2024年8月7日至10日，第十八届中国品牌节在广州白云国际会议中心国际会堂成功举行。来自政、商、产、学、媒等各界8000余名精英汇聚一堂，探讨品牌发展的经验与挑战，携手推动民族品牌的突破与跃升。
本届品牌节由嘉宾校友王永的企业品牌联盟主办，嘉宾商学灯塔社协办，以"新质与突围"为主题，采用了"1950"模式进行组织：一场备受瞩目的大型开幕式，品牌博览会、企业家运动会、荣耀盛典、品牌之旅等9场重要活动经典延续，以及平行论坛、品牌领袖面对面等50余场丰富多彩的活动同期开展。
嘉宾商学创办人吴婷受邀出席圆桌论坛，与嘉宾校友酷学院创始人华俊武、星聚会创始人翁培民、朗万科技翼蓝集团董事长王炜、安美科技董事长汪小龙、智鹤电子科技创始人刘兆萄等企业创始人，围绕「扬帆出海：中国品牌全球化的战略与路径」这一主题展开了深入对话。以下是对话的精彩实录。
嘉宾商学创办人吴婷
吴婷：谢谢主持人、谢谢主办方，现在轮到中国声音了。今天在中国品牌节上，我们收获了很多有价值的干货信息，品牌话题始终是讨论的焦点。在座的各位都是来自不同行业的头部企业代表，我们从杭州、上海、深圳、东莞、湖南到北京，跨越地域齐聚一堂，来探讨品牌如何出海的话题。
我们嘉宾商学是国内做全案例教学唯一的商学院，始终站在时代的前沿，深入研究最新的商业案例，关注当下每一个企业家最需要解决的问题。那么，当前我们企业家面临的最紧迫的问题是什么？我们正处在一个怎样的时代背景下？作为一名观察者，我有幸带领企业家校友四处访学，足迹遍布全球。去年，我们听到最多的一句话是"太卷了"，而今年，说的最多的一句话是"卷不动了"。我们不得不承认，中国GDP高速增长的时代已经过去了，我们正步入一个追求高质量发展的新时代。
自2023年起，我们中国的经济数据出现了一个重要的拐点：国民生产总值（GNP）首次超过了国内生产总值（GDP）。这一标志性的变化在全球主要发达经济体中是普遍现象，它预示着中国企业正大规模地走向世界。
在过去GDP高速增长时期，我们无需寻找低增长的替代方案。但现在，我们发现海外市场反而提供了更高的确定性。这也是我们今天邀请了在全球化道路上表现出色的各位嘉宾的原因。请各位嘉宾介绍一下自己在行业中的经历，以及你们在全球化进程中所达到的阶段。
华俊武：大家好，我是嘉宾第八季的学员，跟婷姐学习了很久。我们叫酷学院，酷学院主要做的是企业培训的SaaS软件，为企业提供，做企业商学院和培训的软件内容和运营一体化的服务，目前在国内，包括整个国外，大概服务了有5000家的企业用户，大概有2000万的学员，有四五百家上市公司的客户。我们坚持这件事情，其实已经做了有七年时间了。非常荣幸今天受邀请，包括永哥也是我们八季的学员，一起来参加品牌节的活动。
酷学院创始人华俊武
吴婷：华少，你在全球化上是怎么做的？
华俊武：我们全球化，确实像婷姐刚才讲的，在国内，现在整个经济比较低迷，我们就要寻找我们新的增长路径。我们其实也有专门的海外负责人，是我们的一个联创，他来负责我们海外的业务，去了美国、欧洲、中东、日本、东南亚非常多的地区，做了深度的考察。我觉得出海有效果的还是，第一个，你不能独自去出海，我们是有生态，比如说我们跟着嘉宾商学的灯塔社一起出海，我们跟着钉钉、企微、阿里云、华为云这样的公司出海。他们在国外有了这样一些客户资源，我们就很快地对接到这些资源，一起去服务客户。有了客户之后，其实很多事做起来就会相对比较顺，也有了海外的产品，在海外整个业务有了案例，我们快速地去盘点我们国内出海的客户。有专门的人去负责，跟着生态出海，跟着客户出海。
