新能源汽车能全面取代燃油车吗?留给二手车商的时间还有多少?

探索微光 2024-11-10 05:50:13

有专业人士大胆地预测,三年左右的时间,中国的新能源将会全面取代油车,这是大势所趋,比方说新能源,就只有80%会倒掉。另外中国汽车产业三步走,第一步新能源加智能驾驶,第二步低价覆盖全世界,第三步获得世界汽车工业的领袖地位,开始推出新车厂家,因为大部分国家的汽车工厂都将倒闭。

一位来自江西南昌的二手车商称:我是一个经营了26年的二手车行,然后年产值也是过亿,但是目前我们遇到的一个困境,那就是针对现在新车的一个降价。近两个月再加上新能源市场的一个冲击,所以我们现在的销量,远比年后跟年前下滑了40%。那么我现在想解决的问题就是如何能快速去库存?因为这里有一点,我们进车的成本,在前两个月,都是高价进的,我们的展厅有六千多平方,展车有二百多辆。所以说现在就是迫切地想要快速去库存,然后面对这个淡季,怎么去把业绩提上来。

过去二手车还好,是因为都是油车。而后来新能源出来的时候,整个行业的金字塔便发生了翻天覆地的变化。曾经买一辆崭新的新车也才花一二十万,没有必要再去买二手车,所以二手的交易今年面对的困难才刚刚开始,未来将会更加残酷。

二手车行老板的朋友建议,立刻把油车甩掉,最快速度去库存,周转率哪怕一辆车赚2000块都行,现金流千万不要压了,一压就保证现金流枯竭死,因为新能源对油车是颠覆性降维打击,应该在2024年底前就应该把车行盘掉,这不是一个人的能力能解决的,这叫趋势,趋势没有了。

二手车行业还得思考一个很重要的问题,这个行业还有没有事?原因是什么?

任何一个行业得分为起点、折伏点、转折点、爆点、最高点。很多行业已经到了最高点,这个行业只有往下,没有机会了。比如说中国95%的房子已经没有机会了,2019年是最后逃出生天的最佳机会,你逃不出来就结束了,这就是到了什么点。如果非得要坚持的话,这位26年二手车行老板给出了三条建议,第一快速把油车以保本或略微亏损直接把它清空。油车已经没有未来了,就算你偶尔捡一点漏也没有未来。

就在未来三年左右的时间,中国的新能源将会全面取代油车,这是大势所趋,不要说新能源。新能源车企就有85%会倒掉,新能源的第一步是三电,叫电机,叫电控,叫电池。三电并不是新能源汽车,新能源汽车的核心是无人驾驶,自动驾驶系统,真正的新能源如果没有自动驾驶,新能源一点都不值钱,所以无人驾驶才是未来的趋势,未来三年将会变成绝对的现实。

就在前不久武汉的萝卜快跑已经接近1500辆,但这不是开始,国家正式公布30个城市统一开始无人驾驶,原来是武汉做试点,现在是30个城市加武汉31个城市全部做无人驾驶,所以就意味着传统的车行遇到了重大挑战,所以大部分车行将面临转行危机。

留给二手车行的时间还有多少?

其实这个时间并不是很多,因为该买车的人都买了,想买车的人一定是买新车,买更好的车,不会再去买原来那个传统的二手车,特别是油车越来越少。

第一,大家知道新车的一手车是保时捷,奔驰、宝马都在下降价格,让二手车行业更难活。

第二,快速用新的模式把它去掉。把每一个原来买二手车的车主变成会员,让他们帮你介绍新的购买力,绝对不能让车行里面全部是库存的车,要把库存的车变成现金,所以这才是大部分车行将要解决的首要问题。也就是把原来的传统买车人变成你的会员,然后再在这个理念中去找你的合伙人,快速把你二手车行的现车,变成现金。

第三在一定程度上,近几年就不要再做这个行业,新能源汽车的淘汰率是非常地高,因为第一代新能源汽车都是电池、电控电机,它的损耗是很高的,七八年就基本上报废了。新的行业正在不断淘汰老旧行业,不要以为20年前有二手车,西方有100年前的二手车,可中国未来是没有二手车的存在,大量的原来十几万七八万的那种什么新能源汽车,以后就没有二手车了,没人买了。大家都在想买新车,价格会越来越低,这是为什么?

因为中国汽车产业会有三步走。第一步新能源加智能驾驶,第二步低价卷死全世界,新能源汽车将获得世界汽车工业的领袖地位,开始推出新车工厂,因为大部分国家的汽车工厂都倒闭了,产品这就是国家竞争力,如果二手车一定要做,就是只能做二手车,金融就是一个模式而已,就不能再像以往靠车赚钱,靠价格赚钱。

什么是金融赚钱?

金融的理解方式很多,举个例子,你把这辆车子给我,我们想办法去找下一个接盘的,但是我能帮你接盘省钱,省掉钱的多少我们怎么分,目前深圳已经有很多二手车行就是这么干的,所以他是用新的金融方式来盘活自己的二手车行。你买车的时候也不用你出钱,直接零首付全部办好,比如说这辆车二手车40万,你一分钱不付零首付,你每个月还贷还多少,不用你花钱,你自己开就可以。然后,还给你一个回购建议。

什么叫回购?

比如说现在上海卖劳斯莱斯是这么卖的,2万公里的劳斯莱斯。比如说卖300万,然后你开一年,一年不超过5万公里,我回收,回收价格是270万先给你签。也就是有人喜欢装阔气,想买个二手的劳斯莱斯。你把300万的车卖给二手车行,车行再给你签个协议,一年之内只要没有出现重大车子的事故,然后你再卖给二手车行。

卖多少钱,我再回收270万,假如你开一年花30万,你敢不敢用这个模式?这就叫汽车金融租赁回收模式,你不要只看到回收,你要看这300万到你手,你可以用一年,如果你300万每个月能赚一分的利息,那你不就是能赚36万吗?再加上折旧的30万,那不等于你赚了66万吗?把270万卖给你吗?还有很多人钱有很多用途,钱在你这里不值钱,钱在银行一年才两分多的利息,但有人拿钱一年300万可以赚100万。

这种赚钱模式有还是没有?这就得说现金很重要,分别在不同的时候。以今年为例,你的车行现金空缺,什么时候车能卖出去,你要是自己开的可以接着开,开得不好你再卖给车行,这不就是从二手车变成了三手车吗?你本来就是个二手车行没什么可怕的。大部分二手车行老板没想明白,走进来又出去,再进来出去不是一回事吗?你好好想一下,左手进来卖给他,给他签个回购协议。将来开完了再卖给我,再卖给下一家,再签个回购协议,再卖给下一家,再签个回购协议,你会发现车子越开价格越低,但中间的钱是被车行赚走了。

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