作者：Wonder

责编：余俊茹

大家好，我是LegalMVP律海芒芒的创始人王德浩，大家都叫我Wonder。

2023年7月，我正式辞去了年薪百万的工作，和我的合伙人一起（其中一位是我的另一半），全职开始创业。

好多人在劝「不要把鸡蛋放在同一个篮子里」，我们还挑了一个风险最高的篮子。

也有前辈奉劝「这样简历会花掉，很难再回来了」、「舍弃做了这么多年的数据库技术，太可惜了」。

道理都懂，但不闯一把，总归觉得自己会后悔。

有种说法，人生平均只有7次决定人生走向的机遇，大概每7年一个机遇。恰巧，我接受高等教育的时间是7年，工作6年多后开始创业。

我想记录下来，这些循规蹈矩选择和离经叛道的选择背后的思考和想法，以及创业这一年的真实感受。

01 小镇做题家考入武大冷门专业，毕业后拿下腾讯阿里offer，进入国内最顶尖的数据库技术团队

02 从阿里离职，拿下百万年薪，在字节和快手的之间，我选择了钱不是最多，但是没那么卷的快手

03 跳出大厂，加入一家更小的40多人的初创企业，但我仍旧没有找到那股劲

04 辞职后，先藏漂了小一个月，回京支棱创业，我放下了敲代码，每天埋头回微信、捡钢镚、做销售

01

小镇做题家考入武大冷门专业，毕业后拿下腾讯阿里offer，进入国内最顶尖的数据库技术团队

25岁以前的我，是标准的小镇做题家。

我出生在甘肃的小城市，15岁，与5000多位来自全省各地的优秀初中生中竞争选拔考试，顺利晋级前90位，进入了全省最好的中学。

18岁，高考略失利，上了武汉大学，调剂到一个冷门专业，空间信息与数字技术，第一年就干到了专业年级第一。

虽然名字听起来冷门，但是一半以上是计算机基础课程，计算机该学的，基本都学了。

大二的时候，雷军学长来武大招聘，犹记得信息学部的一个中型报告厅，被挤得水泄不通。

我凭借191cm的大高个，硬生生挤到了前门附近，雷军进来时基本是和我「擦肩而过」，我说了一声欢迎学长回珈，雷军朝我微笑并点头致意，卧槽，那是我第一次被男人的微笑吸引。

图：武大硕士毕业

那天雷军讲的内容，几乎没有印象了，只记得后来火起来的「风口上猪也能飞起来」。

但是我感觉那天应该种下了一点创业和不甘平凡的种子。

22岁，保研，师从我国地理信息与遥感科学泰斗龚健雅院士。做研究、写论文，感觉自己也能做的不错，但并没有那么喜欢，研二开始在互联网大厂实习。

拿了一圈大厂offer后，加入梦中情厂阿里，进入了国内最好的数据库技术团队之一。

图：我的阿里工牌，照片是读书时候的我

老板多次告诉我们，在做这个行业内最牛逼的事情之一。

简单讲，就是研发新型的数据库，解决世界上最难的行业难题。刚进入职场就在这种光环下，每天高高兴兴的走进阿里杭州西溪园区，晚上九十点疲疲惫惫的离开工位回家。

那段时间挺令人怀念的，设计程序架构、写代码、写技术文章，每天都在解决有挑战的问题，感受自己知识和经验的增长。那时候，互联网行业蒸蒸日上，公司的股票也蒸蒸日上，薪资也一直在涨。

图：我在阿里篮球赛，开球的是淘宝第1位程序员多隆大神

可是，随着公司大的架构调整，我所在的团队被合并，项目暂停，开始寻找新的方向。这个在大厂再正常不过，但这种无法掌控自己命运的感受很不好，那时起，我觉得该动一下了。

更重要的一个原因是：我发现动一下以后，收入水平会大幅提升。

阿里的这段职业生涯，让我看到中国最优秀的公司怎么建团队，怎么把一群人牢固的聚起来，又让彼此良性竞争。经历的大型复杂项目，历练了我如何在日复一日的繁琐、复杂工作中，梳理问题、拆解问题、解决问题、建立流程、沉淀经验。

