赤旌猎猎征途劲，战鼓声声破浪坚。面对近年来异常严峻的市场形势，中国中冶坚决贯彻落实国务院国资委和集团公司工作要求，锚定“一创两最五强”奋斗目标，准确研判形势、深化战略布局、加速创新发展、凝聚营销力量，以“时不我待、勇立潮头”的奋进姿态，全力以赴夯实基础管理、强化营销体系、推进“五个联动”、深耕区域市场、坚持创新引领，坚定不移以市场营销高质量发展推进企业再转型再升级。通过一系列扎实有效的举措，中国中冶实现了市场营销质的有效提升和量的合理增长，取得了殊为难得的成绩。
夯实基础管理 筑牢发展根基
体系建设的核心在于夯实管理基础、提升管理能力。中国中冶制定并印发《市场营销体系建设基础管理提升三年行动工作方案》，以市场营销质量稳步提升为目标，从体系建设、资源配置、市场布局、合同质量、营销能力等方面全方位夯实市场营销体系基础管理，卓有成效发挥市场营销龙头作用。上海宝冶深入贯彻落实工作方案，牢固树立品牌化营销思维、产品化营销导向，积极整合产业链上下游资源，聚焦高端营销和高质量服务，确保市场营销基础管理再提升。在优化结构业务升级方面，顺应市场形势变化，结合自身优势，强化“151”高端优势品牌，接连斩获宝钢无取向硅钢产品结构优化项目、特斯拉储能超级工厂等标志性大项目；遵循“核心做强、主体做优、特色做大”基本路径，有序推进“五五”战略，与中冶路桥深入整合融合，实现冶金、特色业务向关联领域拓展延伸，房建与市政基础设施业务稳步向高端领域聚焦，着力打造新的支柱产业和利润增长点。在完善大客户管理机制方面，与政府平台和大客户形成长期稳定合作，通过优质履约提高客户黏性，保障稳定优质订单来源；积极贯彻落实“五个联动”，联合兄弟单位斩获郑州航空港科创城、重庆枢纽港产业园、广州岭头旧改等累计超百亿规模订单。在强化管理体系建设方面，充实营销队伍，制定公投能力提升计划，确保团队高效运作。落实市场营销激励办法，充分激发营销人员积极性和干事创业热情。建立信用风控团队和“投资+投标”两个投委会，审核高风险项目，保持高质量营销战略定力。在深化布局区域协同方面，紧跟国家发展战略部署，不断完善区域布局，近五年三大核心区域年均签约额占比达52%；打造分子公司梯队引领、相互衔接的组织发展体系，牢牢守住“家门口”市场。同时紧跟“一带一路”倡议，坚持“国际化”发展战略，围绕自身业务优势打造新的增长极和动力源。2023、2024年连续两年突破百亿大关，先后揽得印尼OBI镍铁项目、吉达机场等一批地标性项目，以及援几内亚议会大厦、援格林纳达板球场等一批援外建设项目。
上海宝冶特斯拉上海储能超级工厂项目
强化营销体系 提升营销质量
市场营销体系是支撑系统性、全面性市场营销策略的“骨架”。中国中冶近年来立足服务积极构建新发展格局，明确市场营销体系定位，创新优化市场营销商业模式，进一步集中优势资源，构建起“公司总部发挥引领统筹作用，子企业承担主体责任，三级次企业作为营销主力，项目部以现场循环市场滚动营销，营销平台公司或营销中心作为三级次企业下设机构，负责城市营销，开拓增量市场。”四级营销新体系，有力推动营销质量持续提升。中国二十二冶以“两个营销”为核心，聚焦“三优”持续发力，打造内涵式“整体强”市场营销体系，市场营销呈现持续向上、向好、向优的良好态势。在做深做透“城市营销”主战场方面，发布《百城百户建设方案》，围绕潜在市场设置城市营销分公司和产业链事业部进行布局；成立“南方营销中心”，重点加强长三角、珠三角区域开拓力度；提出建立“四责协同”市场开拓体系，贯彻“品质履约、高效执行”理念，打好“现场循环市场”阵地战，近三年二次合作签约超400亿元。