Q：医保品种在药店的价格体系？
A：湖南地区，所有医保商品都在门诊统筹目录里。实行价格双轨制，假设药品拥有100元（价格A）、120元（价格B）两种定价。若顾客采用医保支付，则走价格A，医保认定价格80元，则医保报销价格固定为80元的70%，剩余30%个账支付，剩余20元（100-80元）自费支付。若顾客全自费支付，则直接走价格B。
Q：不同终端价，如何展示价格？
A：同一个产品在不同的展示区定价不同。商品会分开展示。如果在医保区是一个标价，另一个处方药柜则是另一个标价。在湖南，院内外的医保支付价格会略有不同，院内支付更少一些。
Q：这轮比价的目的是什么？
A：这轮湖南长沙的调价，即医保部门要把门诊统筹的商品定价权拿回去，取消药品的加价权。未来趋势是门诊统筹药品在院内外价格趋向一致。
（比价只比医保目录内品种）
以太极藿香为例，湖南可以刷统筹，医保标价是28.8元，零售价29.8元。如果用医保价格，统筹支付20.16元，个账支付8.64元。如果纯自费，则是29.8元。
Q：一个品种有多个厂家的，价格会如何变化？
A：价格肯定不会拉平。厂家的规格和渠道有关系，药店的包装都较小（取决于处方时间），医院包装较大，不同规格一定会有价差。目前的比价系统针对的是同规格，后续也不会具体到单片的价格，没有意义。对同规格的不同厂家产品，取决于厂家如何抉择（如何调控各个渠道的价格体系）。
Q：您提到藿香产品的例子，后续趋势会对藿香产生怎样的影响？
A：618已经开展活动了，京东上差不多27.9元一盒，比药店零售价、医保支付价都要便宜。最后的价格可能会往众值靠拢，零售价先往28.8靠拢。然后医保看到京东价格，也可能会将28.8调到27.9元，然后众值变低。
Q：对于院内医保挂网价格高于院外的情况如何解读？
A：这个院内的价格一旦发现高于院外，肯定会马上调整，院内向低价调。
Q：院外价格低的，是否本身就是流量产品？未来是否会和厂家协同保高价？
A：现在价格系统打通后，对于厂家和渠道做低价促销都比较困难（信息曝光快），有可能价格打低后就得一直低下去。但是确实也在逐步把低价的品种向高价品种调整（如线上线下、院内院外），但不多。
Q：现在药店卖的中药偏高毛利的品种，是以医保为主还是自费为主？
A：以湖南湖北为例，是门诊统筹较宽松地区。在湖南，我们六味地方丸也可以用医保；湖北一些中西成药也可以。但是只要是门诊统筹支付的产品，未来肯定还是会按照医保支付价来定价。
在宽松地区，统筹目录基本和医保目录没有区别，个别地区甚至多于医保目录。不宽松的地区，统筹目录少于医保目录（比如江苏就600种左右）。
Q：一月发布四同政策后，是否对价格体系有调整？
A：开通门诊统筹后，我们最担心两个，一是医保目录的调整，二是医保产品的定价权。现在这些政策主要就是针对后者，也是后续门诊统筹政策收紧的方向。
四同之后，医保发现还是不能很好的监控市场的价格，于是推进了比价，来逼迫各终端向低价调整。
Q：同一个地区不进统筹的门店调价了吗？
A：只有门诊统筹门店会调价。如果是医保定点门店，原则上也不能标特别高的价格。
Q：统筹目录院内外价格趋同的话，对于院外销售体量较大的工业公司是否有影响？
A：如果价差不大的话，销量反而会提升，顾客会主动选择低价产品。
Q：现在西安、深圳的比价系统，涵盖范围应该大于统筹品种。对公司的业绩影响是否能够量化？
A：比价系统登录的范围也不会很大。后续肯定是以O2O平台进行医保个账支付的区域为主。至少会砍掉15%的加价。估算的话，这些品种（价差小的）在我们体系内是5-6%的销售收入占比（未来再下降至4%左右），毛利额贡献在1-2%，最终可能会降低至1%以下。对于价差大的品种，要看厂商要保住院内还是院外市场，如果院外调价的话，药店也会要求厂商在进货价上做出调整，共同承担损失，综合下来对药店的利润损失不明显。
Q：工业企业给到药店和医院的进货价一样吗？
A：OTC给药店低一些，处方药医院低一些。差距大概在15-20%左右的差距。蒲地蓝，我不太了解，但基本判断是院内外价格差距不大。
Q：如果是工业企业和药店共同承担调价损失，谁会更多一些？