翁培民：大家好，我是星聚会创始人。星聚会是做以KTV为主体的社交空间，目前是这个赛道的头部品牌，全国现在年上签约的600多家门店。因为KTV这个赛道如果能做到500家以上，我们目前来讲已经是头部了。比较骄傲的一点是，我们这么多年，这个品牌2011年到现在2024年，我们没有关过一家店，包括疫情三年，我们也都是逆势增长，没有关店。那么做了很多的事情，最重要的，我总结就两点：
第一，我们做了创新，特别是以模式创新为推动的，我们把一个传统的，单纯卡拉OK的声音，变成了里面可以玩剧本杀、桌游、蹦迪、喝下午茶、看电影、谈恋爱，叫多元社交空间，这样我们就把人群的受众范围变得更广。原来只是单纯针对唱歌的，现在我们可以有更多的人群能够进入到我们的星聚会。这样我们包厢使用率大大提升，收入也大大提升，我把这一点称为加法，加更多的人，加更多的收入。
第二点，我们做了数字化转型，通过数字化转型实现了降本，提升了客户的体验。原来我们一个标准店，可能要十五个人，现在我们八到九个人就搞定了，这里面有一个前提条件，不牺牲客户的体验，反过来客户体验变得更好。所以数字化转型确实给我们带来了降本增效。我把它称之为减法，一方面是加法，一方面是减法，加是加收入，减是减成本，我们把一个夕阳行业变成了朝阳行业。
从初步的角度来讲，我们今年会在日本东京开出第一家店，在春节期间应该能开出来。我们在印尼，今年也会启动第一家门店。其实我们的使命是两点：第一，让中国老百姓快乐起来；第二，让人与人之间变得更加温暖，情感升华。我们也想把这个使命作为中国品牌走向世界，让世界的老百姓快乐起来，温暖起来，谢谢大家！
星聚会创始人翁培民
王炜：大家好，我是王炜，我们在机场有40来家连锁店，专门在机场卖电子产品。我们也是从零几年开始是苹果直营店的供应商，像大疆等等，之前带领一些国际品牌进中国，基本上大家用的一些数码的新产品都是我们带到整个亚洲的。我们现在的主要工作是把中国的一些头部品牌带出海。比如讯飞耳机，就是我们帮他们出海到港澳，还有东南亚这些国家。像抖音最火的一个耳机，也是我们在帮他们做十几个国家的带领。我们帮助这些中国的头部企业，像数码类、家电类的，科沃斯这些，带到其他的一些国家，感谢！
朗万科技翼蓝集团董事长王炜
吴婷：我们都说渠道为王，王炜手上就是拿捏着全国乃至全球最高端的消费电子的渠道，科大讯飞也是我们的同学，我们有很多做科技界的同学跟炜哥都是好朋友。
汪小龙：大家好，我们安美科技股份有限公司，主要是专注在润滑油赛道，润滑油就是保护机械设备不被磨损，凡是有工厂的地方都需要用到我们的润滑油。过去二十多年，我们主要是在国内，目前在国内大概1000多人，5个工厂。过往我们积累了几万家的工业客户，这几年确实制造业大量出海，我们很多客户就到东南亚，包括很多去到墨西哥这些海外市场。因为润滑油以及金属加工液这些化学品是非常细分的领域，在很多国家是完全没有这个产业的，所以我们很多客户去到海外之后，发现配套跟不上，就拉着我们去，希望我们就近去服务。所以在客户的要求之下，我们就跟着客户出海。这几年在越南、泰国和印尼已经设立了工厂，现在在墨西哥也已经建立了我们的生产基地。上个月，我去到海外几个国家，今年下半年在匈牙利和塞维亚的工厂也会建立起来。
因为这一波中国企业出海确实是不可逆转，很多的中资企业也是属于被迫出海，这对我们来讲也是一个机会，因为油液化学品不可或缺，哪里有制造业，哪里就用上我们安美的产品。也希望未来跟着更多的中国企业，成为一个能够有全球影响力的中国品牌，谢谢大家！
