作者 | 深水财经社 何离 发自苏州
如何更好地服务于“长尾客群”，对于一些财富管理机构来说是道“选择题”，但对于江苏银行来说却是道“必答题”。
9月19日，江苏银行在苏州正式拉开了第四届“919财富节”的帷幕，活动通过一系列丰富多彩的活动和客户回馈计划，携手客户共享财富增值盛宴。本次财富节不仅彰显了江苏银行在财富管理领域的深耕细作，还进一步展示了该行在零售业务转型方面的显著成绩。
财富节亮点纷呈，回馈客户不遗余力当人们谈及“财富管理”，常常会将其与“投资理财”混为一谈，或者觉得这是一件只有家庭非常富有、高净值人群才需要去做的事。
然而，财富管理其实是每个个体和家庭的必修课，它渗透在我们生活的每一个角落，因此显得既复杂又专业。正因如此，专业的指导和机构的支持在这一过程中变得至关重要。
江苏银行“919财富节”每年都会为顾客带来一系列精彩活动，包括推出大量理财产品、提供费率优惠和利率减免等。
江苏银行本次财富节推出了“资产提升翻倍礼”等优质活动，客户只需登陆江苏银行APP即可参与。
从9月1日至9月30日，所有参与活动的客户，当月月日均资产达到特定增长目标，即可赢取对应苏银豆奖励，最高可累计获得200元的奖励。
此外，江苏银行还精心挑选了一系列优质理财产品和专属服务，旨在满足客户多样化的财富管理需求。
特别值得一提的是，本次财富节期间，江苏银行聚焦养老金融，推出了“个人养老金惊喜四重礼”。
客户首次办理个人养老金预约开户和开户，均可参加抽奖，最高可分别获得8888个和18888个苏银豆；年度首次缴存满8元和1000元，也有机会获得丰厚的苏银豆奖励。
这一系列举措旨在引导更多客户提前了解并做好养老第三支柱规划，建立长期稳定的养老资金储备习惯。
零售业务转型成绩斐然，财富管理持续领先近年来，江苏银行围绕“做大零售业务，聚焦财富管理”战略目标，不断深化零售战略转型，成绩斐然。根据最新发布的半年报显示，截至2024年6月末，江苏银行零售存款余额达8029亿元，较上年末增长13.38%；零售AUM规模达到1.39万亿元，较上年末增长11.7%，规模、增量均保持城商行第一。
在财富管理方面，江苏银行通过做优财富管理、打造智慧零售生态圈、优化零售战略布局等多种措施，智慧零售转型效果显著。
该行持续丰富零售产品货架，深化“分层+分群”的精细化客户经营模式，不断提升专业服务能力。今年上半年，江苏银行的零售资产管理规模（AUM）达到1.39万亿元，较上年末增长11.7%，规模、增量均保持城商行第一。
江苏银行秉持“以客户为中心”的经营理念，深化零售战略转型，推动财富管理高质量发展，为每一位客户创造更多价值。
数字化转型加速，金融科技赋能业务发展江苏银行积极响应金融科技浪潮，以数字化转型为引擎，加速推动零售业务转型。
该行推出的“苏银e链”服务体系覆盖了产业链的各个环节，创新应用“大语言模型”技术，推出“智能文档助手”，为实体经济注入新动力。
在数字人民币领域，江苏银行成功接入央行端系统，今年上半年数字人民币交易额达到443亿元，同比增长540%，展现了强大的竞争力和发展潜力。
践行社会责任，推动养老金融高质量发展江苏银行高度重视养老金融工作，制定了《江苏银行加快推动养老金融高质量发展行动方案(2024—2026年)》，聚焦养老金金融、养老服务金融、养老产业金融和养老服务生态建设。
该行在试点地区已全面开通个人养老金账户及个养专属产品代销服务，助力个人客户养老规划。同时，通过网点硬件适老化改造、设立老年客户服务专区等举措，不断提升老年客户的服务体验。
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