三十年光阴，弹指一挥间。回头看，商海沉浮，几多风雨，几多艰辛。赚到了一些钱，也看清了一些事。这15条经验，是用真金白银，甚至是用血泪换来的教训。 希望能给正在创业或者打算创业的朋友们一些启发。

不懂酒文化难成事？

在中国做生意，酒桌文化就像一个绕不开的门槛。不善饮酒，似乎就难以融入那个圈子，少了许多机会。 你可能会觉得反感，但不得不承认，很多事情确实是在酒桌上谈成的。酒过三巡，大家卸下防备，更容易建立信任。但也要量力而行，千万别为了面子伤了身子。酒是催化剂，但最终还是要靠实力说话。

金钱，是朋友还是敌人？

“钱不是万能的，但没钱万万不能。” 这句话大家都听过，但是真正理解的人又有多少呢？ 金钱本身没有错，错的是人对金钱的态度。 胡雪岩临终前告诫后人：“切莫与官府作对。” 这句话背后，其实也蕴含着对金钱的敬畏。别被金钱蒙蔽了双眼，要懂得控制欲望，才能走得更远。

意外之财，要学会分享？

俗话说：“财不外露。” 但在生意场上，有时候适当的“露财”，反而能帮你规避风险。“散财保平安”听起来有点迷信，但其实很有道理。当你赚到意外之财时，适当地分给合作伙伴或者员工，能够减少嫉妒，维护良好的人际关系。 记住，独吞的果实往往不甜。

亲戚，是助力还是阻力？

很多创业者初期会选择亲戚帮忙，觉得知根知底，靠谱。但时间长了，问题就来了。裙带关系，利益纠纷，管理上的难题，都会逐渐浮出水面。 不是说亲戚不能用，而是要慎重。 亲兄弟明算账，丑话要说在前头。否则，等到矛盾爆发，伤了感情又耽误事。

挚友，适合一起打拼吗？

“兄弟齐心，其利断金。” 听起来很美好，但现实往往残酷。友情和利益，有时候是很难平衡的。 合伙做生意，很容易因为经营理念、利益分配等问题产生分歧，最终导致友谊破裂。所以，在决定和朋友合伙之前，一定要想清楚，做好最坏的打算。

经营人脉，是投资还是投机？

有人说，人脉就是钱脉。在商场上，人脉确实非常重要。但人脉不是一朝一夕就能建立起来的，需要长期投入和维护。建立人脉，不是为了利用别人，而是为了互相帮助，共同发展。 记住，真诚才是最好的通行证。

利益至上，还要讲感情吗？

商场如战场，利益至上是铁律。但这并不意味着可以不讲感情。 生意是生意，人情是人情，要分清楚。 该讲感情的时候讲感情，该谈利益的时候谈利益。 别感情用事，也别过于冷酷。

留有余地，是智慧还是懦弱？

“不要赚最后一个铜板。” 这句话说起来容易，做起来难。很多人为了追求利益最大化，恨不得把别人的最后一滴血都榨干。但这样做的结果，往往是两败俱伤。 做生意，要懂得给别人留活路，也是给自己留机会。 长期合作，才能实现共赢。

与地头蛇合作，是妥协还是明智？

到一个新的地方做生意，最快的方式就是与当地的势力合作。他们熟悉当地的情况，能够帮你减少阻力，更快地适应市场环境。 合作，意味着互利共赢。 别想着单打独斗，融入当地的圈子，才能事半功倍。

远离担保，是冷漠还是自保？

“朋友有难，两肋插刀。” 在江湖义气面前，很多人会选择为朋友担保。但担保的风险非常大，一旦对方还不起钱，你就要承担连带责任。 这不是冷漠，而是自保。 在商场上，要时刻保持警惕，避免因他人债务而遭受牵连。

用人之道，是控制还是激励？

“谋事找不缺钱的人，做事找缺钱的人。” 这句话听起来有点伤人，但确实有道理。 不同类型的人，适用于不同的岗位。 缺钱的人更有动力，但不缺钱的人往往更有远见。 关键在于，如何激励他们，让他们发挥最大的价值。

适度算计，是精明还是奸诈？

做生意，当然要算计成本和收益。但过度算计，就会让人觉得你很奸诈，不愿意和你合作。 诚信，是建立长期合作关系的基础。 别为了蝇头小利，而失去了更大的机会。

阶层认知，是屈服还是务实？

“穷不与富斗，富不与官斗。” 这句话很现实，但也很残酷。 认清自己的阶层，不是要你屈服，而是要你务实。 知道自己能做什么，不能做什么，才能避免不必要的冲突，量力而行。

学历非关键，是安慰还是真相？

“英雄不问出处。” 在商场上，学历并不是成功的唯一标准。 很多学历不高的人，通过自己的努力和坚持，也取得了很大的成就。 学历固然重要，但更重要的是学习能力和解决问题的能力。

职业选择，是宿命还是自由？

有人说，做生意的人寿命长，因为他们可以持续积累经验和财富，保持积极的心态。 我觉得有一定的道理。 选择什么样的职业，很大程度上决定了你的人生轨迹。 找到自己喜欢的事情，并为之奋斗，才能活得更精彩。

三十年的商海沉浮，让我明白了一个道理：做生意，不仅仅是赚钱，更重要的是做人。 坚守底线，诚信经营，才能赢得尊重和信任。希望这些经验，能帮助你在商业道路上少走弯路，取得更大的成功。

大家在生意场上有没有什么深刻的感悟？欢迎在评论区分享，一起交流学习！