安美科技董事长汪小龙
刘兆萄：大家好，我是刘兆萄，智鹤科技的创始人。我们智鹤科技是工地的数字化，主要是把各种工程机械连上网，不管是挖掘机还是压路机，我们都可以把它连上网，干了多久活，耗了多少油，加了多少油，主要服务的客户就是大型的央国企。智鹤创办已经有十年了，连网的设备体已经超过了30万台，这也是国内最大的工程机械的连网。我们帮助这些央国企连完网之后，可以帮助他们去实现很好的降本增效。在海外，我们现在已经在26个国家，跟着这些央企已经出海，在这些国家实现他们的数字化管理，谢谢！
智鹤电子科技创始人刘兆萄
吴婷：谢谢兆萄。刚才小龙说到了一个现在出海的被动性，我想讲一讲这个历史背景，其实中国企业的第一次全球化，大批量的全球化，是发生在2001年，我们加入WTO的时候。那个时候的黄金机遇有一个底层的背景是全球第四次的产业转移，因为1986年，日本出口贸易达到了顶峰，接近10%，所以那个时候，对于日本来说，很多的比较优势就不在了，所以中国就因此承接了很多产业转移，大量的产业到了中国，所以中国制造雄起了。今天由于各种卡脖子，我们需要假装自己不是中国公司，由于各种关税壁垒，所以我们不得不离开这个中国，把产能转移到海外。所以制造业在当中是一个非常特殊的群体。
在中国，是2015年出口达到顶峰的，在2015年到今天接近十年的时间里，中国也经历了和日本相似的情形。在中国企业出海的这十年里，因为我们今天讨论的是品牌出海，品牌出海我认为也经历了三个阶段：第一个阶段，主要是贸易和制造的转移；第二个阶段，可能是渠道和铺货；第三个阶段，就是真正迎来了品牌。
我今天还是先想和制造业的同学聊聊，包括王炜，其实消费电子也是涉及到制造，你们在这一波中国制造，包括产业转移浪潮当中，特别切肤的感受是什么？包括我们出去之后遇到的一些挑战和机会是什么样的，我们展开说说？王炜、小龙和兆萄应该是和制造业更加相关的，对不对？
王炜：我最近也是密集去了一些国家，去见了一些当地的客户，甚至我前两天还去了法国，见了法国最大的MCN的老板。当我跟他展示我们产品的时候，他们都是一个词，就是惊喜，他们都觉得中国产品非常好，而且他们想象不到还有这样的产品，甚至我跟他展示完之后，她带着她的丈夫过来了，她的丈夫就想买一个可以跟拍的无人机，你要做网红，最喜欢这样的产品了，因为他不用再请摄影师了，基本上它可以跟着你拍。
我想说中国的这些产品非常好，我们去了美国，就是到了东南亚，实际上大部分人不知道中国有这样的产品。我自己在做耳机的一些品牌，包括讯飞，但是这些品牌到了，哪怕是香港，没有人知道，品牌是0。
所以我觉得中国品牌出海，我们其实有很多品牌已经出了很多年，实际上我了解到的很多企业做的并不是品牌，是产品。我们在2016年的时候帮科沃斯做新加坡和马来西亚的市场，在此之前，他们找的是当地的人去用大篷车的销售方式，每周搞一次。我们当时去做的时候，我带着科沃斯的总裁去新加坡，我们有一个很大的公司在那边，我们的伙伴说我们不做，我们不想做这个品牌，因为我们觉得太低端了，他们认的是美国品牌，还有LG。
我想说到今天科沃斯在那边卖的是最贵的，大概卖人民币8000到9000，甚至1万块钱，我问了我很多新加坡朋友，他们很喜欢这个产品、这个品牌。在这个市场现在开始卷，其实也是中国品牌在卷。我认为中国的品牌如果出海，那次我跟吴婷校长还聊起名创优品，大家知道名创优品在国外开了很多店。我在新加坡的时候，我看到他旁边有一家店叫大创，我带着自己的孩子去，我的小孩儿9岁，还有他的同学，他们最后选的是大创，而且不愿意在名创优品去买东西。我就在思考为什么，它在中国这么火，或者在很多地方这么好，那他为什么不买，我觉得大家可以思考思考。我相信名创优品也是一个国内很成功出海的连锁店。
