田琨和一晗夫妇的传奇故事，他们如何从1000元起家，凭借对珠宝行业的热爱和对电商平台的精准把握，打造出一个年入6亿的珠宝电商帝国。

他们不仅是电商时代中小企业成功的典范，更展现了敏锐的商业嗅觉、对品质的执着追求以及对客户的真诚服务是如何将一颗颗小小的“石头”转化为闪耀的财富？

山东昌乐与蓝宝石情缘

山东昌乐，一个以蓝宝石闻名于世的小城，1800万年前，一次火山喷发为这片土地带来了丰富的宝藏，数十亿克拉的珍稀蓝宝石，也赋予了昌乐“中国蓝宝石之都”的美誉。

生长于此的田琨，从小就沉浸在与珠宝相关的“暴富神话”中，这些故事在他心中埋下了一颗创业的种子。

2008年，田琨和女友一晗就读于山东曲阜师范大学市场营销专业，彼时电商的春风刚刚吹拂神州大地，淘宝网店如雨后春笋般涌现，一股创业的浪潮席卷而来。

一位同学凭借淘宝店迅速赚取人生第一个100万的故事，深深触动了田琨，他意识到这是一个改变命运的机遇。

从校园摆摊到线上掘金

2010年，田琨和一晗怀揣着1000元生活费，以及对未来的憧憬，毅然踏上了创业之路，他们将店铺取名为“宝石矿工”，寓意着从矿石中挖掘财富的梦想。

他们选择从低价银饰入手，从昌乐的中国宝石城批发来商品，一边在校园摆摊，一边在淘宝网店同步销售。

创业初期生活充满了艰辛与挑战，为了节省成本他们精打细算，甚至连包装盒都尽量压缩，每天奔波于校园和宿舍之间，处理订单、打包发货，常常熬夜到深夜。

渐渐地这门小生意开始有了起色，精准的定位大学生群体，以及对客户需求的认真倾听，让他们积累了一批忠实客户。

大四那年网店每月净赚3000元，这让一晗感到无比的满足和快乐，觉得自己仿佛成为了一个小富婆。

从拿货到自主设计生产

毕业前夕，田琨前往广州番禺实习。这个全球珠宝加工的集散地，珠宝巨头品牌的后方大本营，彻底改变了“宝石矿工”的未来轨迹。

置身于番禺这个珠宝王国的中心，田琨和一晗敏锐地捕捉到了一个市场空白，18K金镶嵌彩宝在国内的市场尚待开发。

相比于传统的银饰，18K金镶嵌彩宝更具高端气质和设计感，价格也更高，但与国际奢侈品牌相比，又更具价格优势，恰好符合中国新兴中产阶级的消费需求。

这是一个充满诱惑的机遇，但也意味着更大的挑战，转型需要投入更多的资金和精力，对于当时的“宝石矿工”来说，无疑是一场豪赌。

经过深思熟虑，他们决定放手一搏，从单纯的拿货商家转型为自主设计生产的工厂店。

田琨开始潜心学习珠宝设计，将自己的创意转化为精美的图纸，而番禺成熟的珠宝供应链，为他们提供了强大的支持。

他们可以将设计图纸直接交给当地的加工厂，快速将创意转化为现实，这种高效的生产模式，使得“宝石矿工”能够保持高频上新，不断推出符合市场潮流的新款珠宝。

与此同时，他们也开始提供定制服务，满足顾客个性化的需求。一些顾客甚至会自己绘制草图，然后由“宝石矿工”将其打造成独一无二的珠宝首饰。

这种定制服务，不仅提升了顾客的购物体验，也为“宝石矿工”赢得了口碑和忠诚度，“宝石矿工”的转型之路并非一帆风顺。

从低价银饰到高端18K金镶嵌彩宝，目标客户群体的转变，也意味着营销策略需要进行相应的调整。

恰逢此时，淘宝平台的流量红利为“宝石矿工”的腾飞提供了强有力的助推，田琨和一晗紧紧抓住平台的每一次机遇，通过高频上新、积极参与双11、聚划算等活动，实现了业绩的爆发式增长。

为了进一步扩大市场份额，“宝石矿工”积极参与聚划算活动，他们采取了低利润走量的策略，以极具竞争力的价格吸引顾客，虽然单件商品的利润微薄。

但巨大的销量带来了可观的整体收益，更重要的是，聚划算的爆款策略带动了店铺其他产品的连带销售，形成了良性循环。

2016年，直播电商的兴起，为“宝石矿工”带来了新的发展契机，田琨和一晗敏锐地捕捉到了这一趋势，成为最早一批进军淘宝直播的珠宝商家。

对于许多商家而言，直播电商是一个全新的领域，充满了未知和挑战，但田琨和一晗并没有犹豫，他们相信，直播的互动性和真实性，能够更好地展现珠宝的魅力，也能够与顾客建立更紧密的联系。

一晗承担起了直播的重任，她几乎每天都出现在直播间，为顾客展示珠宝的细节，讲解珠宝的知识。

她没有专业的直播技巧，但她真诚的态度和对珠宝的热爱，打动了无数顾客，即使在怀孕期间，即使在阖家团圆的春节，一晗也从未停止直播。

这种365天不停播的坚守，不仅赢得了顾客的信任和喜爱，也为“宝石矿工”积累了大量的忠实粉丝。

直播的成效是显著的，从最初的几万元销售额，到后来的单场直播突破500万元，“宝石矿工”的直播销售额占比不断攀升，最终达到了九成以上。

田琨则在幕后默默支持着一晗的直播事业。他负责处理物流、订单和售后等事务，确保直播的顺利进行，夫妻二人分工明确，配合默契，共同成就了“宝石矿工”的直播传奇。

从1000元到6亿，田琨和一晗的创业故事，是一个充满传奇色彩的电商奇迹，他们的成功，并非偶然，而是源于对市场趋势的敏锐洞察、对平台规则的精准把握、对产品品质的严格把控、对客户的真诚服务，以及夫妻二人相互扶持、共同奋斗的创业精神。

他们的故事，激励着无数怀揣梦想的创业者，在电商的时代浪潮中，只要你拥有敏锐的商业嗅觉，敢于创新，勇于拼搏，就一定能够创造属于自己的奇迹。

信息来源：天下网商2024年12月17日《广东夫妇1000元白手起家，卖“石头”年入6亿，“这辈子没上过班”》