作者 | 李成东

东哥笔记105期：

《新商业思维20讲》，聊一聊东哥对电商的看法或者对整个互联网的看法。欢迎大家评论，提出意见。也欢迎回顾上篇内容：《新商业思维二十讲（中）：经营战略节奏与创新扩张战略 | 东哥笔记》

第五部分：经营理念

经营理念— 1、盈利驱动理论

在大部分互联网公司，VC都会告诉你，在上市之前或者上市之后，其实很长时间不要考虑盈利的事情，增长是第一个目标，不要急着盈利。东哥是比较反对的这个观点。看上去比较有道理，因为所有成功的互联网公司，比如阿里、腾讯，百度，大部分公司的确是亏损的，但并不是说这些成功的案例就代表说此方法一定能成功。他们代表了某一类的公司的成功，不代表所有的成功经验。也有很多企业比如传统企业，上市公司，一直都有盈利，互联网只是代表了某一些公司，而且它是有前提条件的，是需要不断的融到资，才能持续亏损。

对于所有创业公司来讲，你能够不断融资吗？可以融资的企业，可以说是万里挑一的，能持续融到资的公司更少。所以做很多业务，驱动的底层逻辑，应该叫盈利驱动。是要以盈利的逻辑去做，以规模去做，如果你单纯为了规模而规模，反而盈利很难，规模越大反而亏损的更越多，只有盈利才能够给员工更好的福利，才能够形成更有效的持续的正循环，有更多的钱去做品牌，或者做研发的事情，如果没有盈利，只能依赖外部融资，公司会越做越被动。

经营理念— 2、结硬寨打硬仗

经营理念第二点，我们觉得叫结硬寨打呆仗，要步步为营，稳扎稳打。

有一句话叫做以正合以奇胜，大部分创业公司是不能够投机取巧，没有那么多的捷径去走，大部分情况下其实真的是结硬寨打呆仗，找到一个合理的市场，机会就是做一些细节事情，做一些看起来别人觉得慢的事情。

所以东哥不建议创业公司去寻求一些捷径，实现快速的成长，大部分情况下是比较难的。所谓的机会，还是需要看市场情况，不是那么容易的，所以说我们做公司，其实叫结硬寨打呆仗。

经营理念— 3、滚雪球效应

滚雪球效应，是说一旦你获得某种起始的优势，雪球会越滚越大，优势越来越明显。巴菲特有一句名言是，人生就像滚雪球，重要的事情是你要找到很深的雪，很长的雪道，这样的话，有了很长的坡，才能够迅速揽业务。

巴菲特说这个话，最核心领域是复利的逻辑，对我们创业公司来讲不着急着把公司做大，重要的是你的赛道可以，然后慢慢扎下来，总有机会越做越大。

经营理念— 4、蓄势理论

蓄势理论，孙子兵法前面有一句话叫做，激水之疾，至于漂石者，势也，鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。

为什么很多大公司创新业务比较容易成功，包括像阿里巴巴，有几个亿的用户了，所以他做创新业务只要稍微推一推，很容易达到一个基础量。但对于大部分创业公司是比较难的事情，首先没有这个势能，所以做创业公司创造性做很多新业务创业来讲，什么都从头开始，是比较难的。

大公司在做创新业务是有很多优势，因为它在用户层面，资金层面，人才方面，技术层面都有很好的积累，它的创新业务成功率高很多。回过头来讲，对于很多一些创业公司，不要急着去做创新业务，需要积累这种势能，也是一个比较重要的经验。东哥建议：不要急着创新业务，应该积蓄势能等待机会去做创新业务。

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