娃哈哈火了之后，有些商家却非常生气，因为有一些顾客到店就想买娃哈哈，结果他们却没有的卖。于是这些商家就开始质问娃哈哈企业：我都开店这么多年了，可从来都没有见过娃哈哈的业务员上门推销过，现在搞的他们想卖娃哈哈的产品，却找不到从哪里进货。

所以娃哈哈销量的不断下滑，是不是和业务员消极怠工，光吃饭不干活有关系？如果真是这样，还不如直接把市场部解散得了。以前销量不行，也怪不得别人，只能怪你们自己。娃哈哈企业感到委屈，娃哈哈的业务员听完之后，更是心里发酸。其实根本就不是这样。

这些年来，娃哈哈一直在夹缝中生存，娃哈哈的业务员其实比其他厂商的业务员都要努力，不是他们不想去跑业务，而是很多商家根本就不接受娃哈哈这款产品。

那么是娃哈哈产品质量不行吗？根本不是，因为这个市场一直在劣币驱逐良币。做过快消品的都知道，开商店不仅仅靠着卖商品赚钱，还有厂家给的陈列费。就比如瓶装水，为什么很多商家都愿意把农夫山泉摆在明面上？因为不管你卖不卖的出去，厂家都会给你陈列费，卖出去了当然最好，卖不出去，产品也可以得到曝光。

而农夫山泉作为瓶装水龙头企业，自然是有实力将自己的产品摆在最显眼的地方，而且他们还会给店家提供大冰柜。但是这个大冰柜，他们就可以要求可以摆谁的产品，不可以摆谁的产品。但是不管是广告成本，还是这些推广成本，其实最终还是有消费者买单。

所以大家就可以看到，为什么这么一瓶水，最值钱的就是这个瓶子，但是却可以卖到2块钱，但是娃哈哈却不愿意这么干。娃哈哈想要靠自己的品质赢得市场，所以娃哈哈是没有陈列费的。而娃哈哈的业务员，为了推销娃哈哈的产品，只能是不断的和商家磨嘴皮子。

有人说娃哈哈是不是有些太抠了，连陈列费都不愿意给到店家，还真不是。因为娃哈哈的产品利润是真的非常薄，而原因就是价格低，成本高。娃哈哈瓶装水卖一块5，比同行少赚5毛。而在成本上面，娃哈哈的纯净水的成本，是不是比矿泉水成本贵我不知道，但是娃哈哈瓶装水的包装是绝对比同行要贵的。

首先是娃哈哈的纸箱肯定是比塑封包装要贵，为了是防止阳光直射变质，而且纸箱用的还是一家残疾人在就业的厂子，简直是用心良苦。

然后就是瓶子本身，网友用打火机烧瓶身，发现娃哈哈的瓶子烧着后冒出的竟然是白烟，但是同行冒出的却是黑烟。相关专业网友给出了解释，娃哈哈用的是母料粒吹的瓶子，质量是相当的好，但是成本高。所以娃哈哈的成本确实要比同行高不少，但是消费者不知道，也不认这些东西。

而且娃哈哈自己也是低头做产品，从来不宣传这些，这也就导致了产品虽然好，但是市场认可度非常低。所以娃哈哈的业务员想要推广产品就非常难，大部分商家一听到是娃哈哈的产品根本就不要，而即便是有的要了几箱，结果一个月过去了也没卖出去几瓶。再加上娃哈哈也没有陈列费，所以自然而然他们也就不再进娃哈哈的产品了。

娃哈哈业务员一开始也是一趟趟的去扫街，但是嘴皮子都磨破了，商店老板就是不愿意卖娃哈哈的产品，所以到了后来他们也就慢慢放弃这片区域，放弃这块市场了。所以大家去城市里的商店几乎是很难看到娃哈哈的身影。

那么娃哈哈到底是如何存活下来的？既然城市打不过，那么就走农村市场，而农村小商店不需要陈列费，还能有一定的价格优势，所以娃哈哈还能艰难的生存着。之前的娃哈哈一直在埋头做事，直到终老的离世，大家才知道原来娃哈哈才是我们最应该支持的国货品牌。舆论让娃哈哈的销量暴增，希望这波热度过后大家还能一如既往的支持娃哈哈。