京东外卖地推实录:商户抢驻,订单冷清

景云科技猿 2025-03-17 13:50:18

北京“中关村5号”!一家快餐店里,没啥客人。

   老板安建,正坐在角落!京东外卖的地推员赵香香来了,安建挺高兴,赶紧招呼她坐下,还让人拿了饮料!“我还寻思,京东咋没信儿了!”安建说,他一直等着呢!京东做外卖的消息出来,他就关注了。

   2月11号,京东外卖公开了,开始招商!第二天,赵香香就出来跑业务了。

   她是北京最早一批地推!现在,全国各地都在做地推,重点是39个城,24个省会,还有些GDP高的城!这活儿,不是京东员工在干,是服务商和代理商!他们自己的地推员!还有想赚快钱的兼职!美团、饿了么占了九成多市场!京东的加入,动静不小。

   为拉商家,5月1号前加入的,一年不收佣金!赵香香觉得,跑京东外卖,阻力小!牌子好,不要佣金,老板们容易被劝动!服务商给了赵香香一个工作证?方便她跑业务!开始几天,她可激动了,一天跑十来家店!最多一天签了11家!“嘴就没停过!”她说。

   20多天过去,赵香香觉得,京东外卖想做好,还得处理不少问题!美团、饿了么虽然经常被抱怨,但单量还是主要从它们来!安建的店,在“中关村5号”!一个美食城,好多餐饮店!赵香香是第二天来这儿。

   头一天下午,她一口气签了三家!还有两家,老板身份证没带!她加了微信,打算之后再联系!虽然过了饭点儿,但还是能看到美团、饿了么的骑手!来来往往!有的三三两两坐着!有的干脆聚在B1层!一个关门的店里休息!这么多骑手,说明这儿外卖生意不错!赵香香下到B1,开始找合适的店!京东外卖要“好一点的店”。

   得有堂食,大众点评3.8分以上,美团、饿了么4.0以上。

   京东会查营业执照、照片,业务员也得去店里看看!保证店的质量,不要那些只做外卖、资格有问题的店!进店前,赵香香会先查一下大众点评评分!够不够3.8!美食城里,有没有堂食,不太好说!有的店,三面通的,像个公共用餐区!有的店,几家共用!有的就一两张桌子!赵香香想找那种,方方正正的店,桌子摆的整整齐齐,里面亮堂!更像大家想的餐厅!她进了两家!一家是连锁的,得跟总部谈!一家老板不在!都没成!安建的店,是第三家!事情还行,赵香香带着安建!下载App,注册,填资料……一步一步来。

   他说,外卖平台不光从商家抽成,也从骑手、顾客那儿赚钱!做餐饮越来越难,平台却一直赚钱。

   商家只能这样!好多老板,都说过平台抽成高!除了服务费、抽成,还有活动补贴、运费……加起来,百分之二三十,甚至更多!这两年,比例还涨了!赵香香接着说,京东做外卖,就是想改变现在这情况!商家多一条路!安建很期待京东外卖!还给京东想办法:可以在App里,给Plus会员推荐外卖!这些人更看重外卖好不好!一个卖木桶饭的老板!看赵香香在别的店忙活,热情地让她也帮忙!但这店,大众点评才3.7分!不够!赵香香愣了一下“没关系,也能做”。

   美团上有4.1,够了!但她上传了截图,系统还是说“没达标”!做餐饮的都知道,评分可以操作!3.7到3.8,可能就差几个好评。

   老板平时不在意这些!她对自己的店有信心:“我这儿明厨亮灶,菜都是现炒的,没预制菜!”但京东外卖有规矩,只能之后多花心思,在网上经营了!申请交上去,等京东审核!一到三天!审核过了,京东发短信给商家,商家点链接签合同。

   这样,就算入驻了,但要真开始卖,还得上传菜品、开通钱包、接入收银打印系统等等!之后几天,赵香香不顺利!商家多了,问题也多!她只能把精力,放在处理问题上!很多兼职的地推,觉得只要商家入驻了,就算完成任务!之后的事儿就不管了!但京东刚开始做外卖,系统没那么顺!商家入驻后,还会碰到问题,地推就得帮忙!在“中关村5号”,赵香香就碰到了!一家面馆,老板林洁!打印机有问题,正要找京东的人!林洁赶紧说了情况!店里的收银、打印机,都是美团的!京东地推让她花2000多,买了四台打印机!