吴婷：涉及到下一个议题。小龙做润滑油是一个非常纯粹的ToB企业，我想听你讲一讲你的出海的心路历程。
汪小龙：我们的客户全部都是制造业的客户，我们出海第一步，锁定我们的客户就是中国大陆的这些民营企业，还有一些是台资的企业，这些是我们叫种子用户。因为我们在国内有9万家客户，这些客户对我们有一个熟悉的感觉，所以我们第一时间把这些客户服务好。因为我们的产品线很多，每一个行业用的油液化学品又不一样，在海外的推广，这个供应链是最大的挑战。所以我们先把这个服务好，梳理我们的产品，让我们的供应链，包括服务，在当地形成体系化。
把第一步客户服务好之后，我们的第二步才去做本地企业或者韩国企业、欧美企业这些外资企业，因为这些企业相对来讲，大家都有一种感觉，是什么？欧洲喜欢用欧洲品牌，日本喜欢用他们日本的品牌，所以这一部分客户对品质和服务的要求比我们大陆企业要求不一样，我们作为第二部分客户。第三部分再去做本地的企业，一般我们出去的一些国家，本地的工业化、制造业企业并不多，我们作为第三部分再去拓展。
我们在海外拓展的时候，核心客户还是中国企业，因为我对我们中国的制造非常有信心，海外无论哪一类型的制造业，现在越来越多的都是用中国的机械装备，各行各业的机械装备绝大部分都是来自于中国制造。所以我们在海外拓展，第一服务的重点是这些中国品牌工业设备的制造商，把他们服务好，让我们安美的润滑油成为他们首选的润滑油品牌。因为润滑油是依附在设备上面的，设备商认可我们，我们这个营销才会变得更加容易。所以我们比较多的参加机械展览、商协会的会议，一些高端的、细分行业的专业论坛，在专业领域来推广我们的品牌。目前我们也是按照这种思路，在每个国家循序渐进，先把中国企业服务好，然后再服务好最高端的客户，这样来打造我们专业的品牌。
吴婷：谢谢小龙，其实经常跟同学聊天会给我一些洞察和灵感，跟小龙聊天，我就想到宁德时代，大家都知道中国最强，甚至世界最强的电池企业，昨天我在北京参加华为享界S9的发布会，S9用的电池就是宁德时代的。宁德时代在美国密歇根设立了一个工厂，这个工厂是和福特合作的。其实我觉得ToB的企业在出海的过程中和客户抱团共生是非常好的路径，像华少也说到酷学院的出海，因为他们更懂中国企业需要什么样的教育培训系统，需要什么样的连锁服务的系统，所以他们就直接跟客户伴生出海。小龙一早就意识到这个模式的便利性，因为互相建立起来的信任和了解，所以就跟随着几个大客户，不知不觉地，在全世界设立了5个工厂，我觉得这是ToB企业出海一个非常好的方式。
刚才制造业的同学聊完了，其实制造业是中国积累了几十年的，从第四次到第五次产业转移，积累了很多年的优势，所以在我们出海的时候发挥出来。在当下的中国，尤其是疫情这三年，我们还积累了一个非常重要的能力，能够帮助我们更好地走向全球，就是数字化的能力。刚才来自爱沙尼亚共和国的大使让我很震惊，他们国家的数字化能力非常强，想要成立一个公司，在手机上20分钟就可以完成，但是他们国家太小了，船小好协调。但是中国的数字化毫无疑问是全球能力非常强大的，像我们坐落在广州本地的一家企业SHEIN，就是运用了数字化的企业，创造了一个跨境电商的平台，从而把整个服装产业都带动起来。还有胖东来的家乡许昌，很多人不知道许昌是假发之都，整个许昌每两秒钟就通过速卖通卖出一个假发，一天卖出4万件，整个跨境电商而诞生的假发品牌就有209个。
