曾经在方便面行业中，王中旺也算是一位枭雄。

他出身贫寒，却凭借非凡的勇气闯入商海，创造出了一系列令人瞩目的商业奇迹。

仅用几年时间，他就将公司销售额推高至20亿，成为行业中的一匹黑马。

然而，令人唏嘘的是，过度膨胀的野心最终让他亲手将一手好牌打得稀烂，短短3年便把公司推向破产的境地。

那么，王中旺究竟做了什么？

初涉商海

1970年，王中旺出生在河北隆尧县，家中祖祖辈辈都是农民。

在那个贫穷的年代，王中旺初中还没读完，就不得不辍学，提前步入社会，开始了漫长的打工生涯。

此后，王中旺辗转天津、北京、深圳等地，干过各种各样的体力活。

在摸爬滚打中，王中旺渐渐有了一些积蓄，然而他并不满足于现状，心中那颗渴望成功的种子开始发芽。

1996年，中国的方便面行业正蓬勃发展。

当时，王中旺的老乡范现国创立的华龙方便面已小有名气，主打农村市场，发展势头正猛。

于是，26岁的王中旺毛遂自荐，成为了华龙方便面兰州地区的代理商。

王中旺深入农村乡镇，挨家挨户走访小商店。

他深知农村消费者注重实惠，于是以亲民的价格和热情的服务，很快就打开了当地市场。

他的销售业绩节节攀升，引起了范现国的注意，于是，范现国逐步扩大了他的代理区域。

从兰州区区一个地区代理起步，王中旺迅速成长为华龙方便面在整个西北地区的总代理。

在此过程中，他不仅深入了解了方便面市场的运作逻辑，更积累了一大波稳定且优质的客户资源，在业内逐渐声名鹊起。

但随着事业版图不断扩大，所取得的成就越来越高，王中旺骨子里那股不甘居人下的劲儿愈发强烈。

他一心想要自己创业、打造专属品牌。

终于，在1999年，王中旺咬咬牙、下了破釜沉舟的决心。

他四处奔走筹措资金，凑齐170万元启动资金，还成功说服华龙公司的13名骨干跟随自己一同打拼。

就这样，“三太子食品有限公司”在正式宣告成立。

他给公司的第一款方便面产品取名“三太子方便面”，甚至将包装设计成哪吒擒龙的图案，暗喻“脚踏华龙”，以此表明自己挑战行业巨头的决心。

但这种挑衅行为很快招来了华龙的起诉，最终王中旺被迫修改包装。

创业初期，三太子公司规模很小，每天仅能生产3万包方便面。

王中旺试图复制华龙的销售渠道和产品，走低价路线，可在华龙这个老东家面前，三太子毫无竞争优势。

与华龙的几次交锋后，王中旺意识到，模仿和正面硬刚无法在竞争激烈的方便面市场立足，必须另辟蹊径。

背刺康师傅

王中旺意识到，想要实现更大的突破，必须向高端市场进军。

而此时，方便面行业的龙头老大康师傅，也注意到了在中低端市场发展迅猛的中旺集团。

当时，康师傅主要占据着一二线城市的高端市场，但随着市场的逐渐饱和，其也想开拓农村和小城镇等中低端市场。

而中旺集团在中低端市场拥有丰富的经验和成熟的销售渠道，这让康师傅看到了合作的潜力。

2003年，康师傅主动向中旺集团抛出橄榄枝，提出双方共同出资成立合资公司，开拓农村方便面市场。

根据协议，康师傅出资3亿元人民币，占股50%，中旺集团以“三太子”方便面品牌和现有生产线作价3亿元，占股50%。

合资公司由王中旺担任董事长，负责公司的日常运营，于是，王中旺满心欢喜地接受了。

然而，王中旺心里却有另外一个计划。

早在与康师傅接触之前，他在日本考察时，就发现了当地非油炸方便面备受欢迎。

随着人们生活水平的提高，健康意识逐渐增强，王中旺意识觉到，非油炸方便面将会成为未来的趋势。

