宁波，作为中国第六座“外贸万亿之城”。极具韧性与活力的外贸已成为宁波的一张“名片”。而一座城市的外贸大厦，其基石是千千万万的外贸企业。

这其中，便有徐平炬所带领的赛尔集团。

从7人团队到2000多人，从90平米办公室到10万平米经营场所，从200万美元的第一年订单到12亿美金的年营收，赛尔以26年的跌宕奋进成就了属于它的价值：带领着一个团队，引领着一批伙伴，构建了一个平台，创造了一种模式，用自己的方式代言着一座城市外贸业的辉煌和可能奔赴的将来。

在全球经济下行、地缘政治冲突、海外需求下滑……不少外贸人直呼“我太难了”的年代，赛尔却能实现对俄罗斯出口额两位数增长，跨境电商业务也呈现同步增长态势。

为何赛尔能够逆势破局？为何“赛尔模式”能够获得国务院副总理的认可？也许与知行合一这四个字有着密不可分的联系。

知行合一锻造“赛尔韧性”

1993年，徐平炬从南京林业大学毕业回到家乡宁波，入职一家国营外贸公司。

彼时的他，从普通外贸业务员开始，一步步担任外贸业务助理、业务部经理、总经理助理等职。心怀大志的他敏锐地觉察到，日用消费品进出口是个大蓝海，空间潜力巨大。

“志不立，天下无可成之事。虽百工技艺，未有不本于志者。”百年前的王阳明，心中也有大志。他不愿做无舵之舟，无衔之马，徐平炬亦是如此。

四年之后，宁波民营外贸企业逐渐萌芽，徐平炬也加入创业大军，在宁波保税区注册了赛尔国贸。为自己实现大志，迈出了第一步。

立志用功,犹如种树，枝而后叶，叶而后花。树木生长之际，需浇水灌溉，也需除害灭虫，并非一帆风顺。

恰似赛尔的发展之路。2008年爆发的国际金融危机，以及随后的欧债危机，对宁波外贸造成了不小的冲击。“外贸业是最受金融危机影响的行业之一，这对于外贸企业未来发展仍然是一个巨大的挑战。”徐平炬欣然面对挑战。

针对外贸领域市场低迷、竞争白热化的状况，徐平炬认为企业致胜的关键在于商业模式的创新。他推出“一体两翼三提升”创新战略，以倾力打造外贸供应链平台为主体，以股权激励机制和企业文化体系为两翼，提升客户价值，提升服务形象，提升品牌价值，积极从传统进出口贸易商向综合贸易服务提供商转型。

转眼到了2015年，宁波多家外贸大企业首遇负增长，中小外贸企业经营状况更加严峻。许多未能坚持聚焦主业的企业，遭遇了生存困境。一批新入行的年轻外贸从业者也开始怀疑自己，对前路信心不足。

“身边很多人问我，外贸是否还有增长空间。我还是认为，不要被一时的波动影响，经济波动是‘总体动态平衡’中的常态，危机来临时我们更要看到危中之机，与其猜测担忧，不如思考如何积极应对。”徐平炬说。

王阳明曾因反对宦官刘瑾，被廷杖四十，谪贬至贵州龙场当驿丞，由此提出“心即理”。这一次龙场悟道为王阳明开启了后朝声势颇为浩大的阳明学潮流。

而普通人，亦有自己的“龙场”。就在我们心中，在一个个的挫折中，在当下的一件件的事上，即王阳明反复强调的，在事上磨，在事上下功夫。而徐平炬的“龙场悟道”则是坚守主业、苦练内功。

知行合一塑造“赛尔模式”

谈起赛尔企业文化中的八大核心价值观，徐平炬第一句便提到了“知行合一”。

《传习录》上卷5中提及，“是亦察之尚有未精。然就如吾子之说，则知行之为合一并进，亦自断无可疑矣。”即认识事物的道理与实行其事，是密不可分的。知是指内心的觉知，对事物的认识，行是指人的实际行为。

它是中国古代哲学中认识论和实践论的命题，更强调了人的主体性和能动性；它是中国心学的核心理念之一，更重视了道德修养和实际效果，对后世影响深远。

于己，知行合一思想可以帮助人们认识和实现自己的本质和能力，增强自己的主体性和能动性，克服自己的困难和挑战，实现自己的幸福和完善。

而于企业，于企业家，亦是有不可或缺的用处。

“我们企业文化里面就有知行合一，还有达人成己、术业精进等内容。”知行合一如何实现？如何落地？徐平炬为我们举了一个鲜明的例子。

“要做出一个正确的决策，我觉得还是要集合众智。”徐平炬对此专门提出共享领导力。始于对众智的信赖，2017年，赛尔开始将子公司多股东激励方式升级为集团事业合伙人机制，至今合伙人队伍已发展到近150人。赛尔的合伙人从小到大分为“初级”“普通”“高级”三个等级，等级越高则相应的权利、责任和收益也就越大。每个合伙人等级都是动态的，取决于其自身在团队中的贡献。

集体决策、贡献和利益动态匹配、合伙人进出升降机制、内部资源转让，独特的合伙人模式再配之以突出的薪酬体系、透明的晋升轨道、良好的福利保障、精准的员工培养计划、优美的工作环境，赛尔成功将人才的力量集聚起来，形成发展合力，有效实现了个体和集体的双赢。

“知”之真切笃实处，便是“行”；“行”之明觉精察处，便是“知”。知行合一，是一种务实创新精神，更是一种企业家的实践哲学。

于外部，徐平炬始终关心宁波外贸行业内中小企业的发展，无论是在交流中亦或是合作上，赛尔愿意为其发展尽一份绵薄之力；于内部，合伙人机制帮助更多员工实现自我价值、实现向上探索。

如今，经过多年自营贸易利润的积累，赛尔已具备相当雄厚的经济实力——与全球120多个国家和地区的2000多个买家建立了稳定的贸易合作关系，其中大中型终端连锁超市客户占比超过70%。每年因赛尔的进出口业务间接创造生产企业就业机会2万多人。

正如徐平炬所说，“社会责任并不是说你一定是做慈善才是肩负社会责任。”在赛尔成长路上，知行合一始终牵引着他，良知心始终牵引着他。26年来，赛尔致外贸“领头羊”的“良知”，致心系员工的“良知”，致服务社会的“良知”。

赛尔的发展史，犹如一部外贸行业的成长史，每一个阶段都带着时代的烙印，也犹如一本践行阳明心学的发展史，每一个阶段都镌刻着阳明的精神印记。