最近有不少卖家在群里哀嚎：
“广告花了快一倍，销量却没动静！”
“ACoS直接飙到40%，看不懂流量从哪儿来的了！”
起初大家都以为是市场不景气，结果一深挖，才发现罪魁祸首竟然是一个被“默认勾选”的新功能——“尽量扩大触达”！
是的，亚马逊SP广告（Sponsored Products）又整新活了！
新功能藏在广告设置里，容易被忽略！在你创建SP广告的时候，这个“尽量扩大触达”选项默认就是勾选状态。一旦开启，广告不仅会在亚马逊站内展示，还会跑到站外网站去投放！比如一些新闻门户、社交平台、APP联盟甚至是你根本没听说过的小站点……
初看挺诱人：曝光多了、触达广了、流量上来了？
但现实可能是——广告费花了，转化却没见涨！
隐藏的风险，不少卖家已经踩坑！⚠风险一：站外流量质量差，点击多成交少！
你在卖户外装备，结果广告被推到了一个宠物论坛，来点的用户可能压根不感兴趣，点了就走，你还得付钱！
点击是按次收费的，成交才是王道！
有卖家反馈，仅因“没注意这个新选项被默认开启”，广告支出暴涨了30%-50%，但销售额反而下降了，ACoS冲到飞起……
⚠风险二：数据混乱，广告优化难上加难！
站内和站外流量混在一起，原本好好的ACoS评估体系一下子失灵了。
你根本不知道到底是哪部分流量在烧钱、哪部分带来了转化，广告优化完全失控，一顿操作猛如虎，结果全靠猜数据。
实操指南：别慌，三步教你搞定这事！既然坑已经摆在那儿了，我们就要学会怎么避开它，甚至反过来利用它。
✅第一步：后台自查，及时关掉「尽量扩大触达」
路径如下：
打开广告活动设置，找到「在亚马逊站外投放的广告的设置」模块
→ 把默认的「优先扩大触达」改成「尽量减少支出」
这样能确保你的广告预算优先用在站内精准流量上，先稳住基本盘。
✅第二步：按ASIN分层管理，找出高转化宝贝
下载广告报告，看看哪些ASIN的表现差，果断暂停它们的站外投放；哪些ASIN的ACoS低、转化率高，就可以小范围测试站外扩展。
可建立一个评估模型：
转化率 ≥ 3% ➜ 优质流量，可加预算
点击成本 > 产品毛利50% ➜ 果断砍掉
✅第三步：根据产品属性，做差异化策略
高毛利产品（毛利>40%）
→ 适当测试站外流量，设置每日预算不超总预算的20%
常规走量款
→ 全部关闭站外投放，集中攻打站内关键词
新品推广期
→ 前两周务必关闭“扩大触达”，先积累数据再评估是否值得开启
写在最后现在做亚马逊，广告不仅仅是“开了就行”，每一分预算都要花在刀刃上！
这个“尽量扩大触达”新功能虽然看起来是在帮你“引流”，但如果你没精细管理，它反而会悄悄吞掉你的利润。
建议大家马上打开后台，看看自己的广告活动是不是被默认开启了这个选项。
你不是广告没做好，而是Amazon偷偷帮你“花多了”！