在做精做优“产业链营销”排头兵方面，致力打造“十大品牌”，梳理全级次业务，围绕优势挖掘客户，凝聚产业链资源，形成核心优势赛道；致力培育“拳头产品”，聚焦主责主业，推进产品、业务、结构模式不断优化。建立细分赛道竞争优势，在补链强链中赢得发展主动权；致力拓展增值服务，充分利用内部资源，整合协同外部高端资源，向增值服务领域拓展，推动服务化转型、平台化运营、定制化生产，促进产业链营销转型升级。在打造“整体强”营销体系方面，编发《营销系统教育整顿提升方案》《营销人员积分评级实施方案》，激发营销团队干事热情，促进营销人员多维发展，同时将商务策划向合同谈判前端延伸，助推营销内涵式提升；制定《市场营销对口协调机制》，由总部承担区域协调职责，开展包片包联，打好阵地战、协同战；建立《市场营销合规管理风险事项清单》《合同风险负面清单》、编制《建设单位资信调查指导手册》，落实合规经营、强化风险管控；加快营销数字平台建设，构建市场营销、项目履约、资金回收、成本管控四大体系互联机制，管理决策效率显著提升。
中国二十二冶邢台电子信息产业园项目
推进“五个联动” 打造差异优势
“五个联动”是打造差异化竞争优势的“关键一招”。在当前建筑行业竞争更趋白热化形势下，各单位积极响应“五个联动”，互通信息有无、互补优势特色，深度协同、高效联动，逐步形成“资源共享、优势共建、协调共进、互学共鉴、市场共赢”的“五共”局面。中冶生态环保围绕“挺进污水处理行业前十强”的奋斗目标，服务集团主责主业，聚焦重点跟踪项目，加强与子企业互联互通，协同拓展水务市场，推动“五个联动”工作走深走实。在联动对接部署安排方面，指定联动专责人员，对接服务各兄弟企业，保持深入互联互通，主动协同开发水务市场。在创新模式做好联动组合方面，采取特许经营、EPCO、委托运营等模式与兄弟企业进行项目联动，切实发挥中冶生态环保平台公司优势，做好投资、运营，兄弟企业负责设计、施工，在此基础上不断进行创新组合。在通过联动扩大市场版图方面，选派精兵强将下沉到热点地区，同兄弟企业实施项目联动，突破大湾区市场，拓展海外水务市场。2024年，中冶生态环保与近30家兄弟企业开展联动，不断探索优势互补、合作共赢的协作模式。与上海宝冶联合，实现能源环保工程领域资源的深度整合与高效配置，成功中标鄂东水厂项目委托运营服务，打造中国中冶在供水领域集投、融、建、营一体化全产业链全生命周期工程。与中国恩菲联合，连续中标金川集团两个重金属高盐废水零排放EPC+O项目，处理规模为8200吨/日，“五个联动”成效显著。
中冶生态环保鄂东水厂建设项目
深耕区域市场 优化战略布局
区域深耕是企业实现规模优势、扩大品牌效应、有效提升企业竞争力的有力抓手。中国中冶致力于聚焦优质市场，着力调整优化区域布局。按照“1+M+N”布局要求，深耕细作区域市场，紧盯五大城市群、区域中心城市和企业所在地市场，聚焦“三个优质”持续发力，将优势资源进一步向经济热点、“富地熟地”等产出高的区域倾斜，推进业务区域集中，引导子企业深耕属地市场，打造优质稳固市场。中国五冶中原公司作为五冶优化市场布局的重要战略支点，近年来深耕区域市场，2024年订单额再创新高，四年累计订单额超400亿元，真正做到以区域良性发展支撑公司稳健经营。在全员担责开拓市场方面，细化夯实三级营销网络，聚焦优质区域制定拓展计划，同时打造“信息交流收集、商务报价合同谈判、以技术等支撑保障”三支精锐团队，为市场开拓提供全方位坚实支撑。