这两年，代购山姆会员店网红产品的生意做得红红火火，山姆为什么不自己下沉呢？

“不是星巴克买不起，而是瑞幸更有性价比”“不是外卖吃不起，而是穷鬼套餐更有性价比”……

一系列强调性价比的说法逐渐成为流行，可见经济、消费大环境已然发生巨变。面对消费者趋于理性，对网红款降温，先向性价比看齐的市场环境，依赖中产消费，主打中产阶层快乐屋的山姆，还适应么？

别说，一波消费者乏力了，另一波消费者又支棱起来，成为山姆如今的新金主了，她们就是主要于淘宝、微信、闲鱼等平台，通过代购渠道去选购山姆产品的“小镇贵妇”“小镇阔少”们，并且这一现象不是偶然，他们的购买需求旺盛，不仅局限于网红热门美食，对吃喝用等生活方面的产品也是需求满满。

仅一年时间，在淘宝单平台，山姆代购卖货就超过4亿元，“小镇贵族”的消费市场有多亟待开发，可见一斑。

过去不少网友都说，随随便便逛一下山姆，一千块钱就搭进去了。没想到在需求和供给的空白地，还有一群消费者，藏在县城中产家庭中，对山姆产品的品牌溢价，完全有经济实力去接受。

第一批尝鲜的年轻人打卡完瑞士卷、手枪腿后，注意力迅速向更新潮的网红零食看去；即使是前段时间风很大的山姆“穷鬼套餐”对于这些消费者来说也是“炒冷饭”，换汤不换药的一场营销而已。人潮离去，再看到一些人已经盯上市场空白做跑腿、摆分装摊位，才知道山姆购物的消费中坚力量，已经加入了县城中产人群。

那些愿意追逐新风尚去购买山姆手枪腿、瑞士卷等网红产品，又乐于在山姆按需购买大包装、家庭装食品及日用品的小镇贵妇，往往是体制内工作、做生意的女性，或者全职太太，消费决策高。她们出现在山姆的代购名单是合情合理，因为身上既有家庭需求，又有个人偏好。

甚至于，她们还在社交圈具有一定程度的号召力，一位太太购买了山姆代购的网红产品，票圈吆喝一句，茶几摆上一袋，就会有更多的姐妹朋友被种草，一名稳定的顾客往往能够给代购带来更多的生意。

另一方面，随着基础设施日趋完善，社交媒体、电商、本地生活平台等一系列互联网应用将一二线城市的生活和消费模式带到下沉市场。

山姆背后“金主”的变动，也正是很多品牌下沉的原因。

作为消费者，身在大城市你一定听过这样的抱怨：经济不景气，房地产退潮，曾经的风口行业如今回天乏术，工资不涨，裁员危机，学费高昂……可以说中产是这波寒潮中感受最强烈的群体，消费降级是他们的无奈之选。

对于商家而言，确实，大城市需求大，物价高，很容易在脑海里描绘出广阔市场欣欣向荣的画面，头部品牌也都愿意往一二线城市扎堆，但事实却不尽如人意。大城市的品牌竞争更加激烈，起到了调价市场价格的作用；消费者又不够用了，最后达到的效果反倒不如愿景。

此时再看到山姆来到中国市场所打出的“致力于为菁英生活提供高品质商品”宣传口号，看到山姆定价普通会员260元年卡，卓越会员680元年卡的会员制，实在是有种逆势而为的倔强。中产看向拼刀刀，山姆该看向的新方向，也许该是下沉市场，去收获一批新拥趸。

毕竟消费升级正成为县城中产的主旋律。很多大城市奋斗的年轻人过年回家的感受一致是：老家消费能力强到超出了想象！餐桌的车厘子，鲍师傅，车库的理想电车，上百万置入的新房……老家人松弛感十足的消费能力让大城市打工人产生疑问，自己在外面租房996，图啥？

品牌的开店规划应该考虑纳入下沉市场，因为小镇中产的可支配收入未受大环境影响，依旧宽裕，再加上网络宣传造势，他们更知道自己想要消费什么；代购跑腿崛起，也有人为他们提供好的产品；更有品牌门店下沉直接开到了家门口，各类休闲娱乐服务发展起来了。

山姆代购店给中产品牌做了个好提醒，县城中产这些更具消费潜力的人群，必将成为各大品牌下沉布局后优先能够收获的优质长期客户。