首先,需要明确的是,全球并没有封锁俄罗斯。虽然国际关系复杂,但各国之间的经贸合作仍然在进行,包括与俄罗斯的贸易往来。但西方国家对俄罗斯实施了一系列制裁措施,这在一定程度上为中国商家带来了一些机会,以下是中国商家可以把握的方面及一些机会较大的领域:
把握机会的方式加强市场调研:深入了解俄罗斯市场的需求、消费趋势、竞争状况等。例如,俄罗斯消费者对哪些中国产品有较高的需求和偏好,当地市场的价格敏感度如何等,从而针对性地调整产品策略和市场定位。拓展销售渠道:电商平台:受到制裁影响,原本俄罗斯第一大电商平台亚马逊和速卖通被迫关闭,甚至就连卢布也被叫停,不许作为货币交付。利用俄罗斯本土电商平台或国际电商平台拓展业务。如俄罗斯的 Ozon 等平台,积极入驻并根据平台规则和消费者特点优化产品展示和销售策略。俄罗斯迫切需要中国卖家、中国商品来补齐自己的商品缺口。俄罗斯电商平台Ozon在2021年开始大量招募中国卖家,甚至打出口号,“到2024年底要吸引10万中国卖家入驻,并将中国商品交易额扩大10倍”。建立独立站:打造自己的跨境电商独立站,自主掌控品牌形象和销售流程,不受第三方平台规则限制,且在定价方面更具自主性,利润空间也可能更大。

总之,中国商家要密切关注俄罗斯市场的动态和政策变化,充分发挥自身优势,灵活应对各种挑战,积极寻找适合的商业机会,在拓展俄罗斯市场的过程中实现互利共赢。同时,也要注意遵守相关法律法规和贸易规则,确保业务的合规性和可持续性。