双11，太空船票上架淘宝直播间

这年头，还有什么东西是在直播间里买不到的？

10月24日，交个朋友在“入淘”两周年之际，在直播间上了个“大单品”——国内首批太空旅行船票，初步定价150万元。

图源：交个朋友控股

这批国内首次通过电商平台销售的太空旅行船票，由深蓝航天提供，只直播限量发售2个飞船席位，产品还包括全方位安全培训、个性化飞行服装、文创大礼包、火箭发射观礼体验等一系列配套福利，预计于2027年开启旅程。

整个旅程约12分钟，按照150万元的价格来算，每分钟的体验费用将超过10万元。

相比于国际同类产品，这个价格还是挺有优势的。不过，对于大多数消费者来说，显然还是有些超出能力范围。

不过，交个朋友官方宣布，在直播中将进一步争取优惠，降低“船票”价格。

据杨子观察，该产品在直播间定金为5万元，到手价则被打到了100万元。上架不久后就被卖光。

图源：交个朋友直播间

图源：淘宝

需要注意的是：在淘宝交付5万元订金后，用户还要在线下与深蓝航天签署合同才能正式生效。

为防止恶意抢拍，订金拍下后7天内支持无理由退款。超过7天，即视为同意继续交易，订金将不予退还。合同生效后，旅客因个人原因，可以提前半年免费改签一次。

据深蓝航天淘宝店显示，18岁至60岁之间，且通过专业健康检测标准的人群均可购买此次的太空船票。但必须参加飞行前的安全培训，并签署相关保密协议，飞行过程中产生的垃圾均需带回地球处理。

值得一提的是，这已经不是交个朋友直播间第一次带货足以“上天下海”的科技产品了。

去年3月31日，淘宝“交个朋友-罗永浩”直播间以5折价格，在6分钟里成功售出⼀颗价值200万的国产商用卫星，创下电商直播诞生以来首次成交实物商用卫星先例。

去年10月24日，天猫双11预售开启，交个朋友直播间挂上了首艘国产大邮轮爱达·魔都号的链接，以2000万元的官方优惠价格售出特色产品“包船定制之旅”，吸引超千万人围观。最终，被一位山东买家以18万的意向金拍下。

图源：交个朋友控股

今年3月20日，交个朋友累计完成EH216-S无人驾驶载人航空器3.99万元意向金的12架次成交，全额付款1架，一位广东买家付了全款。

这架“空中的士”在直播间价格为199万，创下电商平台诞生以来全球首台无人驾驶载人航空器在线成交的先例。

交个朋友屡屡完成“壮举”，离不开淘宝足够“硬核”的货盘。

去年，国资委新闻中心开通淘宝店，一口气上架了十多款大国重器，成为去年“双11”最大的新闻亮点。

不过，去年这批代表中国最尖端科研成果的大国重器只能观看，不能下单。

而今年双11，这辆“最硬核的国货购物车”不仅将有新品上架，消费者还能直接在网店下单，甚至还能给你送货到家。

图源：淘宝

据了解，今年双11将组团上架淘宝的这一批“大国重器”，涉及信息技术、人工智能、航空航天、新能源、新材料、高端装备、医疗设备、量子科技等多个领域。

光是带有“国内首个”或“全球首个”的标签的产品，就有17件；带有“国内最大”或“全球最大”称号的产品，足有11件；可以称为战略性新兴产业“大国重器”的，就占了14个。

其中，全国首个自主研制、具有完全自主知识产权的民用载人飞艇“祥云”AS700，上架后消费者可以直接下单，并将参加天猫双11的满减等优惠活动。

与此同时，淘宝各大头部直播间也将加入宣传阵营，李佳琦、交个朋友、蜜蜂惊喜社等多个机构、主播都将化身大国重器推介官，为消费者进行讲解。

入淘两年，交个朋友怎么样了？

2022年10月24日，交个朋友正式入驻淘宝。

罗永浩当仁不让地打了头阵，开启直播首秀，单场销售额超1亿元。

那一年的双11，交个朋友在淘宝累计进行了二十多场直播，销售超5000种商品，粉丝很快就突破1000万，打破了淘宝直播最快粉丝增长的纪录。

此后，虽然罗永浩本人逐渐淡出直播间，但交个朋友一直在淘宝保持着较为稳定的直播频率，并取得了稳健的增长。

有数据显示，交个朋友直播间在淘宝累计直播时长超过1.23万小时，服务了近972万消费者，成交额达38亿元人民币。

前不久，交个朋友控股还发布公告称，今年第三季度，交个朋友合计完成商品交易总额（GMV）约29亿元，较2023年第三季度增长约18.84%。

今年前三季度，则累计完成 GMV 约人民币 88.6 亿元，较 2023 年前三季度增长约 18.44%。业绩表现相当亮眼。

图源：交个朋友公告文件截图

前几天，天猫双11正式开售，交个朋友直播间更是直接在30分钟内就成交破亿。可以说，淘宝已经成为交个朋友重点经营的阵地之一。

此外，在不少直播机构还和大主播们难舍难分之际，交个朋友还已经取得了较为显著的去头部化成果。

虽然在转型过程中，阵痛难以避免。但在罗永浩的主动配合下，交个朋友已经逐步减轻对超头主播的依赖，过渡到机构化、规模化、矩阵化运营。

而这无疑进一步提高了公司的抗风险能力，也更有利于交个朋友品牌的可持续发展。

直播电商风向变了

近期，大主播们步入多事之秋。

小杨哥、东北雨姐等大主播接连被罚。前者因带货“香港美诚月饼”“澳洲谷饲牛肉卷”，构成虚假宣传等问题，被罚没6894.91万元，并被要求暂停经营限期整改。后者则因为售卖的红薯粉条里没有红薯，被罚没165万元，目前抖音账号也已被禁言。

图源：抖音

甚至进入双十一后，网红主播们的瓜依旧接连不断。这使得消费者对大主播们的滤镜纷纷破灭，对直播带货的信任也严重受损。

与此同时，我们可以观察到，用户对直播带货的新鲜感也正在逐渐消退。随着直播电商的流量红利开始见顶，直播电商的增长也随之放缓。

据艾瑞咨询测算，2021年中国直播电商市场规模为2.74万亿元，同比增长121.1%；但到了2023年，该市场规模为4.9万亿元，同比增速已经放缓至35.2%。

此外，在2019到2023年，该市场的年复合增长率（CAGR）高达85.3%，而据艾瑞预计，2024到2026年，这一数值将降低至18%。

图源：艾瑞咨询

显然，直播电商的野蛮生长时期已过。消费者的需求，市场环境的变化，官方部门的倡导，都在推动直播电商走向规范化、精细化。

新的阶段即将到来，要求直播带货回归电商本质，坚持品质货盘和专业主播的协同发展。

直播电商需要流量，也需要优质的内容。但也不能只靠人设加码、内容输血。而是必须兼顾好“人货场”三大核心要素。

只有专业的主播、优质的商品和完善的服务，才能真正满足消费者的需求。

为此，直播间需要进一步和货架场景做好长效联动，才能在引爆短期销量的同时，提高长期复购，实现持续发展。

具体而言，主播必须把消费者权益放在首位，不断提升自己的专业技能，严格把控选品质量，从源头解决问题，重新赢得消费者的信任。

而作为交易链条的重要载体，电商平台亟需做好高质量供给，塑造专业化的直播生态。

作者 | 杨子