这些都在律海芒芒的初创工作中，起到了莫大作用。

02

从阿里离职，拿下百万年薪，在字节和快手的之间，我选择了钱不是最多，但是没那么卷的快手

离职阿里是我人生的第一次离职，毕业刚满3年，到市场上转了一圈，我发现，自己可以谈下百万年薪的package了。

当时，短视频越来越风靡，字节和快手，是还未上市的明星企业。相较于阿里、腾讯等，它们还在高速成长期，并且上市是迟早的事，也许可以借着这股东风，狠赚他一笔。

当时字节风生水起，大有超越BAT之势，而且给的钱真的挺多，是最高薪。

但我决定加入没那么卷的快手，婉拒了还在大小周的字节。

更重要的原因是，「快手，拥抱每一种生活」的slogan和流量普惠的理念，我更加认同。

回头想想，从挣钱的角度看，字节显然是更好的选择，它现在的期权回购价格，已经是我当时面试时4倍左右了，反观快手虽然上市了，股价却一直低迷。

但是，我就是这样，愿意为一些没有道理的理由，做出一些并非世俗看来的最优解。

但是，有时候也挺想扇自己俩耳光，你可以看到，快手的股价，已经相较最高峰，骨折了近10倍了。

快手是一家非常务实的公司，在内部文化建设上，远不如阿里那么“花里胡哨”。

在这种务实环境下，我们研究了很多比较前沿的技术问题，并在快手内部成功上线使用。

研究和研发过程挺爽，经常有一些智识上的愉悦感，有时候莫名的自我感觉良好：在我研究的这个细分领域，应该很少人比我研究的更深入（并不是...）。

图：我在快手

在快手，我们属于业务底层支撑部门，服务对象是内部业务部门。虽然内部业务支撑很重要，但是不够令人兴奋，因为它不能产生直接的价值，即为公司带来直接收入，想象空间有限。

于是，我再次选择出走，跳出大厂，加入一家更小的40多人的初创企业。

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跳出大厂，加入一家更小的40多人的初创企业，但我仍旧没有找到那股劲

我所在初创公司创始人是我在阿里的大老板，团队的理念非常酷、非常极客。

不过干着干着，我发现一个问题：从阿里到快手到这里，本质没有变，我拿着一份很高的薪水，是别人在花钱买我的时间，完成别人的梦想。

于此同时，我和俊倩搬离了偏远的回龙观，来到热闹的东二环。

律海芒芒其实在那时就算正式成立了，办公室从回龙观的民居，搬进了写字楼。

图：律海芒芒第一个办公室，与朋友的公司一起share办公空间

律海芒芒刚开始时，经历了一些不顺利，俊倩第一次组团队失败了，后来一段时间，俊倩一边云游四海，一边谋划着另起炉灶。

这段时间，我还在全职写代码，但业余时间成了律海芒芒的第一位线下「兼职」，出谋划策、面试小伙伴（是的，我面试的小伙伴都入职了，我还没有入职，哈哈）、研究技术解决方案、搭建OA体系、采购等等。

那为何不造一个梦想，自己和一群小伙伴去实现呢？我虽然没有明确的梦想，但是我的另一半刚刚探索出来了一些啊。

其实，和爱的人，一起追梦的旅程，比梦想本身，更吸引人。

hh，确实过于鸡汤了。要这么说，我也我承认，我有点“走捷径”了。不过，也是我眼光好，相中了可以一起望向共同远方的灵魂伴侣。

俊倩其实也有一些顾虑，我虽然义务帮忙这么久了，还未主动问过我要不要一起干。我问她原因，她说担心我在这里无法立马发挥出价值，毕竟，公司没打算一开始就在技术上投钱，我一个人打工还挺能挣钱的。

