新媒体有个好处，能把你平时见不到的营销案例扒拉出来。

你可以卖家具，卖设备，还可以卖解决方案，或者是品牌授权或商业模式。

新媒体的作用把他放到无限大。

用某音来说，里面有卖实体物品的，也有卖虚拟物品的，有卖解决方案的，也有卖商业模式的。

最近看到一个做理发行业的营销案例，确实很牛逼。这里分享一下。也对她做一次复盘。

理发对于同城来说，非常有用，尤其在抖音。可以通过抖音的同城流量让周围五公里，甚至十公里内的用户看到理发店。

前不久，B站一个大神，做理发做出了名气，上千万的粉丝关注。

其实他的产品就是一个理发的过程，可以把过程当做产品的行业有很多：

比如说，

瓷器烧窑的，

炼铁加工的，

鱼塘钓鱼的，

农村美食探访的、

甚至还有给驴剪指甲的。

因为稀缺，所以愿意看，两个字上头。

这些都是给用户看的过程，让用户沉浸其中。

理发也是一样，他们的营销套路很简单，思维也清楚。

首先是关注同类型同城理发号。他们有什么样的内容？然后通过差异化的内容，树立自己的风格。

他边给顾客理发边讲故事，你可以做发型视频的对比，他发如何剪发的视频，你发理发师剪发的日常，不要和别人的内容一样。

在理发过程当中还可以将理发师如何理发的技术、观点、步骤全部录制下来，做成线上的付费课程。

然后卖课程，这就是一个虚拟零成本生意，定价自己说了算。

而另外一条路子是：

由于做出流量，带来了线下客户的转化，这是每个地区都有生意的。集中透顶，因为没流量实体生意变得艰难。

你可以服务于一家实体店铺给他做。一对一的流量服务。周期是多久？引流。客户是多久，预算是多少？合同当中写清楚。

只要做出流量，想不赚钱都难。

下一步就是将这个流程标准化。

做成理发店线上推广解决方案。

然后就可以卖解决方案，而不是做具体的理发工作。先把同城相关个体店铺跑一遍，可以是理发的，可以是餐饮的，可以是美甲的，可以是护肤的，

他们店铺和理发店一样拥有，同样的群体，属于同一类群体。你可以服务好一个理发店，同样也可以服务好他们。

通过这种解决方案，来带来同城的流量。

本地的业务做得差不多了，再推广到全国。

这样就从一个同城的理发业务，转变成全国的生意。

抓准全国理发实体店的痛点：

线下流量比较难嘛，我这里有一个解决方案，可以解决掉你的流量问题，让你的店铺理发人数增加，业绩翻番。

你说别人会不会有兴趣？

回顾这个过程，从简单的剪发服务，到卖剪发的教学课程，到同城理发店推广服务，再到做理发行业流量解决方案……链条可以无限大…

出发点是什么？是上帝视角的思维，站在行业的顶端看行业。

先从角色上面来看，理发行业主要有3种用户群体。一个是过来理发的，一个是理发师，一个是理发师老板。

每个角色还可以延伸更多人群。比如想理发的小姐姐，小哥哥，大叔二姨，人群不同，营销策略不同。

因为人都有理发的需求，有爱美的需求，有对自己造型的追求，所以，这个卖点是某个地区某个人群想要理发的人。

吸引他们的就是剪发这件事，只能通过理发师技术，剪发烫发套餐，吸引他们，成交他们。

对于理发师的痛点是什么？

他想获得更高的收入，提升自己的影响力。除了通过理发店自然客户剪发的数量，来提升自己的收入外，还可以通过售卖理发教学课程，来提高收入。

所以理发师的痛点是提高收入，而通过卖剪发课程获得收入是一种手段，取决于自己专业领域的影响力，。

理发店的老板痛点是什么？

是线下实体店。流量的匮乏，没有有效的线上流量渠道。

然后针对这个卖点，就可以通过一个美发店抖音引流成功案例，覆盖到本地理发店，为他们解决流量难题。

整个营销流程的起点是什么？是卖点，是对于人群的研究。

新媒体营销，营销的是人！产品，内容，服务，商业模式，都是围绕人进行。

古往今来，皆是这样，所以会有专家说，类似抖音这样的新媒体平台会颠覆传统行业，它改变的是商业架构，资源分配的方式。

如果没有抖音这种智能化算法推荐，你的领域专业内容不会被精准的用户刷到，更难有流量有成交有钱赚。

更不可能用标准化的商业模式，打通全国甚至全球的业务。

世界上没有冗余的产品，只是你的产品，没找到对的人，造成了资源浪费。

研究人群吧，

他们的特点是什么？

有什么优势？

需求是什么？

研究透。

感谢阅读，以上是对于营销的思考，供参考学习，希望有用。

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今天就这了，18点54分，1761字，洗。

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今天就这样了，1122字，1点52分，睡。