A：取决于品种在渠道的销售情况。很多处方药药企大头在医院，这类产品一旦调价，则药店议价的能力会变弱。但如果是双跨品种、乙类处方药等院内外销量占比差距不大，则药店议价能力更强。如果是OTC、中成药的话，药店的议价能力最强，大部分厂家都会承担部分损失。
Q：药店公司对于价格调整，做出了哪些应对？在业绩上如何体现？
A：湖南这边6月1号门诊统筹药房已经做了调整。很多省份5-6月都已经进了价格省份，剩余的预计在7-8月会完成调整。
Q：线上业务收入占比？
A：O2O占比10%。线上收入占比10-15%。门店的正常SKU数是3500左右，O2O大概不到1500（以上海为例，能医保支付的品种大概200-300个）。O2O以OTC、保健品、器械、中药为主，处方药的话在1500里差不多300-400个品种。
Q：未来药店在选品上，会有什么样的趋势？
A：同通用名的产品也在降价。各个厂家为了保住份额，必须要同步进行一定比例的降价（出厂价和终端价）。
Q：非医保支付产品未来会有降价趋势吗？
A：这个不会管，还是要遵从市场规律。
Q：今年618的情况？
A：今年观察到消费力疲软，从目前的同店来看，一般大活动同店增长15-20%是基本标准，但是现在的效果在8-9%的水平，离目标较远。
Q：去年的行业基数情况？
A：尽管存在调价影响，但还是处于初级阶段，在选品、引导上能够缓解。6月增速做到20以上还是有很大希望的。
去年门诊统筹对我们的贡献差不多有3-4%，今年贡献可能1.5-2%（今年严查）。再叠加调价，正贡献可能就1%。
Q：院内供不应求的产品竞品，很多厂家会加价在院外卖，会受到影响吗？
A：非医保支付就不会受到影响。
Q：上游中药OTC企业今年都会有影响？
A：取决于他们在院内外、不同地区的价格体系。
我们了解到，西部地区和中部地区价差较大，那对厂商后续调整肯定会有影响。但实际上这个价差有一部分原因包含了运输成本的摊销。后续可能会影响医保局在不同地区的招标形式，很多国有企业也是有背景的，有办法做缓冲。
Q：统筹账户购买藿香要开处方，但是处方占比较小？
A：湖南湖北这类门诊统筹宽松地区，互联网处方开设是很方便的。
Q：统筹商品的分开陈列，是什么时候的要求？
A：基于药品不同的销售模式会分开展示。物价局允许药品在不同分区（医保/非医保）标不同价格。
Q：现在要求各地列出交易金额及价差大的前十大品种，我们地区的十大中药品种具体有哪些？
A：主要是针对药店，医保局会对部分不合理交易金额（过大）的品种（医保支付）做重点监控，并下达整改指令。
Q：是否会有品种因为这些政策调出医保目录，比如复方阿胶浆？
A：在湖南湖北地区，它也是在统筹目录里，但是拿到处方很难。我们认为它应该不会被调出医保目录，这个品种有自己的优势。
Q：线上的客单价应该远低于线下，是否会对线下药店业绩有影响，并对客流量造成挤压？
A：上海主要是美团、饿了么。北京在和京东合作。后续B2C平台可能也会有个账支付的几率。一旦开通后，当地行业线上业务的占比会迅速提升，甚至有些公司线上占比能达30%。确实会影响线下的销售，但线下药房一定会向上提意见，否则的话相当于消灭线下药店。预计未来也是会综合考虑品种、成本，在线上/线下的价格体系中寻求平衡。
Q：同仁堂安宫双天然今年销售量下滑，是否是因为客户消费力下降的原因？有提价趋势？
A：安宫每年是按照节气来调整价格和保证全年预算的，主要和原材料的涨价幅度有关。去年是经销渠道提价，零售渠道没提。他们现在提价犹豫，我的判断是双天然成本hold不住，可以做双人工。
Q：医疗器械在药店刷医保吗？
A：理论上是没有刷医保的。但是上海地区有些器械品种是可以刷个账的，主要是口罩等低值医耗。不会受比价影响而降价。
Q：量化测算比价的极限影响？
A：这一轮主要是重点针对门诊统筹的门店，且全国门诊统筹友好地区不多，就6-7个省。如果按照门诊统筹占比去做极致影响测算比较合理。5%的门诊统筹占比，15%的销售和利润影响。
Q：院内挂网价和医保支付价格的关系？
A：挂网价是中标价。医保支付价不完全按照这个支付。后续会趋同。
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