时间总在弹指一挥间，汾酒与全球经销商共话未来的年度会议如约而至。

12月2日，以“越山海砥砺复兴，聚力行继往开来”为主题的2024汾酒全球经销商大会在山西太原举行。

大会上，汾酒与来自全球各地的经销商诚恳谈心、真切交流，就经济态势、消费趋势、行业走势等经销商关切的话题给予一一解答，并对表现优秀、贡献突出的经销商进行了表彰。

对于酒业而言，2024年是行业调整周期的关键一年。因此，头部酒企汾酒的这场年度盛会颇受关注，亦可从中看见来年酒业新的发展方向。

01

定调：汾酒复兴第一阶段

全要素高质量发展

2022-2024年为复兴第一阶段，是汾酒的复兴的发展转型期和管理升级期。在这一时期，汾酒与经销商们共克时艰，携手共进。坚持做好品质、做高品牌、做活消费者培育，与经销商共同前进，抢市场、促动销，共建大清香时代。

会上，汾酒党委书记、董事长袁清茂回应排名之争， “业内有很多人对白酒行业排名感兴趣，有“铁打的老大、流水的老三”之说。其实，汾酒的复兴纲领，从来没有单纯地把业绩排名作为我们的目标。无论是汾酒复兴第一阶段，还是世界第一文化名酒的定位，汾酒都不用将业绩排名作为首要的选项。

袁清茂强调，“以消费者为中心，品质与文化高于一切，是我们的核心价值观，全要素高质量发展才是我们的目的，脚踏实地踏踏实实做好自己才是汾酒复兴的纲领，我们汾酒复兴的纲领就是超越自己、做好自己。”

在会上，汾酒也亮出了复兴第一阶段成绩单。汾酒股份副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊作专题报告，回顾了践行汾酒复兴纲领第一阶段以来的营销工作：

一是主要绩效指标方面。汾酒复兴第一阶段年呈现稳中有进的发展态势。报告指出，2021年-2023年，汾酒销售收入连续突破新高。

以汾酒销售公司为例，2021年实现销售收入174.02亿元，2022年增长至239.58亿元，2023年进一步增至301.95亿元。在此过程中，汾酒的产品结构进一步优化，其中青花系列在2022年、2023年的销售额分别超过了120亿、150亿元。截至今年10月，汾酒整体已经完成了2023年全年的营收。

二是经销商高质量发展方面。2022年-2024年，销售额在1亿元规模以上的经销商由41家增加到51家；5000万-1亿元规模的经销商由67家增加到76家；3000万-5000万元规模的经销商由70家增加到86家；1000万-3000万元规模的经销商由376家增加到492家。

三是产品结构方面。随着业绩逐年上升，汾酒产品结构也日益优化。在汾酒营销一体化运营机制下，汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌同时发力。以核心产品青花汾酒为例，该系列销售额在2022年超过120亿，在2023年突破150亿。进入2024年，汾酒各系列产品依旧稳步增长，截至今年10月，青花系列、老白汾已经达到2023年全年营收。

除此之外，汾酒这三年还在营销工具和体系层面建设更加完善：构建了数据管理部、合规部、青花汾酒事业部作为营销后台服务支撑体系；以“汾享礼遇”实现价格管控、经销商权益和终端商利润保障，通过数字化赋能推动科学化发展。

在名酒观察看来，复兴第一阶段，汾酒观势识势，因势而谋，应势而动，乘势而上，表现出跨越周期的强大定力和韧性，在打造清香大时代的道路上稳步前行，也为行业树立了标杆。

02

“稳健压倒一切”

