(以上照片由荣耀9拍摄）

2018年1月10日，由超声波主办的“超声波第二届意见领袖生态峰会·颠覆者”在北京海航大厦万豪酒店召开。创业红娘创始人刘玉出席了峰会，并发表了题为《颠覆者们真正需要的是什么？》的精彩演讲。

以下为刘玉演讲内容，经超声波编辑：

各位嘉宾好，很高兴来到北京。其实我不是颠覆者，我是为颠覆者服务的。而且我纠正一下，我不是张小龙的老师，我只是他十七年的朋友。

首先，颠覆者们或者说未来的颠覆者们，他们想要什么，我作为一个有32年教龄的一线老师，对他们是比较了解的，等一会儿我会仔细诠释。

我在我们华中科技大学电信学院教书的时候，一直以为年轻人需要的是嘘寒问暖，最好给他们拉赞助、设奖学金，扶危济困。但是有个刚读大一的孤儿对我说，要想荷包满，先要脑袋满，他不需要我给他找勤工俭学的岗，而是希望给他锻炼能力的机会。这位大一学生撼动和颠覆了了我这个慈祥老太太的世界观。我这才知道，21世纪的年轻人最需要的是提升他们能力的资源和平台，于是在15年以前的2002年，我做了一个决定，带学生在课外活动中直接与企业合作，做有正式合同的科研项目，让本科生成为科研的主力军。

15年来，我们一共做了300个项目，培养了600名学生。把学生在课外以竞赛为主或以各种好玩的学生社团为主的模式，改为以科研、技术为主，走出校门，直接到生产第一线，白刀子进，红刀子出。

15年来，学生们的成长超出了我的想象力。教育部把我们树为典型，刘延东副总理两次接见我和弟子们，称赞这种模式“将科研、教学、创新团队合作和人才培养相结合，是一种值得探索的模式”，这种“干中学”的模式怎么做？我给大家展示两张照片，一张是“夏练三伏”，另一张是“冬练三九”，全部是在做企业的项目。左边这张是我们一个偏理论的项目组，为了探测隐形飞机目标，我们要把飞机模型升到15米的高空做缩比实验。图中这个小伙子是超级学霸，却打着赤膊，顶着烈日苦干一天才获取到试验数据，这种艰难是他们没想到的。

再看冬练三九图，我们的学生到民营企业做AM7的控制项目，因为是新技术，大家写好控制软件后嘚瑟得不行，觉得自己很牛，可是去工厂实体调试时，师傅叫他们第一件事儿就是架起铁锅烧热水，为什么？那年湖北地区大冰冻，企业的巨型打标机放置在露天塑料大棚，夜里上面压着厚厚的雪，你得烧热水从边缘爬梯子浇灌进去化雪后才能开动，否则很快就会雪崩、塌陷。学生万万没有想到，所谓的高精尖技术、那些课本上的原理公式，其实只占一个项目的20%，还有80%是难言的知识，是课本上根本不可能出现的，尤其是那些失败的坑甚至井，学生多次掉进去，积累了很多经验教训。300个这样的项目带出来，这些学生等于创了300次业。

所以当他们自己后来走向创业之路的时候，很多别人认为很简单的事儿，他们知道不简单，而且这些学生在学校4年，有些加读研究生共7年都跟我一起。有人说，老师你在剥削学生吧？我回答：现在的学生都很聪明，谁是利用他们、谁是真心培养他们，他们心里明镜似的。当年我陪着那群打赤膊的学生在39度高温下一做完实验都发高烧住了4天医院，所以我有时看学生们加班熬夜很心疼，但是学生回答我，他们辛苦而不痛苦，因为长了本事，毕业前都受到了企业的热情追捧。比如去年华为公司的HR在我们团队守了整整7天，挖了我9个人走，都是给的special offer，我团队的本科毕业生平均起薪都有17.8万元/年，今年更高。这就是我看到的潜在的颠覆者，他们在大学里面想要的东西已经远远不是家长或者外人所期望的学习成绩100分当个超级学霸，绝对不是，他们都认为提升动手能力最重要。

