原创 莫失莫忘 药店智汇

什么叫“大逃杀”？

是你还没出局，不代表你赢了，而是——你还没轮到。

2025年，药店行业已经不是“难做”，它已经走进了一场真实上演的生死淘汰赛。

总第 2953期药店智汇 | 文

一组数据，刺痛每个药店人

2024年全国关闭药店超 4.2万家，闭店率 5.7%，个别城市突破 8%；单店日均销售额跌破 3000元，利润率低于3%的门店超六成！

连锁巨头也陷入关店、裁员、清算，“关”的不仅是门店，是整套打法。这不是周期性调整，而是行业逻辑的根本改写。

为什么药店成了“最先倒下的一批”？

❶ 医保断了稳定收入：个账缩减、门诊统筹上线，顾客回流医院；稽查风暴全面铺开，药店动辄百万罚款；医保，从“收入稳定器”变成“风险引爆点”。

❷ 集采压垮利润结构：高价药变成3块、2块，连药盒都值不了这个价；毛利空间近乎归零，连“药品赚钱”这件事本身都失效了。你拼不过价格，也拼不过平台。

❸ 线上抢走顾客关系：拼多多、京东、美团等平台，把药从“服务”变成“快递件”；顾客不再比服务、不再讲人情，只比“谁快、谁便宜”。

你不再被需要，不是你不努力，而是你没有存在感了。

谁在出局？谁还活着？

我们复盘了数百家门店后发现：

那些出局的药店，有共性：

只会守地段，不会抓流量；只会卖药品，不会卖方案；只靠经验，不靠系统；员工靠嘴，老板靠感觉；

而活下来的药店，也在做一件事：拆掉旧逻辑，重构新系统。

三个必须“拆掉”的旧思维：

❌ 靠药赚钱 → ✅ 靠方案赢信任。

药不再是终点，而是一个环节。你需要的是“体质+病因+生活”的组合解释能力，把“专业感”变成顾客愿意掏钱的理由。

❌ 靠地段等客 → ✅ 靠内容抢认知。

你不出现在顾客的朋友圈，就不会存在于他们的消费路径。做内容，不是营销，而是构建信任的唯一入口。

❌ 靠员工发挥 → ✅ 靠流程复制。

再努力的员工也干不过有“流程+模型+脚本”的人。未来活下来的药店，是能训练出5个高手，不靠天赋，全靠系统的门店。

✍ 写在最后：你以为你在“坚持”，但其实你只是还没轮到被淘汰。你以为这是“寒冬”，但它是一个时代的 结构性重启。

留下来的，不是最拼的，而是——最早完成升级的。

请记住：这不是一场耐力比拼，这是一次“系统重启、逻辑更新”的大逃杀。

不是药店不行了，是——没有升级过的药店，不行了。大逃杀已经开始，剩下的每一天，都是排位赛。

你还没出局，那请你一定别先放弃自己。