今天在座的华少，星聚会，说到了他们的数字化能力，包括兆萄，既是我们讨论的制造业，也是在为制造业做数字化赋能。今天中国制造业这么强大，我们出海的优势是非常明显的，我想请你们聊一聊你们观察到的全世界范围内，我们中国的制造业在各行各业强在哪儿，当我们出海和我们在国内做有什么不一样？兆萄先来。
刘兆萄：我们做的是建筑行业的数字化，在国内是很清楚全国哪里有工地开工，哪里的工地比较火。现在看来，国内的工程行业是很不理想的，中国现在有1000多万台工程机械，可能开工率不到20%，可能现在干活的就200多万台，这也产生了大量的产能过剩，工程机械的产能过剩。这一部分产能基本上还没有往国外转移。
以前发达国家，美国和日本，他们的基础建设搞完之后，他们很多工程机械的产能就很方便在中国市场上消化了，现在中国有大量的机械产能还没有找到国外去消化，这里面有一个很大的问题，虽然我们有很多企业已经走出去了，很多时候走出去能接到工程，但是挣不到钱，挣不到钱的主要原因是很多标准，施工的标准，不是我们中国企业制定的，是欧美国家制定的，导致我们在国内挣到钱，在国外挣不到钱。那怎么办呢？通过数字化。我们帮助这些央企，帮助他们在26个国家完成数字化建设之后，可以帮他们把成本管理好、管控好。
那么有了这些数据，我们知道哪里需要设备，哪里的工程比较忙，我们又进一步把国内这些闲置的二手设备，可以把它出口出去。数字化在这一块的作用是非常巨大的。
吴婷：谢谢，其实兆萄在告诉我们出海的机会真的太多了，非常需要我们。今天我们的校友有做ToC，有做ToB的，我们聊的是品牌出海，我认为每一个公司出去，其实都是在塑造自己的品牌、行业的品牌，甚至是中国品牌。我上个礼拜还在硅谷，我听到斯坦福的同学说，有很多的中国品牌过去在他们的包装上打上中国制造，但是今天，尤其是美国人，对中国的情绪变得不一样，他们为了自己的产品能更好地卖出去，甚至把它卖成Made In PRC。中国人出海，中国帮助中国特别重要，并且每个人都代表着我们中国人、中国企业家的声誉。
最后一个问题抛向每一个人，每一个人代表我们自己、自己的行业和中国企业出去的时候，我们要为自己声誉的打造做一些什么样的事情才是最好的做法？
华俊武：我觉得声誉的打造，因为我们是帮助企业做数字化的，我觉得核心两个点：
第一，核心还是要去紧扣用户的需求，其实中国企业跟海外的企业，我觉得很大程度，在过去的时候，其实特别的不同，就是我们竞争会激烈一些，大家可能都是看竞争对手，但我们没有以用户需求为本身，以真正的匠心思维逻辑去做事。
第二，中国企业出海，特别是像我们这样的数字化企业出海，我们要以新的面貌，要以新的形态去出海，中国在出海的过程当中，我觉得比较好的趋势是今年AI大模型的技术非常成熟，原来美国的软件公司要去覆盖全球几十个国家、几十种不同语音的覆盖，它可能要投入的成本是几百万美金、几千万美金。现在有了AI大模型之后，我们的软件要能够实现大概近百种语言的覆盖，几万块钱的成本就会搞定，效率变得非常高，包括AI的翻译工具（科大讯飞），在我们的产品里面也是一样的，用了很多大模型的技术，让我们整个内功的输出、产品材料的输出、培训资料的输出，可以通过AI的技术实现瞬间的翻译，让不同国家不同语种的人能看懂我们的产品。
