小杨哥旗下员工跳槽

自上个月小杨哥被市场监管局勒令整改以来，已经近一个月没开播了。

不直播带货，就意味着少了一条最重要的财路。小杨哥凭借过去的积累，尚且有望挺过这段至暗时刻，但他旗下的员工担心的事可就多了。

眼见小杨哥“大势已去”，一些员工开始转投其他大主播。

据蓝鲸新闻报道，近日三只羊旗下某品牌自播服务公司，已有部分员工跳槽至听泉鉴宝的良匠传媒，负责听泉的直播招商业务。

结合BOSS直聘信息来看，良匠传媒近期的确是在招聘直播招商经理、抖音团长等岗位，岗位主要负责对接商家、选品等工作，开出的薪资为10-15K。

图源：BOSS直聘

从流量和生态位的两个角度来看，听泉鉴宝也确实是小杨哥的“替代品”。

听泉鉴宝（现改名为听泉赏宝）是今年异军突起的抖音主播，年初时粉丝刚超过100万，只用了半年便已达到2900万，涨粉速度十分夸张，体现出了很大的流量潜力。

图源：抖音

听泉鉴宝的爆火过程，也和小杨哥有几分相似之处。虽然听泉鉴宝所处的文玩鉴定领域本身受众较为固定，但他凭借大量视频切片在各大平台分发，形成病毒式的传播效应，引起广泛讨论，迅速扩大了影响力。这与小杨哥的“切片”营销模式如出一辙。

从生态位的角度看，听泉鉴宝的强娱乐性直播，也吸引了小杨哥的受众群体。

听泉鉴宝本身的专业能力不算太高，仅在古钱币领域有一定造诣，鉴定翻车时有发生。但他强在制造节目效果，用轻松幽默的直播风格吸引路人观众，实现破圈。

比如，有点网友连麦搞“抽象”，拿出奥特曼佛祖、马里奥佛祖等物品恶搞时，听泉鉴宝非常配合，也用特有的抽象方式回复，例如“这种长颈鹿的琥珀我也是第一次见，触及我们直播间的知识盲区了，你可能会创造整个生物史的重大发现。”

图源：抖音

甚至，听泉鉴宝时不时还在直播间搞“擦边”，连麦到女粉丝时要求“扔在地上听声音”等，意为“暗示看腿看黑丝”谋求擦边福利。因此有了“白天鉴宝，晚上鉴腿”的梗，吸引了不少男粉。

有流量，又有节目效果，也难怪小杨哥旗下的员工会“慕名而来”了。

双11机不可失，搞钱要紧

可能有人会问，小杨哥虽然是出事了，但毕竟只是停播，上亿粉丝的体量摆在那里，有必要急着跳槽吗？

其实，如果放在平时，熬到小杨哥复播也就过去了，但好巧不巧，小杨哥偏偏是在双11前夕停播的，损失一下就变大了。

今年的双11来得比往年更早，九月中旬开始招商，10月上旬就开始预售，而小杨哥恰恰是在九月底停播的，少则一个月多则三个月，很可能错过整个双11周期。

随着内容电商的兴起，直播带货已成为双11的重头戏。无数品牌商都希望通过直播带货打造爆品，毕其功于一役。为此，他们不惜给主播高昂的坑位费，也要买到这张直播电商的“船票”。

那么，为什么一到大促，商家直播带货的需求就上来了呢？

从用户的角度看，双11主打“低价”心智，而直播带货往往伴随着限时优惠、秒杀等促销手段，可以购买欲望，促进冲动消费，这与双11的调性高度一致。很多消费者并没有明确想买什么东西，只是想趁着双11“占便宜”，而直播带货便满足了他们的需求。

从商家的角度看，商家为了双11往往都会准备大量库存，于是就会产生库存去不掉的风险。而为了对冲这部分风险，商家便利用直播带货的灵活调整销售策略，迅速响应市场变化。

从品牌的角度看，参加双11不仅是为了销量，更是为了增加品牌影响力，甚至有“赔本赚吆喝”这一说。通过直播带货，品牌可以更高频地出现在消费者视野中，加强品牌露出，提升品牌形象。当下直播带货已成为品牌营销的重要手段，有助于品牌与消费者建立更紧密的联系。

从平台的角度看，各大平台都在双11期间推出了针对直播带货的扶持政策，如流量倾斜、资源支持等，鼓励品牌和主播参与直播带货，从而提升平台的整体销售业绩。这个红利商家不吃白不吃，过了这个村就没这个店了。

正因为双11是生意爆发的关键期，机不可失，才有从业者不惜临时跳槽也要分一杯羹。这也是为什么听泉鉴宝冒着被骂的风险，也要在短期内加速商业化。

电商行业还是离不开大主播

去年以来，大家都说直播电商行业要“去大主播”化了，但每当到双11等大促，却发现直播行业还是离不开大主播。

其中典型的例子就是辛巴。9月11日，和小杨哥吵得不可开交的辛巴突然被快手封号。而到了双11开始的10月10日，辛巴的账号又突然被解封。10月14日早上，辛巴连发三条视频宣布回归。

解封后的辛巴，也展现出了他强大的带货能力。10月19日的直播中，辛巴破天荒地卖出了64亿的销售额，把停播一个月的钱都赚回来了。结合听泉鉴宝在抖音备受青睐的事实来看，双11期间大主播依然有举足轻重的地位。

图源：快手

仔细想来，这种结果也合情合理。双11最需要流量，而大主播通常拥有庞大的粉丝基础和观看量，他们能够迅速聚集流量，为品牌带来巨大的曝光机会。而且大主播通过长期与粉丝的互动建立了信任关系，他们的推荐往往能够影响消费者的购买决策。头部主播的选品和推荐更被一部分消费者视为品质的保证。

同时，与大主播合作，品牌不仅能提升销量，还能通过主播的个人品牌效应提升自身的品牌形象和知名度。在激烈的市场竞争中，品牌为了保持竞争力，不得不寻求与大主播的合作，以获取更多的市场份额和用户关注。

或许有人会问，为什么即使大主播们接二连三翻车，依然有品牌愿意合作，消费者依然愿意买单呢？

这是因为，换了其他的不知名主播，表现也不一定比大主播们好。大主播即使翻车了，在庞大的舆论压力下，至少还会退一赔三，换做小主播，很可能就“装死”或者“跑路”了。

总而言之，今年的双11仍旧没有摆脱大主播依赖，行业“去头部化”任重而道远。

作者 | 电商君