当这些学生们走向社会之际，一开始都是奔着BAT大公司去。但是去了2年、3年，顶多5年就出来了，甚至入职1个多月就不干了，不满意朝九晚五这种常规模式。有一位学生对我讲：“我看见我的leader、我leader的leader，都40多岁了，还和我一样天天coding当码农，这可不是我想要的生活”。于是他们自己出来创业，而且在创业的时候，呈现出一种以老带新抱团的现象。比如我弟子在杭州组建的贝贝网，成立9个月就从零到N，长成了独角兽。武汉也有一个案例，3名老队员分别从不同的地方回到我的身边，都想“面朝团队，等待花开”，于是我把他们撮合在一起，组队创业。这3个孩子刚回来一个月，正巧遇上腾讯的创始人之一、著名的天使投资人曾李青先生到我团队来参观，曾李青听他们汇报还没到15分钟，就把桌子一敲，对我说：“刘老师，他们现在设想的东西，肯定不是未来成功的那个，但我就看重这3个到大公司见过世面的人了，我先投个小钱吧，给他们100万元”。

这些队员经过大学4年或本硕连读7年企业真实项目锻炼，又有亲密的战友，他们创业的一次成功率会高很多。如今我们团队一共毕业532名队员，涌现出54家创业公司，其中有13家已估值过亿，这张照片左边是贝贝网的创始人张良伦，中间是北京释码大华CEO王晓鹏，他做虹膜识别设备，印度12亿人的虹膜采集全部由他们完成，右边是上海Ping++的创始人金亦冶，我们团队共有4名队员先后登上了福布斯创业新锐榜。

他们为什么要创业，是为了挣钱吗？不是，他们放弃了几十万的年薪，告诉我说，是想追求一种浓缩的人生，别人做白领30年才能体验这个人生，而创业者3年就可能体验一个轮回。我说3年你就体验完了人生，那剩下的时间你干嘛，他说，可以做更多我想做的事情啊。看，这就是现在的年轻颠覆者们所思所想。

我给大家看几张真实的创业照片。这是曾李青投资的我的3名队员，两人从百度、一人从趋势科技回到团队联手创业。我们提供给他们房间、桌椅，借给他们苹果电脑，甚至还提供纯净水。真真切切是在我眼皮底下开始创业的，当时我认为离他们成功会遥遥无期。请看这是我们的26号队员颜庆华，夫人怀孕8个月时，他就毅然把在南京的房子卖掉，携妻回武汉创业。我当时觉得好悲惨，担心这些队员将来会不会饥寒交迫。但我在心里宽慰自己说，不要紧，我有500名队员，每人捐个千把块钱也够他们生存好多年了。我当时只想着失败了就扶危济困。但没有想到，他们创业还不到3年就给我们团队捐款100万元，现在并购结束了，投资人曾李青也赚了7、80倍，完全超出了我的预期。

我看到融资时有的天使投资人占的股份特别多，问弟子：你们会不会觉得很亏呀？他们说不算亏，因为好的投资人给予的投资不仅仅是钱，更是一种信任背书，比如曾李青先生投资就给了他们很强的背书，之后再去招CFO、CMO的时候，别人一听，哇塞，你们项目是曾李青先生投的，那这个错不了，很快就吸引到华为海外市场部的高管加盟。这事对我的启发很大，我本是一个无钱、无权、无本人创业经历的“三无老太”，但是学生们的成长也慢慢的让我也有认知提升，意识到投资人的作用，不仅仅是钱，还有钱背后的东西。

今天我上台穿的是“红娘装”工作服，一年四季全配成红衣，因为我是创业红娘嘛。我问超声波负责人小杨，为什么要请我到北京分享，他说因为您是颠覆者。我猜想，高校的老师基本不沾钱，我也不沾钱，是公益，可我做的却是离钱最近的事儿，这叫应运而生。投资人说，你的团队出了一个独角兽就很有可能再出两三个，所以要锁定我这块土壤。另一方面，也有陌生的创业者从外地甚至台湾来找我：刘老师，听说你这个团队都是IT闷骚技术宅男，我有idea，我有未来的商用价值，我什么都有了，就缺个写代码的，你要是拨一两个队员给我，我可以让他当CTO。