重新筑底再塑格局的复兴第二阶段确定

基于强分化、趋内卷的行业趋势研判，汾酒方面表示将构建企业高质量发展的管理机制，站在行业发展的大局上，通过树信心、固本源、提价值去谋破局。

对此，袁清茂在讲话中核心强调了“稳定压倒一切”，未来将以“一个目标、两个践行、三力合一、四维突破、五力支撑”为指引，保证“复兴”的高质量和战略定力。

具体而言，步入新的发展阶段，张永踊表示，未来汾酒将围绕“一个目标、两个践行、三力合一、四维突破、五力支撑”的工作方向，全力以赴实现新时期汾酒营销的重大突破。

“一”是“打造汾酒为全球有影响力的酒类品牌”的一个目标，统筹国际国内两个市场，实现三大品牌协同发展。

“二”是两个践行，即要践行“汾酒复兴纲领”和“公正立道 科学经营 聚焦发展 提势增能”的发展路径。

“三”是要实现渠道力、品牌力、产品力的“三力合一”，坚持模式自信+集中优势资源+强化秩序管理来打造渠道力；以品牌价值塑造+品推模式创新+资源投放精准+超级IP打造来塑造品牌力；以文化赋能+专属打造+创新营销+产品矩阵来强化产品力。

“四”是指要通过“四轮驱动+专业运营+夯实基础+防范风险”实现四维突破。其中，以玻汾系列、老自汾系列、青花20系列、青花30系列四个系列产品推进四轮驱动，以品类、渠道、服务方面进行专业化运营，夯实思想、制度、市场的基础，防范内控、市场和管理的风险。

“五”是要建设“文化力+科技力+变革力+组织力+执行力”的五力支撑体系。通过打造文化氛围和建设文化体系来强化文化力，在科技力方面要实现精细渠道管理、精准消费培育，通过激发内生动力、转变固化思维来增强变革力，打造缋效考核体系、运营管理体系以提升组织力，通过规范行为、责任担当、监督和反馈机制来提高执行力。

对于未来汾酒的发展，袁清茂还表示，“我们较好完成汾酒复兴纲领第一阶段发展目标，但在当下保持稳健发展态势全要素突破，高质量发展，2025年-2030年是汾酒复兴纲领第二阶段，是成果巩固和要素调整期，25-26年是重新筑底，为后面全要素突破创造机会，27-30年全面提升产品价格等，25年稳健压倒一切。”

此外，袁清茂提到，重新筑底再塑格局，需要抓住主要矛盾，“25-26年重要的不是增长，是推广品牌文化，提升品牌价值，这个系列打开局面不是100亿元而是300亿元，品牌价值提升重要性高于营收增长。”

03

发布青花26

以商为先，筑牢厂商关系

行业进入新一轮调整期以来，由于动销政策、费用落地、库存等原因叠加消费复苏不及预期，导致厂商矛盾持续紧张，厂商博弈进入新的阶段。

面对行业新的厂商博弈，厂商关系亟需重构，以求一同穿越周期。而作为厂商共建共创共赢的典范，汾酒再一次展现了名酒和龙头的责任担当和信誉。

每年经销商大会的颁奖环节，就是汾酒持续升级厂商关系的最好体现。

大会现场，汾酒以真金白银回馈优秀经销商，与会领导分别为获突出贡献奖、金牌运营奖及中国酒魂奖等奖项的经销商代表颁奖，给经销商合作伙伴带来了有力度、有广度、有厚度、有准度、有温度的肯定。

经销商是汾酒与消费者之间的纽带和桥梁，不仅是销售产品的角色，更是品牌内涵的传递者、品牌形象的代言人。同时，经销商作为离厂家最近的一环，也是最核心的客户，最能认同认可汾酒的品牌价值和力量。

特别值得注意的是，会上，备受瞩目的青花汾酒26·复兴也正式官宣全球首发，终端指导价为718元/瓶。这一新品的推出，标志着汾酒在产品线布局上迈出了重要一步，填补了汾酒产品线空白，可以预期将助力汾酒品牌价值再拔升。

在名酒观察看来，此次汾酒经销商大会意义特别且重大，这是一场阔别已久的家人团聚会，一场感恩同奋进的真情答谢会，一场共谋发展的誓师动员会。复兴第一阶段取得的出色成绩只是第二阶段的起点。2025年是汾酒复兴第二阶段开局之年，面对行业环境的不确定性，汾酒强调自身发展的势能充足，将与广大经销商一道着力提升品牌发展的确定性和可持续增长的稳定性。