文|罗乾波

一、变迁：千年繁华随水去

靖港已有上千年历史，靖港原名芦江，又名沩港，系沩水入湘江口，靖港的得名相传是为纪念唐朝大将李靖。独具江南水乡特色靖港古镇濒临湘江西岸，距湖南省会长沙约30公里，属长沙市望城区所辖乡镇。这里昔日为天然良港，为湖南古代重要的军事重镇、昔日淮盐主经销口岸和湖南四大米市之一，历来商贾云集，素有“小汉口”之称，其盛况当时有诗曰“朝有千人作揖，夜有万盏明灯”。

靖港扼湘江逆上长沙之要冲，历来为兵家必争之地。明朝《一统志》说：“在长沙县西北五十里，自宁乡县流至东北入湘。”地理上为洞庭湖流域南缘的大众垸区；南部、西部和北部分别与本县新康乡、格塘乡与乔口镇相邻，东面隔湘江与铜官镇相望现靖港镇为1995年长沙地区撤区并乡时由原望城县靖港区靖港乡和靖港镇并入而来。虽历经岁月冲刷，但古街、古庙、老房、深巷仍保存完好，现存传统建筑主要为明、清及民国时期的民居、商铺、会馆，布局为“八街四巷七码头”。

历史上船客、旅人、商贾的口中流传着“船到靖港口，顺风也不走”的美谈，隐约让人可以想见，古靖港该是一个多么让人留恋的温柔之乡、富足之地！1957年，沩水河改道由新康乡注入湘江，自此靖港的兵家常争之地、商贾繁华口岸地位渐渐逊色，繁华不再。

为了保护历史文物古迹和发展旅游业，2008年7月，靖港古镇保护与开发正式启动，同年9月，靖港镇荣获“中国历史文化名镇”称号，古镇的保护与开发已纳入省、市重点工程。靖港镇，是湖南有名的历史文化村镇，2011年12月被国家旅游局评为国家4A级旅游景区。作为中国历史文化名镇，靖港的发展目标定位为国家5A级旅游景点，成为长株潭城市群中独具特色的都市型休闲度假基地。

二、现状：门前冷落车马稀

笔者曾经带家人和朋友去过好几次，前街基本无人，周末去的话可能会零星的碰到几个游客；由于游客太少，也只有一两个小店在街上孤独的生存着，人气及餐饮等问题较大。

据负责靖港古镇旅游运营的工作人员介绍，2009年9月25日，靖港古镇开街正式接待游客当日，游客达7万余人次，第一周共计接待游客17万人次。而到两年后的2011年，古镇的游客人数却锐减了九成多。2011年的游客数量每天约有四五百人，而从2012年3-4月开始，每天的游客量则更少，少时几个人，多时几十人。很多商家再开街头一年，每天能做2000元钱生意，现在连伙食费都有点保不住，多数已经关门走人了。古镇曾经招商进来5家宾馆客栈、5个乡村酒吧、70多家饭店、400多家店铺，在第一年大部分都曾开张营业，随着游客量急剧下滑，这些商家纷纷弃城而逃、转战他方。

三、思考：古镇旅游商业为何繁华难再？

靖港古镇，同任何一个有故事的景点一样，“上车睡觉、下车撒尿、进了景区就拍照、回了家什么也不知道”式的旅游方式，是不适合的；除了人、房子、小吃和碎片化的历史故事外，你可能不会再有其他的收获。

靖港古镇，当你用心静静地去品读她的时候，你就能真切地看到鲜活的历史画面在你的眼前灵动上演、就能闻听到古代的歌谣余音绕梁、就能触摸到明清建筑的丝丝体温等，笔者以前虽已去过几次，但像大多数人一样，走马观花下来感受不深，最近看了一些古镇的资料，发现她原来这么美，一下子被震撼了。而古镇现今惨淡的场景，令人十分感怀，我们还能再现昔日的胜景吗？

沩水河改道的历史原因，不是本文关注点。笔者思考的是，为何曾火爆开业的古镇商业会衰败得这么快？一般来说，项目首战盛大成功后都会做得不错，会给项目带来一股气势和生机，中后期只要持续用心经营，都将会有一个好的结果。7万余与17万人次的口碑传播和带动效应，不是一个小数目，靖港古镇的现象真的值得好好深思一下了。