在爱情发生时，她更主动，那么这次，我主动一点。

我说：别扯犊子，我辞职了，干就完了。

04

辞职后，先藏漂了小一个月，回京支棱创业，我放下了敲代码，每天埋头回微信、捡钢镚、做销售

于是，就这么开始折腾起创业了。

但是折腾前，我和俊倩先去西藏浪迹了20多天。

本来想浪迹一个月，但是，其实玩的不够尽兴，而且也确实玩腻了，想干活.......PS：难道我们是天选牛马？

8月底，也是我们的另一位产品合伙人天宇从美国留学回来。

9月，我们仨正式会师，一起，合伙创业了。

这是合伙创业一周年后，我们团队的样子：

图：我们在中越边界德天瀑布团建

我原本怀着技术改变行业的心思进来的。

但首先要解决的问题是养活公司，毕竟成本随着咔咔进人，水涨船高。所以相当一段时间内，我做的为数不多和技术相关的事情只有：写专利、整法律体检的技术方案和官网搭建。

我的主要精力和时间都投在销售、运营和团队管理上，这都是我没做过，且还不那么擅长的领域。

毕竟过往的职场和教育经历，培养我的路径，是一名程序员啊。

刚开始可谓焦头烂额但很兴奋，每天都想办法怎么吸引更多的人关注我们，加到私域，转化为客户。我们的链接到的律师伙伴，增长斜率开始变得陡峭，这一年的高速运转，我们做到了近5w私域好友。

最开始的时候，我们主打的产品是几十款产品手册。我们最初也是按照这个惯性，研发新产品手册、更新老产品手册。其实很快就遇到一个增长瓶颈。真实体会到了公司想要活下去，真的得拼命努力。

经过数据复盘，我们发现：

1.我们20%的爆品，占据了80%的收入。

2.我们的产品更受思维更开放、营商氛围更浓厚区域的律师喜欢。

3.复购率比较稳定，但是还可以提的更高。

于是，我们做了几个相当重要的决定：

1.集中研发精力，收敛研发线，快速、猛烈地研发爆品。

2.拓展产品类别，服务好那些思想开发、愿意用更高效、更符合时代潮流的新方法获客的律师伙伴。

3.开发提升客户粘性和信任度的项目和产品。

富在术数，不在劳身；利在局势，不在力耕。

接着，企业法律体检系统、新公司法普法三件套、谱法365等项目纷至沓来。我们在每款产品都倾注了更多的精力，也收获了更多口碑。

图：LegalMVP企业法律体检

公司的第一桶稳心金，算是攒下来了。

在这篇文章发表时，我们自动化程度更高、内容更精品的新公司法专项法律体检系统即将发布，这也是一款会让大家耳目一新的产品，敬请期待。

可能聪明的你要问了，我们怎么判断要选择做什么产品？

没有什么秘密，私域近5w的律师伙伴，每日的和我们在朋友圈、在微信私信里对话，ta们亲口告诉我们的。

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结语

一年多的时间过去了，我觉得自己做了正确的决定，希望日后不要被打脸。

看到我们服务的律师伙伴，赚的越来越多、过的越来越好，看着律海芒芒从无到有、从婴幼儿到蹒跚学步，看着团队越来越大、越来越团结......这些体验无与伦比。

而且，我们是一家不靠融资，完全依靠自己的力量向上发展的初创团队，甚至有余力做一些公益，这也让我很自豪。

故事走到今天，我们还有很多问题没有解决，依旧面临进一步增长的问题，但是比起去年，多了一份淡定，少了一点点焦虑。

有时候，我觉得创业和打工也没啥区别，来工位上对着电脑一顿敲击，一天就过去了。在公司收支刚刚平衡时，我甚至有种在给房东和伙伴们打工的错觉。

但是身体却很诚实，在大厂大小周时，周六即使给双倍工资，也是上班如上坟，现在恨不得周六日从早开单到晚，让我芒成狗。

最后，送给所有想要勇敢上路的小伙伴一句话：说实话，现在不是创业的最好时候，北京写字楼的空置率真的很恐怖，租金也跌了一大半，所以，一定要慎重地想清楚！想清楚！想清楚！

如果你想清楚了，就不回头地往前走吧，不要给自己留后路。

因为当你想着做不成还有什么后路时，你不会破釜沉舟，只会瞻前顾后。

律海芒芒遇见你，很开心。