我的队员怎么会跟陌生人走呢，我又不是奴隶主卖奴隶，劝说：你们自己去找啊。他们说没有钱，聘找不到好的合作对象。创投两边对我的“骚扰”，使我萌生了一个义务做对接的想法：可以来一个“双规”，在规定的时间--每月最后一个周六，规定的地点--在我自己工作的华中科技大学启明学院（本科生创新学院），办一场创业相亲会。我就当个创业红娘，让创投双方现场对接。大家都觉得很好，这多有规律啊，于是平时就不来“骚扰”我了，从2015年3月起，每个月最后一个周六，投资人来、创业者也来，我们很快就把创业相亲会做成了武汉地区的一个品牌。

我这里要感谢一些投资人，比如照片中的风投之父汪潮涌、高榕资本的高翔，还有上海新进投资的洪弈，他们都来武汉参加过创业相亲会，有很多投资人也是出于一种天使之心到武汉来站台，而且投的质量也很不错。

今天我还要汇报两天之前刚做完的一个红娘平台创业项目3年普查结果。我曾经问过一些人，让他们估计3年中的创业者死亡率是多少，有人说50%、60%，我自己估计是40%，但普查结果是，红娘平台死亡率只有20%，而且大部分是2015年我刚起步时的项目，因为没有挑选项目的经验，只有一个idea的创业者也允许上会。但经过2016年、2017年，我已经形成了自己的一套红娘准则，创业项目如果没有数据或案例，则免谈上会。

现在武汉创业者都知道，不要轻易去找刘玉老师，她会把你虐死，一定要做到有可信度了再去。我对创业者说，你们创业的过程全都是在做证明题，你得用数据或案例证明给我看，而不要只是拍胸脯、喊口号。请看柱状图：红娘平台的成交率在2015年很低，2016年上去了，2017年又下降，下降的原因可能是因为我们没到北京来办会，因为2016年我们到北京办过会，当场就有两个项目成交。我起初看到这个柱状图有点悲伤，难道是资本寒冬来了？有一个著名的投资人劝我不要光看对接的数量，还要看对接的总金额，于是我又统计了一个表格：2015年对接总额3300万、2016年4400万、2017年6600万，这个涨势不低，再除以下降的项目数量，意味着投资单价在上升，就证明不是资本寒冬，而是投资圈一变得更谨慎，二是看准了出手更狠。我们红娘平台最高的一个项目投资额是3000万元。

这趟我提前一天就来了北京，昨天专门去回龙观考察了腾讯的众创空间，比较满意。我2018年要在北京办两场创业相亲会，第一场选定4月28号，是月末最后一个星期六，规定的时间没变，但是规定的地点改在北京的回龙观。因为北京的投资占了我们的26%，上海其次22%，武汉本地其实只有13%，当然应该多去北京才对。有了这些数据支撑，我们做决策会更加科学。

我之所以站在这里，还想纠一个偏，从饼图的数据上看，红娘平台的外地项目已经占到了40%，今年还要占得更多，将有5场是到外地办会，所以我已不是武汉红娘，也不是湖北红娘，现在应该是中国红娘。如果是这样的话，那我这个义务服务的范围就会更宽。我还要特别声明一点，不收一分钱管理费，也不占一个点的股份，我们是雷锋式的FA。今天到场的各位，无论是投资人、还是创业者，或是FA，你们要充分利用我这个义务红娘哦。有人说，刘老师你是张小龙的朋友，也是PPTV姚欣的朋友，40万华科校友中很少有人不认识你，希望能做华中科技大学创业项目的流量入口。三年过去了，我要用数据来判断一下。图中蓝色的是华科系的项目，2015年占总数的46%，2016年占47%，2017年已经涨到了49%，2018年估计会超过50%。如果我们红娘平台项目有50%都是华科系的话，那确实就成了华科系创业项目的最大流量入口。冲着这个特点，各位都应该到红娘平台来寻找新一代的七星级产品经理，寻找我们的黑科技、高科技、硬科技项目，我会全力配合你们。

普查之后我写了几点分析结论，请大家看PPT，我就不一一叙述了，根据刚才的那些数据，最重要的结论之一就是，今年我们会以北京作为红娘平台最好的合作地域，各位就是我们最好的合作对象，再次感谢超声波！