结果装上才发现,不能一起用!打印机一直重复打单子,不好用!之前给她弄入驻的地推也不管了!“我现在特别需要一个打印机,能跟我的收银系统匹配,正常出单”!

林洁说了她想要的!其实,林洁的店已经入驻了,用的还是另一个地推的邀请码!不归赵香香管!但在商家眼里,他们就是京东!赵香香帮林洁看打印机!京东外卖的说明上说,已经接入了好多饭店系统,也能用好些牌子的打印机!但她这几天,还有网上好多商家都说,京东外卖跟别的系统,经常不好用!还有,商家App上的功能也不好!商家入驻之后,赵香香会问问他们卖的咋样!现在开店的,基本没几单!

安建的店,开了三四天,一个单都没有!林洁换了蓝牙打印机,解决了打印问题,三天也才两单!“没单,不收佣金也没用啊!”安建有点没辙!小问题好处理,真正的挑战是,能不能在美团、饿么的地盘做好?!他们都干了十几年了!差不多占了所有市场!网上说,外卖用户有5.92亿!

好多人用美团、饿么用习惯了!跟着平台一起!之前的外卖大战!就是靠地推、宣传、补贴、烧钱!用户习惯了补贴,运费也低!加上系统优化,骑手也多,送餐时间也短了!专家说,京东可以借鉴美团、饿么!产品、App、流程这些简单的!但就算学的再好,也只是一般!京东是新来的,至少得优秀,才能和饿了么竞争!最后才是美团!“同样的方法,十年前和现在,不一样了!更难了!”

现在,还是美团、饿么为主!美团占了65%,饿了么占了33%,别的平台一共才2%!很多人习惯在一个平台点餐!京东吸引来商家后,还得补贴用户!用户想不想买,才是要紧的!2月27号,京东说了个关于饭补的消息!大学生和京东Plus会员,能拿很多钱的饭补!所有店都能花!现在很多京东外卖的店,都弄了“满8减7”!商家说,钱是他们自己出的!京东现在不收佣金,他们可以给顾客优惠!但林洁觉得,满8减7太多了!也得不到更多人知道的好处!即便这样,京东外卖的价格,也只和美团、饿么差不多!

!要是平台和好一点的店互相帮助!说不定有机会!“京东只能做品牌了!”他说,京东得让人知道那些真正好的店!变成京东外卖的标志!怎么给钱也得好好想想!都一样给,不现实!可以买几次,再给一张大额券!留住客人!赵香香也做过美团和饿了么的地推!那时找新商家,没现在这么容易!

“不过现在不一样了,美团虽然抽成多,但还是得用,用习惯了”!也有商家觉得京东外卖不错!西安一个好几家店的老板淑华,做了两天后,高兴地说:“京东品质外卖的单子,拿到手的钱,比美团最多能拿到的还多!”!

她发了订单截图,顾客花了22.8,她能赚24.1!比顾客花的还多!她说,这是顾客领了平台给的红包,平台没从商家这儿扣!现在,赵香香他们,找新商家的工作,基本完成了!之后会看看上线的情况!新店的前七天很关键!但她觉得,京东外卖刚开始,人还不多!就算单子少,也不怕!还在弄好呢!餐饮的老板,名字都改了

1 阅读:1020
评论列表
  • 2025-03-17 18:42

    我们这边已经开始火起来了。慢慢的会好起来的。我们要相信品质。相信京东美团倒闭吧。

  • 2025-03-17 22:19

    美团,因为你,让我赶紧下个京东

  • 2025-03-17 16:43

    不收佣金是好事!但给商户打款真的很乱,而且出了问题不知道找谁。

  • 2025-03-17 17:59

    资本市场,京东想吃现成的怎么可能,做的再好也没用,最后的结局不死不活,和美团蜂鸟不一个量级的,人家靠成熟的体系压商家骑手稍微提高点单价实现利润,京东拿什么想来吃现成的,眼红而已

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