包括整个中国还有一个特点，中国的问题是我们没有把某一个领域打透，但是对于很多中腰部的企业而言，中国的特色是一体化的能力。比如说我们的超级APP，微信是一体化的，钉钉是一体化的，飞书是一体化的，这样一些新的产品形态，为海外企业提供服务的时候，对他们而言也会非常便利。像我们在海外培训有做课件的公司、做学习管理的东西，做学习体验的公司，门店的每一个板块都是很细化的，但是我们为用户提供培训一体化、门店管理的一体化、知识管理的一体化，真正的通过一体化的能力帮助用户实现一个非常简单方便的运营逻辑。所以我们紧抓用户需求，把一体化AI的先进理念能够复制出去，其实是很好的市场的品牌形象。
吴婷：真正满足的用户需求赢得人心，这是我们华少对品牌和声誉的一个感受，星哥？
翁培民：其实我觉得生意的本质在于成就客户。对于星聚会来讲，其实就两点：第一，让来星聚会的客户快乐；第二，来星聚会交真朋友。从这两点出发，我们把门店开到全球，其实逻辑也是一样的，如何让消费者来到你这个场景，唱你的歌也好，喝你的酒也好，吃你的东西也好，让他真正的快乐起来，同时在这个场景里面能够交到好的朋友，情感升华。我们的数字化把这件事情给整明白了，或者说加快了消费者到门店的快乐指数跟温暖指数。
我一直有一句话，也可以分享给大家，人类如果少了音乐跟美酒，人类的幸福就减少一半。大家也知道音乐是无国界的，这也是我们走出去的一个底气。从整个中国品牌的发展，中国产品跟服务的发展来讲，目前确实存量时代卷得很厉害，这个有点像当年的日本，在90年代的时候，确实也承载着存量卷，造就了日本品牌走向全球，包括当年的索尼、松下、丰田、本田等等，我觉得很多方面，中国现在跟那个年代是很像的。
我们的品牌不管是新能源汽车还是手机，包括服务业品牌，包括海底捞，蜜雪冰城在东南亚都开了很多店了。我们这些服务业的品牌也代表中国走向世界。因为这些品牌我觉得都有底气，能够赢得消费者，不管是产品上还是服务上，包括商业模式上，其实已经领先他们很多了。以KTV为例，如果各位到国外的KTV去感受一下，你就知道中国的KTV有多牛，硬件方面，软件方面，包括环境方面，我们觉得是高维打低维，降维打击。我们去了印尼、越南、菲律宾、新加坡，包括欧美，甚至到了日本，我发现我们的优势非常明显，所以这也是我们走出去的一个初衷。
我们希望用东方的音乐来交世界的朋友，让更多海外的消费者能走进星聚会，感受到我们带给他的娱乐变化，谢谢大家！
吴婷：谢谢星哥，星哥做的是服务业，其实我觉得服务业在每一个终端门店，每一个体验，甚至每一个服务者，他都是品牌的传递，其实是最明显的，最到细微之处的品牌塑造者了。炜哥是为消费电子而生，CES过去几乎都快成中国人的世界了，但是后来越来越少，由于各种各样的原因，不知道今年会怎么样。炜哥你应该有非常明显的体感，在中国品牌声誉的打造上，我们现在需要什么？
王炜：我觉得还是得先把传统做好，今天大家看到讯飞翻译特别好，但是我们自己做讯飞的翻译耳机，在中国非常火，但是落不了地，所有的国家都用不了，就是你刚刚说的问题，翻译不准确。甚至到了新加坡，大概只有60%。到了匈牙利，我们去年去了匈牙利，他们邀请我们参加世界锦标赛，他们赞助了1000万欧元，但是也用不了。
你这个东西再好，工作做的再好，你出海的话，首先要搞清楚你的东西能不能用，未来很多产品都是软件加硬件的结合。比如眼镜，那么简单的一个东西，为什么中国没有做出来，或者没有把它推向世界呢？我觉得把中国品牌出海这件事，你得把产品在国际真正地落地，如果你没有落地的话，我认为你并没有真正地成为出海的品牌。我到了法国、美国，那里面几乎没有中国品牌，这是现实情况，只有极个别的、很少数的，像大疆这种的，我觉得这才是中国品牌要走的路，因为他们在海外的销售都远远大于中国的销售。
