提到日本市场，很多人首先想到的就是“高品质”“高要求”“高门槛”。尽管这些挑战让一些跨境商家却步，但中国品牌出海的步伐并未因此停下。TEMU，这个被誉为“海外版拼多多”的电商平台，在进入日本市场仅一年、推出半托管模式三个月后，便成功吸引了大量日本用户。易仓ERP将探讨TEMU在日本市场的发展现状及其未来潜力。

TEMU在日本的用户情况

与市场预期相比，TEMU在日本的表现相当亮眼。目前，TEMU在日本的活跃用户已突破3100万，接近本土电商巨头乐天的4000万月活用户。乐天已经在日本市场深耕了25年，而TEMU仅用一年时间便吸引了大量日本用户，显示出其推广策略的成功。近期关于“兵库县警司强迫下属‘砍一刀’”的事件在社交媒体上热传，恰恰反映出“砍一刀”这一拼多多特色功能在日本的高接受度。

TEMU日本站的热潮原因

TEMU于2023年7月正式在日本上线，起初采用全托管模式，以轻小件商品为主，产品通过中国仓库发货。然而，今年8月，TEMU在日本推出了“半托管模式”，允许卖家在本地直接发货。这一新模式吸引了大量亚马逊和乐天卖家入驻，提高了平台商品的丰富度，再次提升了TEMU在日本市场的热度。

TEMU平台的盈利模式

TEMU的盈利能力主要取决于商家如何利用其模式。在半托管模式下，TEMU托管了商家的运营部分，商家只需负责上传产品、定价和发货。与亚马逊相比，TEMU对商家的佣金和广告费要求较少，同时要求商家的售价低于亚马逊的85%。许多卖家通过这一模式增加了销售渠道、清理库存或探索新平台，进而实现了一定的盈利空间。

TEMU在日本市场的长期适应性

尽管日本消费者历来重视高品质和高客单价，这一消费习惯与TEMU的低价策略似乎存在冲突，但日本近年来的经济环境变化使得TEMU的低价策略逐渐显现出优势。物价上涨和人手短缺导致“节约”成为日本家庭的消费关键词。根据《朝日新闻》的报道，2024年上半年日本倒闭企业数量超过5000家，服务业受到严重冲击。同时，总务省数据显示，两人以上家庭的支出同比减少了1.9%。TEMU恰好利用这一“消费降级”趋势，以比其他平台低15%的价格吸引预算紧张的消费者，从而在日本市场站稳了脚跟。

商家在TEMU日本站运营的关键指标

TEMU日本站对商家的发货时效有严格要求，需从本地发出并在客户下单后5个工作日内送达，否则每单可能面临40元人民币的罚款。因此，确保物流的及时性对商家至关重要。另外，库存管理也很重要，卖家需确保产品不断货。若申请缺货超过两次，店铺的权重将降低，影响展示效果。因此，商家需有效管理库存，保持畅通供应链。

易仓ERP助力TEMU日本站运营

为了帮助商家更好地适应TEMU半托管模式，已全面对接了TEMU日本站。支持同步、标发订单业务，通过易仓ERP，商家可以高效管理库存、优化物流，实时监控销售数据，确保运营的顺畅。结合易仓ERP的功能，商家可以在TEMU平台上更精准地定位目标受众，从而在竞争激烈的日本市场中取得成功。

总之，TEMU在日本市场的快速崛起不仅展示了中国品牌出海的潜力，也为跨境电商带来了新的机遇。面对挑战，商家们只需灵活调整策略，借助先进的管理工具，便能在这个市场中站稳脚跟，实现盈利。