过学习这些逻辑知识，讲师在规划课程框架、组织课程内容时，能够更加有条理和逻辑性。

（2）练习逻辑分析

除了学习理论知识，讲师还需要通过练习来提升逻辑分析能力。可以针对一些实际的课程主题，进行逻辑分析练习。例如，在研发领导力课程时，先确定课程的核心目标，然后分析为了实现这个目标，需要涵盖哪些关键知识点和技能点，这些内容之间的逻辑关系是怎样的。通过不断地进行这样的练习，讲师能够逐渐提高自己的逻辑思维敏捷性和准确性。同时，讲师还可以在日常生活中，对一些事件、文章等进行逻辑分析，锻炼自己的逻辑思维能力。

（3）优化课程逻辑结构

在课程研发过程中，要将所学的逻辑知识和练习成果应用到实际中，优化课程的逻辑结构。确保课程从开篇的导入，到中间的内容讲解，再到最后的总结和拓展，都具有清晰的逻辑脉络。例如，在设计一门关于销售技巧提升的课程时，开篇通过一个引人入胜的销售失败案例导入，引发学员对课程的兴趣和思考；中间按照客户开发、客户沟通、客户成交等销售流程的逻辑顺序，逐步讲解各个环节的技巧和方法；最后进行总结回顾，并提供一些拓展练习和资源，帮助学员巩固所学知识。通过优化课程逻辑结构，学员能够更容易理解和掌握课程内容，提高学习效果。

在竞争激烈的商业培训领域，课程研发能力是讲师站稳脚跟、实现长远发展的关键所在。从剖析课程研发能力偏弱的根源，到探寻一系列行之有效的提升方法，这一路充满挑战，但也满含机遇。

作为商业讲师，提升课程研发能力并非一蹴而就，需要持之以恒地学习专业知识，借助专人指导的力量，不断在磨课实践中打磨课程，深度洞察客户需求，巧妙运用各类技术工具，在实践与反馈中持续迭代课程。每一次专业学习的积累，每一轮磨课的优化，每一次对需求的精准把握，都如同为课程研发能力的大厦添砖加瓦。

未来，随着商业环境的动态变化和企业需求的日益多元，讲师只有持续精进课程研发能力，打造出契合市场需求、独具特色且品质卓越的课程，才能在行业中崭露头角，赢得企业客户的信赖与青睐，实现自身的职业理想与价值。