但建设非油炸方便面生产线需要巨额投资，这对于当时的中旺集团来说，是一个难以跨越的门槛。

如今，康师傅的3亿元资金到账，无疑是“雪中送炭”。

合资公司成立后，王中旺并未按照最初的约定，将康师傅的资金用于生产平价方便面，而是偷偷将这笔钱用于引进非油炸方便面生产线。

2004年，“五谷道场”非油炸方便面正式诞生。

一系列操作下来，五谷道场销量节节攀升，上市第一个月销售额就达到600万元。

到2006年，五谷道场销售额更是一举突破20亿大关，王中旺也迎来了自己事业的巅峰时刻。

野心膨胀下的危机

王中旺认为五谷道场的发展前景一片光明，于是决定加大投入，迅速扩大生产规模。

他投资18亿元，建立了30多个分公司，新增38条非油炸方便面生产线，公司员工数量也从最初的几百人扩充到2万人。

王中旺的疯狂扩张，使公司的运营成本急剧增加。

但是，五谷道场的销售额并没有如王中旺预期的那样持续高速增长。

虽然初期凭借新颖的概念和大规模的宣传，产品销量可观，但随着市场热度的逐渐消退，消费者开始回归理性。

五谷道场主打的非油炸方便面，虽然在健康理念上吸引了消费者，但在口感上却难以与传统油炸方便面相媲美。

这导致许多消费者在尝试过后，并没有形成持续的购买意愿，产品的复购率较低。

与此同时，其他方便面企业也纷纷加大了对非油炸方便面市场的投入，市场竞争日益激烈。

但这种做法不仅没有取得预期的效果，反而进一步加剧了公司的财务困境。

而且，“非油炸，更健康”口号，也引起了整个油炸方便面行业的集体反击。

2006年，多家方便面巨头联合十几家中小企业，举办了“方便面安全问题高层论坛”。

在论坛上，权威专家通过研究证明，无论是油炸还是非油炸方便面，均含有少量丙烯酰胺，但其含量并不能致癌。

这一结论直接戳破了五谷道场“更健康”的宣传泡沫，让其苦心经营的健康形象大打折扣。

在外部市场竞争激烈、行业集体反击的同时，五谷道场的内部管理也出现了严重问题。

随着公司规模的迅速扩张，管理层级增多，信息沟通不畅，决策效率低下，王中旺的独断专行也让许多高管心生不满，公司内部矛盾日益尖锐。

而王中旺不仅没有及时调整战略，反而继续坚持自己的想法，罢免了一些提出不同意见的高管，导致公司人心惶惶，管理陷入混乱。

2007年，全球金融危机爆发，国内经济形势严峻，面粉等原材料价格大幅上涨。

由于无法将原材料成本的上涨转嫁给消费者，五谷道场的利润空间被进一步压缩。

在多重压力下，五谷道场的资金链终于断裂。

2008年，公司因拖欠供应商货款、银行贷款和员工工资等问题，被多家法院查封资产。

曾经的方便面巨头，在短短三年内，从年销20亿的辉煌巅峰跌落谷底，王中旺也从风光无限的企业家沦为背负巨额债务的“老赖”。

2009年，为了偿还债务，王中旺无奈以1.09亿元的价格将五谷道场贱卖给中粮集团。

然而，中粮集团未能让五谷道场重现往日辉煌，在持续亏损后，于2017年以5000多万元的价格将其卖给克明面业。

总结

在企业发展过程中，要保持清醒的头脑，合理规划发展战略，注重产品质量和用户体验，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

如今，虽然五谷道场在克明面业的运营下，通过综艺营销等方式再次进入大众视野，销售额也有所回升，但曾经的辉煌已难以复制。

王中旺和他的五谷道场，成为了中国商业史上的一个经典案例，留给后人无尽的思考与启示。