【睿诚研究院】观察，靖港古镇旅游商业身陷冷局的三大主要原因：

1、文化主题未抓准：从明清风格建筑、高门大墙、依水而建等，典型的江南古镇风格定位，售卖的依然是清丽婉约的江南休闲生活感觉。而这一些表层的东西，已经被省内外各类古镇搞得审美疲劳了，外有周庄、同里、乌镇、南浔、甪直、西塘之风头最健的“江南六镇”强敌阻击，内有凤凰、张谷英村等知名古镇分流客户，在众多的对手中，靖港古镇很难杀出重围。虽曾取得短暂的成功，但后来被游客所抛弃，也说明了原先的定位中对项目灵魂文化题材的选择上，没有引起游客的深度共鸣。比如，凤凰在建筑风情之外，更重要的事在卖沈从文和黄永玉等人文元素。

在靖港古镇的历史文化素材中，最多的涉及军事题材，唐朝大将李靖、曾国藩与太平军的故事（咸丰四年即1854年，太平军石贞祥率征湘军大败曾国藩水师于靖港；曾国藩在靖港对岸铜官渚愤而投江，被人救上。湘军水师彭玉麟、陆师塔齐布等合力攻击太平军，四月初八太平军自靖港退守岳州）、南宋农民起义首领杨幺的历史典故、陶承故居和中共湖南省委旧址。虽然在项目里设计成了静态的单一景点，但在项目主题提炼核相关展示和元素上，为做差异化的考虑和设计，而让靖港古镇淹没于众多的江南古镇的包围圈中。

而在实际中，政府和开发商将更多的力气放在青楼和戏楼题材的打造上了，分别建造了“宏泰坊青楼文化表演艺术馆”（宏泰坊位于靖港古镇保健街，建于清雍正十年，是长沙最后一个清代妓院，保留至今已300多年。，已将其改建成一座青楼历史文化博物馆）和“宁乡会馆”（宁乡会馆又名八元堂，坐落在靖港古镇保健街上，为晚清建筑，木质结构，灰瓦青砖，古香古色；会馆大厅能容纳百人；后台的古戏楼有古镇的民间艺人唱着腔调十足的地方戏）。而且在建设中都是平均用力，没有对核心元素进行重点挖掘和打造，造成项目旅游看点不足，文化元素少，不要半个小时就可看完，显得很单调。说明本古镇的旅游策划和规划在起点上就出现了较大偏差，造成后继乏力的现象。

2、推广和运营投入不足：从2009年开业后，几年间很少看到靖港古镇的宣传广告，广告创意也无从谈起。近几年来，古镇做了一些活动来推广景区，但影响都不大，如2012年9月19日到23日举行了“盛世靖港　快乐古镇”系列活动、2014年3月推出了靖港古镇八大碗美食节、4月23日下午邀请华天国际旅行社等中国八家知名旅行社集体与靖港古镇签约，开始启动旅游渠道资源发力计划等，说明古镇运营方的全面营销工作才刚起步，以前的推广活动更多的是望城区域的推广，其广度和深度都有所欠缺，导致旅游知名度和形象低弱。在运营方面，2011年以前主要由政府主导，2008年以来，靖港镇政府总投资1.5亿对古镇进行了保护性开发；2011年1月开始引入广西两家旅游投资商，当时号称投入10亿元开发古镇，几年下来起色不大；2014年签约广西旅游投资集团，其计划斥资20亿元，对靖港古镇4.08平方公里范围内的12个项目进行全方位开发建设，力争将古镇打造成国家5A级旅游景区，不知这次又会如何，让人心里不太有底——游客量上不来，投资商也不敢真投入。

营销投入少、古镇运营主导权在政府和开发商之间的博弈等情况，反过来又制约了古镇旅游的发展，这几年的经营情况就很好地说明了这个问题。

3、营销策略无创新：可能在政府的眼中，古镇尚处于以建设为重的阶段，对古镇旅游的营销考虑得较少。每年象征性地搞点活动就草草了事，对景区品牌的策划和包装、营销渠道的建设和策略设计、活动营销的精心策划、网络营销和微信营销等方面基本没有看到什么动作，对旅行社的推介也是今年才开始启动。系统营销的很多基本工作缺乏，游客管道不通，纯粹靠自然来访，出现目前清冷的结果也没什么好奇怪的了。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春；一千年幽幽江水，荡尽了多少繁华岁月；大休闲时代机遇潮涌，靖港古镇能否走出昔日的雄风，湖湘子弟很期待！