北京“中关村5号”！一家快餐店里，没啥客人。

   老板安建，正坐在角落！京东外卖的地推员赵香香来了，安建挺高兴，赶紧招呼她坐下，还让人拿了饮料！“我还寻思，京东咋没信儿了！”安建说，他一直等着呢！京东做外卖的消息出来，他就关注了。

   2月11号，京东外卖公开了，开始招商！第二天，赵香香就出来跑业务了。

   她是北京最早一批地推！现在，全国各地都在做地推，重点是39个城，24个省会，还有些GDP高的城！这活儿，不是京东员工在干，是服务商和代理商！他们自己的地推员！还有想赚快钱的兼职！美团、饿了么占了九成多市场！京东的加入，动静不小。

   为拉商家，5月1号前加入的，一年不收佣金！赵香香觉得，跑京东外卖，阻力小！牌子好，不要佣金，老板们容易被劝动！服务商给了赵香香一个工作证？方便她跑业务！开始几天，她可激动了，一天跑十来家店！最多一天签了11家！“嘴就没停过！”她说。

   20多天过去，赵香香觉得，京东外卖想做好，还得处理不少问题！美团、饿了么虽然经常被抱怨，但单量还是主要从它们来！安建的店，在“中关村5号”！一个美食城，好多餐饮店！赵香香是第二天来这儿。

   头一天下午，她一口气签了三家！还有两家，老板身份证没带！她加了微信，打算之后再联系！虽然过了饭点儿，但还是能看到美团、饿了么的骑手！来来往往！有的三三两两坐着！有的干脆聚在B1层！一个关门的店里休息！这么多骑手，说明这儿外卖生意不错！赵香香下到B1，开始找合适的店！京东外卖要“好一点的店”。

   得有堂食，大众点评3.8分以上，美团、饿了么4.0以上。

   京东会查营业执照、照片，业务员也得去店里看看！保证店的质量，不要那些只做外卖、资格有问题的店！进店前，赵香香会先查一下大众点评评分！够不够3.8！美食城里，有没有堂食，不太好说！有的店，三面通的，像个公共用餐区！有的店，几家共用！有的就一两张桌子！赵香香想找那种，方方正正的店，桌子摆的整整齐齐，里面亮堂！更像大家想的餐厅！她进了两家！一家是连锁的，得跟总部谈！一家老板不在！都没成！安建的店，是第三家！事情还行，赵香香带着安建！下载App，注册，填资料……一步一步来。

   他说，外卖平台不光从商家抽成，也从骑手、顾客那儿赚钱！做餐饮越来越难，平台却一直赚钱。

   商家只能这样！好多老板，都说过平台抽成高！除了服务费、抽成，还有活动补贴、运费……加起来，百分之二三十，甚至更多！这两年，比例还涨了！赵香香接着说，京东做外卖，就是想改变现在这情况！商家多一条路！安建很期待京东外卖！还给京东想办法：可以在App里，给Plus会员推荐外卖！这些人更看重外卖好不好！一个卖木桶饭的老板！看赵香香在别的店忙活，热情地让她也帮忙！但这店，大众点评才3.7分！不够！赵香香愣了一下“没关系，也能做”。

   美团上有4.1，够了！但她上传了截图，系统还是说“没达标”！做餐饮的都知道，评分可以操作！3.7到3.8，可能就差几个好评。

   老板平时不在意这些！她对自己的店有信心：“我这儿明厨亮灶，菜都是现炒的，没预制菜！”但京东外卖有规矩，只能之后多花心思，在网上经营了！申请交上去，等京东审核！一到三天！审核过了，京东发短信给商家，商家点链接签合同。

   这样，就算入驻了，但要真开始卖，还得上传菜品、开通钱包、接入收银打印系统等等！之后几天，赵香香不顺利！商家多了，问题也多！她只能把精力，放在处理问题上！很多兼职的地推，觉得只要商家入驻了，就算完成任务！之后的事儿就不管了！但京东刚开始做外卖，系统没那么顺！商家入驻后，还会碰到问题，地推就得帮忙！在“中关村5号”，赵香香就碰到了！一家面馆，老板林洁！打印机有问题，正要找京东的人！林洁赶紧说了情况！店里的收银、打印机，都是美团的！京东地推让她花2000多，买了四台打印机！

结果装上才发现，不能一起用！打印机一直重复打单子，不好用！之前给她弄入驻的地推也不管了！“我现在特别需要一个打印机，能跟我的收银系统匹配，正常出单”！

林洁说了她想要的！其实，林洁的店已经入驻了，用的还是另一个地推的邀请码！不归赵香香管！但在商家眼里，他们就是京东！赵香香帮林洁看打印机！京东外卖的说明上说，已经接入了好多饭店系统，也能用好些牌子的打印机！但她这几天，还有网上好多商家都说，京东外卖跟别的系统，经常不好用！还有，商家App上的功能也不好！商家入驻之后，赵香香会问问他们卖的咋样！现在开店的，基本没几单！

安建的店，开了三四天，一个单都没有！林洁换了蓝牙打印机，解决了打印问题，三天也才两单！“没单，不收佣金也没用啊！”安建有点没辙！小问题好处理，真正的挑战是，能不能在美团、饿么的地盘做好？！他们都干了十几年了！差不多占了所有市场！网上说，外卖用户有5.92亿！

好多人用美团、饿么用习惯了！跟着平台一起！之前的外卖大战！就是靠地推、宣传、补贴、烧钱！用户习惯了补贴，运费也低！加上系统优化，骑手也多，送餐时间也短了！专家说，京东可以借鉴美团、饿么！产品、App、流程这些简单的！但就算学的再好，也只是一般！京东是新来的，至少得优秀，才能和饿了么竞争！最后才是美团！“同样的方法，十年前和现在，不一样了！更难了！”

现在，还是美团、饿么为主！美团占了65%，饿了么占了33%，别的平台一共才2%！很多人习惯在一个平台点餐！京东吸引来商家后，还得补贴用户！用户想不想买，才是要紧的！2月27号，京东说了个关于饭补的消息！大学生和京东Plus会员，能拿很多钱的饭补！所有店都能花！现在很多京东外卖的店，都弄了“满8减7”！商家说，钱是他们自己出的！京东现在不收佣金，他们可以给顾客优惠！但林洁觉得，满8减7太多了！也得不到更多人知道的好处！即便这样，京东外卖的价格，也只和美团、饿么差不多！

！要是平台和好一点的店互相帮助！说不定有机会！“京东只能做品牌了！”他说，京东得让人知道那些真正好的店！变成京东外卖的标志！怎么给钱也得好好想想！都一样给，不现实！可以买几次，再给一张大额券！留住客人！赵香香也做过美团和饿了么的地推！那时找新商家，没现在这么容易！

“不过现在不一样了，美团虽然抽成多，但还是得用，用习惯了”！也有商家觉得京东外卖不错！西安一个好几家店的老板淑华，做了两天后，高兴地说：“京东品质外卖的单子，拿到手的钱，比美团最多能拿到的还多！”！

她发了订单截图，顾客花了22.8，她能赚24.1！比顾客花的还多！她说，这是顾客领了平台给的红包，平台没从商家这儿扣！现在，赵香香他们，找新商家的工作，基本完成了！之后会看看上线的情况！新店的前七天很关键！但她觉得，京东外卖刚开始，人还不多！就算单子少，也不怕！还在弄好呢！餐饮的老板，名字都改了