此外，树立以客户为中心的价值导向，持续提升客户满意度、黏合度，同时强化团队“忠诚、尽职、担当、有为”作风建设，激发全员能动性，确保目标任务顺利实现。在多维发力制定营销新举措方面，一方面夯实营销基础，高度重视总承包和专业承包资质建设工作，实现关键区域营销“跨圈越层”；高度重视诚信体系建设，长期保持企业信用分满分，筑牢信用基石；持续加大营销人才培养选拔力度，打造能征善战的硬核团队。另一方面，突出渠道建设，将资源维系的软实力作为扎根区域的硬抓手，实现区域市场内各级政府、各大企业、大型平台全覆盖。同时，善用政策机制，深度研究市场趋势、各地政策，创新合作措施和运作模式，充分发挥全产业链一体化优势，推动新市场、大项目拓展取得实效。在现场循环市场方面，打造全过程高品质现场、提供全链条全方位优质服务，实现市场份额与品牌价值双提升，将履约能力、客户满意作为营销“利器”，成功稳住区域发展基本盘。2025年年初，中国五冶中原公司顺利斩获中原医科城国际交流中心、中原高铁港配套公共设施等一批10亿元级项目订单，实现现场市场“双循环”。
中国五冶济源产教融合园区项目
坚持创新引领 激发转型动力
创新是提高企业核心竞争力的关键变量，也是增强企业核心功能的重要保障。当前，新能源及储能产业的快速发展已成为全球关注的焦点。中国中冶坚持创新引领，加快在新能源及储能产业的布局步伐，不断集中优势资源，积极布局电力工程，特别是大型光伏发电、风力发电、储能等细分领域积极探索，不断提升产品的竞争力和市场占有率。中冶武勘在新能源工程建设领域重点布局风光发电、深地储能、区域能源站等场景，依托“四新三域”实践路径，逐步构建“风光氢储+”智慧能源体系。在创新优化新能源及储能业务布局方面，一是锚定转型新赛道，重点瞄准氢储能、压气储能等新能源技术，抢占市场先机。二是培育“四化”新产业，加速新能源技术产品化进程，推动新能源技术规模化应用，推进产品工程化；提升新能源产品和服务市场竞争力，促进工程产业化；构建全产业链协同创新体系，实现产业生态化。三是逐步构建整合协同新布局，整合链接内部资源，结合资本运作方式快速切入新能源产业链关键环节；优化业务布局，拓展国际市场，聚焦国家重大项目，打造新能源及储能示范工程。四是完善组织与管理新体系，不断优化顶层设计，明确目标和路线图；建立高效管理机制，适应业务快速发展；调整组织架构，提升研发和产业化能力；构建人才梯队，形成专业化团队。在依托优势布局方向方面，构建风光氢储一体化新型电力系统，打造矿山绿电替代，拓展氢冶金领域。在构建高质量项目矩阵方面，高度重视资质矩阵和人才团队建设，在研发端，与高端研发团队组建创新联合体；在工程端，拥有众多设计团队、资深项目经理、各类注册人员，确保从设计到施工的精准落地；在资质端，构建新能源领域勘察、设计、施工EPC产业链完备的资质矩阵。高度重视新质生产力赋能，深度参与“氢能技术”国家重点专项，牵头建设深地储氢原创技术策源地，成功承担十余项国家及省部级科研课题。高度重视落地项目产品矩阵，不断在新能源与储能领域积累丰富经验，累计完成各种类型新能源项目装机容量超过11GW。
中冶武勘湖北大冶深地储氢科研中试基地项目
使命在肩不容懈怠，征程再启正当其时。中国中冶将进一步以提升市场营销质量为牵引，保持战略定力，坚持“四稳八进”，沉着应对，积极进取，不断推进企业再转型再升级，坚定朝着“一创两最五强”奋斗目标奋勇前进，以优异成绩为集团公司建设世界一流金属矿产企业集团贡献中冶力量。（中国中冶）
