新华三推新产品线,猛攻中小企市场

21世纪商业评论 2024-09-13 08:50:41

记者/ 何己派 编辑/ 鄢子为

在下沉市场挖掘增量,紫光股份旗下新华三,切换新打法。

3个多月前,商业BG牵头,整合产品、市场、研发团队,成立SMB产品线,以专职化团队形式,主攻中小企业数智化转型方向。

9月5日,公司正式面向中小微企业场景,发布一系列SMB新品及产品矩阵,包括12款轻量化交换机、14款新一代无线产品、1款九合一防火墙等,另外对21款产品进行了迭代升级。

打出这套动作,在于术业有专攻。

新华三集团高级副总裁、商业BG总裁王鑫告诉《21CBR》记者,集团大客户跟SMB产线相比,客户画像不一样,研发的出发点也完全不一样,前者侧重技术优先,后者是成本优先,思维路径分野,导致做出来的产品全然不同。

“以前没有SMB产品线的时候,新华三的产品,在SMB市场的适用度也比较高,但因为成本高,定价偏贵。有些一线的渠道和客户,对我们的第一印象是‘贵’,用不起。”王鑫说。

新华三希望,推出新品,扭转这一局面。

新华三集团SMB产品线副首席产品经理周延表示,秉持“把对的产品,以对的节奏,提供给用户”的思想,SMB产线将易用性、性价比等客户诉求等级更高的往前排,优先满足。

新团队成立后,埋头打磨100多天,全新发布和升级产品53款,SMB产品矩阵累计达到180多款,覆盖无线、交换、路由和安全四大核心产品。

具体设计来看,SMB系列的一个关键落脚点,放在“简”上,从产品外观、使用体验到平台运维全方位升级,主打简单易用、高效以及高性价比。

比如,专为小区监控场合设计的高性价比网络产品组合,注重实用,致力于重新定义“安防网络三件套”。

新一代Wi-Fi 6超薄面板AP系列,露出墙面厚度仅7.9mm。

满足用户的本地、云和APP全场景、一体化网络管理需求,在平台建设方面,新华三打造了“三位一体”的矩阵,包括小贝APP、简优云云管平台和UWeb网管平台,三端协同。

“跟之前的产品相比,最大的区别在操作上。其大幅降低使用门槛,人人都能上手调试,同时大部分产品可接入APP,令操作更简单。”王鑫表示,对中小企业客户不太能用到的部分技术,做相应裁剪,降低成本,改良产品体积外观。

他提到,尽管SMB产线刚成立,但新华三深耕SMB市场已有多年,以小贝优选系列为主,实现了过去连续3年100%的同比增长,增速迅猛。接下来,有新产品线打头阵,公司会打造全新产品竞争力,继续扩大市场空间。

“我们的目标,肯定是瞄准市场第一。”王鑫向《21CBR》记者透露,接下来SMB产品的上新,会沿着先硬件、后软件的路线,相关推广策略也将逐渐铺开。

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