海外的消费者，他们有自己的评价，他们并没有因为，像韶音这种公司，甚至他们的代理商都认为是一个美国品牌。其实大家可以思考一下这个问题，像我们去帮它出海的话，如果你不去研究当地的文化，那肯定会失败，你出的很着急，但失败的也很快。像刚刚星哥说的，我知道现在中国的茶饮品牌已经开始在香港大规模地关店了，这还不到一年时间，为什么呢？在香港都要被关店的话，那你怎么去其他的国家。
我非常同意，他们确实是降维打击，为什么在香港这个地方都开不下去呢？而且香港现在的商业租金是历史最低的，甚至有的都比深圳还要低，大家有没有思考过这个问题，为什么呢？我们不能做成一个网红品牌，就像长沙一样，网红品牌，一下出了一两百个，但是再过两年突然就没了，大家也看到很多所谓的淘品牌、抖品牌，为什么呢？当然美国也有这种情况，美国至少很多品牌上市了，而且这些消费者一直在用他们的产品，可能只有一两个SKU。
我觉得中国品牌，在我们这个行业当中，我看到做得最好最成功的就是韶音。我上个月到美国走了十个机场，一般都是转飞。我看到了所有店里几乎都有韶音这个品牌，剩下还有两个品牌，一个是索尼，一个是Boss，我觉得这才叫品牌出海，是真正让消费者觉得你这个品牌不管哪儿做，但是我就想买你这个东西，我就想要你这个东西，只要是运动耳机我就想买。
吴婷：我们不只是唱赞歌，炜哥每一个回答都在说为什么，为什么名创好像不像大创受欢迎，为什么中国的产品没有出现在海外的一些门店里面，非常需要这样的思考，其实反思才是让我们进步最好的方式。我们还是有很多很长的路要走的。我们这一部分没有做纯粹消费者，品牌这个维度是更被需要的，更多的是ToB的企业。我也有一个我的结论，我觉得中国品牌，到现在为止，没有看到一个品牌真正的实现成为全球化品牌，这个路还太长了。我们今天看到有一些品牌出海好像做得不错，像OPPO手机、中国的新能源汽车，其实是他们的功能在出海，而不是真正的品牌心智赢得了全球人民的尊敬，更多的也是供应链出海，是因为我们的产能在向外释放。所以这条路很长，也意味着我们机会还很多。接下来小龙和兆萄每个人简短的一两句话。
汪小龙：我们的客户成功，我们的品牌就算是成功。所以我们在海外，我们给自己定一个目标，我们的友商，一些欧美日韩的同行能做到的，我们一定做的不能比他们差，同时他们做不到的我们也能做得到。在海外，我们很多中国企业出去设厂遇到的供应链不完善调整很多，所以我们尽可能地站在我们客户的角度，结合我们的资源，帮助客户去解决问题。因为只有这样，把我们所有的资源整合起来，帮助客户成功，我们才会成功。我们在海外也发起供应链服务联盟，因为每一个行业需要的供应链产品不一样，因为我们服务的客户多，我们知道哪些供应商对他有价值、有帮助的，我们共同联合起来，来服务好我们的客户。我想只有当我们的客户在海外用的越来越大，我们中国影响力越来越大了，我们中国的品牌，这个影响力也会自然而然的越来越大，谢谢！
刘兆萄：我们做数字化坚持一个月回本原则，所以是实实在在为客户创造价值，谢谢！
吴婷：谢谢各位同学，今天这个时代这么卷，作为商学院的创办者、校长，我也非常着急，因为唇亡齿寒，所以我们在想大家的增长出路在哪里，也为出海做了很多的思考和工作。我们嘉宾商学院也成立了灯塔社，希望让中国企业成为标杆，让全球商业无界融合。我们的愿景是希望在这个过程当中我们能够彼此照耀，兼济天下，Chinese help Chinese，谢谢各位的聆听！
