多维度运营，突破地域限制

作者 | 胜马财经 武可

编辑 | 欧阳文

近日，金徽酒（603919.SH）发布三季度报告，2024 年前三季度，金徽酒的财报堪称亮眼。公司实现营业收入23.28亿元，同比增长15.31%；净利润3.33亿元，同比增长22.17%。

胜马财经注意到，其中第三季度营业收入5.74亿元，同比增长15.77%，净利润3807.33万元，同比增长108.84%，这一成绩在白酒行业竞争激烈的环境下显得尤为突出。

从产品结构来看，金徽酒展现出了品类优化升级的强大动力。百元以上产品占主营业务收入达到85.94%，成为业绩增长的核心支撑。其中，300元以上产品在前三季度实现营业收入4.72亿元，同比增长43.80%，第三季度实现营收1.60亿元，同比增长42.1%。

中高档产品的出色表现，反映出金徽酒精准地把握了白酒消费升级趋势。在消费市场进入 “消费理性 + 价格理性” 的双理性时代，消费者对白酒品质、文化价值的追求提升，金徽酒以核心高端产品矩阵，如金徽年份系列、金徽老窖系列，赢得了市场青睐，实现了从量变到质变的结构性增长。

这种增长模式的转变，使金徽酒在行业调整期更具竞争力，显示出公司对市场变化的敏锐洞察和战略调整能力。

在市场布局方面，金徽酒展现出清晰且有效的战略路径。省内市场，2024年前三季度实现营业收入17.23 亿元，同比增长13.89%。尽管省内市场面临高基数挑战，但金徽酒通过持续的结构升级，依然保持了稳定增长，这体现出公司在省内基地市场深厚的品牌根基和消费者忠诚度。

省外市场则是金徽酒的增长新引擎。2024 年前三季度省外市场实现营业收入5.47亿元，同比增长15.68%，第三季度增速更是达到37.9%。公司在甘青新一体化、陕西宁夏一体化基础上积极调整营销模式，一方面在原有市场深耕细作，另一方面在华东、华北等地区积极拓展。

目前，省外经销商达到752家，新增市场的招商和原有市场的精耕共同推动了省外市场的快速发展。金徽酒依托甘肃的区位优势，通过滚动发展环甘肃西北市场，推进市场一体化建设，稳步提升了在西北地区以及更广泛省外市场的销售额和市场占有率，为全国化战略的实施奠定了坚实基础。

胜马财经注意到，在营销创新上，金徽酒今年前三季度的互联网营销成为一大亮点。2024 年前三季度，互联网渠道实现营业收入5824.62万元，同比大幅增长211.20%。

据了解，金徽酒将互联网平台打造成全国化线上拓展的重要力量，围绕流量、消费者等多维度精细化运营，打破地域限制，为销售增长开辟了新路径。

同时，公司在2024年三季度末的预收货款达到4.76亿元，同比增长 10.29%，经营性现金流达到3.49亿元，同比增长42.37%，这得益于低库存运营和动销思维的有效实施，为公司的持续发展提供了充足的资金支持和运营保障。

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