2022年12月，当中国汽车制造商比亚迪超过特斯拉成为全球最大的电动汽车销售商时，这个消息像晴天霹雳一样响彻世界。在取得这一成绩的同时，特斯拉为了留在中国市场不得不让步，降价近20%。显然，没有一家公司，即使是那些被誉为硅谷科技明星的公司，似乎也无法阻挡中国企业的步伐。

西方国家被长期以来的优越感所迷惑，未能掌握这一成功背后中国思想的深度。他们也没有理解这种方法为其追随者提供的优势。根据中国古代哲学，一切都在不断变化中，没有什么能永恒。一种情况的隐藏潜力比目前的状况更有意义，因为它会不可避免地引起变化。为了影响即将发生的变化，领导人应该沿着阻力最小的路线工作，使事情发生得优雅而流畅。

在宏观层面上，西方政府已经成为《三十六计》中描述的几种方法的受害者，《三十六计》是6世纪中国文学中的经典。例如，在第三十计中，作者想邀请读者"退为客，还为主"。有了这个计谋，客人就采取了一种从属的地位来打垮主人的防线，并一点一点地蚕食他的基础，耐心地利用他的弱点。在第17条策略中，建议"抛砖引玉"，换句话说，向你的对手抛出一个诱饵，他就会放松警惕。然后你就可以轻易地抓住他或夺取他的贵重物品。诱饵看起来越有吸引力，真正的目的就能掩饰得越好，策略也就更有效。

我们可以把这份可以追溯到几个世纪前的军事和政治战略清单扩展开来，但是，上面这两项，就应该足以概括中国领导人如何同时淡化自己的实力和野心，利用西方公司想征服中国巨大市场的贪婪，并将西方的新自由主义意识形态转化为自己的优势。在无歧视的贸易原则下，在西方市场上给予他们的巨大贸易便利，确实从未得到充分的回报。少数西方高端或奢侈品公司在中国市场上获得的利润（策略中的"砖"）从未补偿西方经济其他部门的损失（"玉"），无论这些损失是以非自愿技术转让的形式，还是以无法承受中国对手咄咄逼人的价格的整个产业的破坏为代价。

西方政策制定者的盲目性，使中国得以报复几十年来的屈辱，并重新获得世界领袖的地位。不过，这并不是本文的重点。我们的目的，是要说明中国的战略思维也在微观层面上发挥着作用。西方"东道主"可被东方"客人"利用的弱点，可归结为常见的嫌疑人：高人事成本、高生产成本、严格的监管标准，或稀土等不可或缺的原材料的短缺。然而，西方的真正弱点在于其发展缓慢。这些其实没有什么令人惊讶，因为，西方人追求的是超越外表的幻觉：永恒的本质和存在。它对清晰和永恒的概念的偏爱，导致了对僵化的类别和不可改变的原则的过度使用，这与适应的必要性背道而驰。

我们已经在《福布斯》杂志上写了几篇关于我们称之为竹子策略的文章。竹子的方法包括创造、扩大和重新组合根系（能力和资源），以增长新的分支（新的商业模式），以预测和生存不可避免的变化和重新定义自己的竞争领域。

比亚迪就是竹子战略行动的完美例证。传统的界限和传统的标准，并不鼓励纵向一体化（有利于市场交易）和多样化（有利于专业化），比亚迪不受这些限制，从一个手机电池制造商开始，到汽车和公共汽车，在它的视野里，都可以像手机一样充电，它们都是一个可以从最初的根基中成长起来的新业务。不顾传统的建议，专注于其核心业务，比亚迪还生产汽车零部件，包括混合动力汽车的内燃机、齿轮箱、减震器、座椅、车灯、挡风玻璃雨刷、电子控制、汽车智能系统、手机零部件、半导体、机器人、无人机、光伏、储能站、太阳能工厂和城市轨道交通由于其低成本的研发，比亚迪掌握了令人印象深刻的创新技术组合，并在专利数量方面位居中国公司前十名。

大多数传统的商业分析师会认为，那是资源的疯狂分散，而比亚迪则认为是"上下游产业之间的协同效应"和"生态系统中的共振效应"，以利用技术突破，实现尽可能低的成本定位。然而，暂时的技术或经济优势不如敏捷的思维方式重要。充分认识到任何技术进步的脆弱性，比亚迪高层认为。"市场变化和技术迭代的速度越来越快，企业对市场的反应速度必须跟上时代的变化。如果企业决策缓慢，就很难成功"。

因此，最终的竞争优势集中在快速变化上。这种敏捷性成功的关键资源，就是员工的智慧。这就是为什么领导者应该更关注脑力回报的最大化，而不是所使用资本的回报，后者只是前者的结果。我们对敏捷性的研究表明，脑力的回报取决于不同的因素：智力潜能、生产性脑力时间、生产性协作、信息速度、自由、安全和行动手段以及休息时间。领导者应该充分利用他们周围的人类智慧，以便比竞争对手更快更好地学习、协作和创造。无论你的职位如何，你都有足够的自由度来模仿中国的最佳战略，以获得速度和效率。

福布斯2023年2月2日巴黎高等商学院战略管理附属教授VéroniqueNguyen