俗话说，七分选品、三分运营。

可跨境电商品类丰富多样，产品越多、选择就越困难。

笔者结合全球消费行为习惯，特此梳理出18种热销产品，供广大跨境卖家在选品时进行参考。

一、家居及生活用品

相关数据统计，2024年，美国有12.7%的全职员工在家工作，28.2%的全职员工采用混合模式工作。《福布斯》预测，未来人们“将循序渐进转向远程工作”，预计到 2025 年，22% 的美国劳动力将完全实现远程工作或在家办公。

这就意味着，越来越多的人将大部分时间在家办公，会更关注居家办公环境的舒适性，从而对办公环境进行装饰。下面这些产品的需求有可能提升：

01

墙面装饰

墙面装饰是一种简单且（相对）便宜的提升生活空间美感的方式，也是全年流行的产品类别，需求量正在增加。比如海报、帆布版画、通体印花旗帜、光泽金属印花壁纸等等。

来源：谷歌趋势

02

蜡烛

家居装饰的主打产品——玻璃罐蜡烛——是温馨浪漫的象征，谷歌趋势预测自去年9月，需求开始直线攀升。

来源：谷歌趋势

相比石蜡蜡烛，玻璃管蜡烛是由100%天然大豆蜡制成，不含任何气味，可燃烧长达 25 小时。

03

毯子

每年寒冷天气到来时，毛毯的受欢迎程度达到顶峰：

来源：谷歌趋势

印花毛毯、刺绣夏尔巴毯子的受欢迎程度更高。印花毛毯非常适合在上面做图片和细节设计，而夏尔巴毛毯则非常适合小范围、简单的刺绣设计。卖家可以将毛毯与枕头或枕套进行捆绑销售。

04

杯具

有数据显示，60%的人承认自己对喜欢的杯子有情感依恋，尤其是饮料杯子。如果卖家销售的是马克杯，还可以设计匹配相应的杯垫，比如软木杯垫，更容易出售。

除了杯子和杯垫之外，不锈钢水杯、酒杯也是热销的产品。值得关注的是，环保可持续是海外消费者在选择水杯时越来越看重的一大因素。有过半的消费者表示，他们愿意为可持续或有社会责任品牌的产品多付59%的费用。

据估计，到2028年，可重复使用水杯的产值将达到115.1亿美元。

二、服装及配饰

由于人们无法触摸材料、感受织物的重量等，因此视觉效果至关重要。

05

优质T恤

T恤是人手必备的服装，几乎每个家庭每个衣柜里都有它的身影，并且可以设计成适合任何细分市场。

来源：谷歌趋势

由于 T 恤市场已经过度饱和，怎么让产品脱颖而出。最好的方法之一是销售更为优质的 T 恤，给客户留下高端印象。

优质的衬衫，材质是需要重点关注因素，以适应“优质产品”的定位。至于设计，可以考虑添加刺绣细节。刺绣通常与奢华和高级产品结合在一起。

06

连帽衫

与毯子类似，连帽衫每年都会在冬季激增。

来源：谷歌趋势

连帽衫和 T 恤是兼具功能性、舒适性和时尚风格的通用衣橱必备单品，也是户外探险、休闲外出和居家服饰的理想选择。

07

夹克

近些年全球气候变化多端，极端天气现象频繁。年复一年，冬季气温越来越低，人们对夹克的需求明显增加。

来源：谷歌趋势

卖家可以考虑从外观、设计上提供多种定制选项。除了标准的全面印花、刺绣和服装印花之外，还可以采用胶片技术或将印花与刺绣合并。

08

绣花服饰

刺绣可以瞬间提升任何服装的档次。外观、触感和耐用性赋予这些产品优质的感觉。 连帽衫、运动衫、无檐便帽、运动裤、袜子等都可以结合绣花进行设计。

09

补丁

服装可持续发展的方法之一是赋予现有服装新的生命。不少消费者会尝试修理心爱的衣服，而不是购买新衣服。因此，刺绣补丁是打造时尚风格的绝佳方式。

补丁不仅可以用于修复，还可以用于装饰。

10

超大服装

越来越多的消费者不再选择紧身、合身的衣服，而是倾向于over sizes和宽松版的衣服。哪些服装可以做成这类风格的呢？比如运动裤、男女通用重混纺连帽衫、大廓形扎染 T 恤等。

11

运动服

在过去的几年里，运动休闲已成为日常时尚的常态。运动衫和连帽衫等服装比以往任何时候都更热。 预计到 2028 年，全球运动休闲市场将达到5494.1 亿美元。

根据下图谷歌趋势显示，在过去的五年里，人们对运动装的兴趣在 12 月左右达到顶峰。

来源：谷歌趋势

12

瑜伽服装

根据下图的谷歌趋势明显能看出，“瑜伽服”一词全年都很流行。

来源：谷歌趋势

卖家可以在服装上多些创新的设计，并与以下产品相结合，为热爱瑜伽运动的消费者设计配套套装，如通体印花瑜伽紧身裤、通体印花瑜伽七分裤、通体印花瑜伽短裤等。

13

帽子

帽子可以让整体的造型更加完美。根据季节的不同，帽子也可能是必需品。

但在规划产品时也要考虑季节性。例如，在谷歌趋势中，无檐便帽显然在冬季很受欢迎。

来源：谷歌趋势

夏季更适合渔夫帽

来源：谷歌趋势

以及棒球帽

来源：谷歌趋势

14

包包

自古以来，包袋就一直是最有用的产品之一——携带必需品。所以它的热度全年保持平稳状态。

来源：谷歌趋势

虽然包包确实是实用物品，腰包、手包、行李袋、抽绳袋、背包等等，根据不同场景有不同的需求，但款式设计会决定消费者是否购买。

三、电子产品配件

购买新设备很昂贵，但添加有趣的配件会让人感觉耳目一新，并且不需要再次投入大量的金钱。

全球约有 80% 的人拥有手机，美国超过92.9%的人拥有电脑。市场的体量不容小觑，相关的配件需求也大。

在科技产品配件中，比如手机保护套、笔记本电脑内胆包、鼠标垫和耳机保护套等等都是用户需求较大的产品。

15

手机壳

大多数人购买手机壳是希望他们的手机免受各种事故的影响，例如裂缝、划痕，甚至进水。

从谷歌趋势来看，手机壳在假期期间会出现需求高峰。

来源：谷歌趋势

除了实用之外，它们还可以作为一种时尚宣言，反映消费者的个性、心情或品味。

16

AirPods 保护壳

除了手机之外，越来越多的人也给自己的耳机购买了“保护套”，尤其是苹果手机的AirPod 保护壳，各种各样的耳机套定制层出不穷。卖家可以将它们与手机壳搭配进行捆绑营销。

17

鼠标垫

鼠标垫的消费需求特点是兼具实用性和美观性。就像其他电子产品配件一样，它们反映了主人的个性，尤其是游戏鼠标垫。

据了解，目前全球拥有超过此外，全球拥有超过30亿的游戏玩家，这是一个值得探索的市场。

18

笔记本电脑内胆包

根据 Statista 的数据，大多数 18-64 岁的美国人都拥有一台笔记本电脑。这些用户对于电脑包的要求是便捷携带、同时又能保障笔记本电脑的安全。

资料来源：Statista